日前，以廣場舞內容服務切入的中老年社區「糖豆」已完成C輪融資，投資方為騰訊投資、GGV紀源資本、順為資本、IDG資本，泰合資本繼續擔任獨家財務顧問。
糖豆廣場舞網站成立於2011年，起初是B2B視頻SaaS服務平臺“CC視頻”旗下的一個生活門戶類事業部。2013年慢慢長成為中國最大的一個廣場舞集散地後，創始人張遠在2014年決心專注做廣場舞領域創業，並在2015年將業務重心轉移到移動短視頻App上。
2015年4月，糖豆廣場舞APP正式上線，專注於為60/70後的廣場舞愛好者提供廣場舞視頻欣賞、學習和展示的平臺，並通過吸引中年廣場舞用戶，拓展到相關的主題社區。同年9月，便完成A輪融資500萬美元。2016年糖豆正式完成B輪2000萬美元的融資。
在2016年B 輪融資之後，糖豆加快佈局中老年文化娛樂的各個場景，以糖豆APP 為核心，建立了由小程序、OTT 、線下空間搭建的服務矩陣。數據統計顯示，糖豆服務的中老年使用者超2億，每月通過糖豆開展的線下活動超過4000 場，月度覆蓋的線下用戶超50 萬人次。
糖豆APP界面
基於多場景的服務矩陣，糖豆形成了一個針對中老年用戶群獨有的原創型內容生態。在廣場舞內容品類形成原創型壟斷性覆蓋，全國98%以上的知名廣場舞原創舞蹈老師加入糖豆貢獻內容。
但僅僅關注廣場舞領域是不夠的。方惠在《中國廣場舞行業研究報告》裡寫道，“如果僅僅只在廣場舞這一個興趣點上挖掘，其用戶價值並不算大，然而廣場舞大媽的重要屬性就是掌握家中財政大權——養生、理財、旅遊、採購等等事項，都需要她們決策。所以廣場舞作為一個興趣的切入點，之後的業務發展空間巨大。”
糖豆也在積極拓展自己的邊界。目前，糖豆通過扶持更多中老年領域的內容生產者，內容品類逐步拓展到了健康、養生等領域，逐漸形成一個服務中老年的文化娛樂社交平臺。
糖豆還為用戶提供開放性的工具，使用者除了生產舞蹈內容外，也在分享服飾搭配，美食好物，姐妹聚會，保養秘籍等。再通過糖豆的推薦算法，形成穩定且健康的以內容串聯人與人關係的社交環境，讓更多用戶通過糖豆獲得關注、交流、互動以及陪伴。
據資料統計，每月通過糖豆生產內容的使用者接近40萬人，用戶 每日停留時長超過33分鐘。可以說，糖豆已經積累了一大批用戶。
探索變現渠道
圈到一大批用戶以後，如何變現成了最大的難題。
有媒體統計，自2015年始，兩年間共有60餘個廣場舞APP上線，但現如今繼續留下來的公司只剩三四家。最早一批進入這個行業的公司大部分處於艱難時期，它們或宣佈徹底轉型，或業務大規模調整，或融資無法進行、運營停擺。即便留下來，對於如何實現大規模變現，創業者依舊找不到方向。
廣場舞創業公司嘗試最多的兩種變現路徑是電商和旅遊。可走著走著卻發現這兩條預想好的道路卻並不是那麼的平坦。
這些創業公司通常會邀請平臺簽約的高知名度老師作為領隊，將消息通過微信群和官網微信、App等傳播到平臺用戶，進行短期景點遊玩，同時舉辦小型舞蹈比賽或教學活動。前期，各家公司幾乎都從這個板塊裡嚐到甜頭，景區遊、銀髮遊等主題成為其App上的熱門詞彙。但很快，大媽們的熱情就“消失”了。
對此，張遠認為，這是平臺沒有建立和用戶之間的信任感。
目前，糖豆在用小程序小範圍測試電商部分，通過領隊進行分銷返送積分，可用於隊伍設備等器材的購買。沒有直接返錢的原因也是不能打破隊員和領隊之間信任感。雖然目前糖豆仍以線上廣告和線下品牌聯合營銷為主要收入來源，但未來糖豆希望直接和成熟的供應鏈合作建立自己的渠道新品牌，為中老年群體服務。
但“社交+垂直電商”的道路能否走通還有待觀望。
綜合36kr、億歐相關信息報道
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