這個案例是一個賣水果的人.從一輛三輪車.通過營銷手段做到百萬
的技術.希望可以對你的生意可以幫助你. 這個人賣水果主要是沒有固定的賣點，街頭，小區門口，工廠門口、
公園門口，哪裡人多就到哪裡去.他賣水果的幾個環節請注意看：
“第一招：
你要選擇比較固定的客源，選擇優質的客戶，建議到
固定的小區和大型工廠門口銷售你的水果，這樣有利於你開發比較
穩 定的客戶群，為什麼這麼做呢，聽我說下去大家就明白了”。
“第二招：
每次稱水果的時候一定要記得，水果要從少加到多，
而不是從稱多了而減少，什麼意思呢？就是說，如果客戶要買 1 斤
水 果，你要從 8 兩加到 1 斤，而不是稱多了而從中減少，一定要讓
客戶覺 得你不但稱足給他，他還佔了便宜，所以有了第三招”。
“第三招：
打稱的時候，稱尾一定要翹起來，而不是剛好或下垂
的，如果是電子秤，就要超過客戶購買的斤數，並且要根客戶說：老
板，1 斤多一點，收你 1 斤好了。要讓客戶再一次感覺到佔了便
宜”。
“第四招：
收錢的時候，儘量少收幾毛，而且一定要說給客戶
聽： 老闆，一共 10 塊零 5 毛，老客戶，收 10 塊好了”。
“以上幾招，就是幫你把新客戶變成你永遠的回頭客，我們就是
要從人性的弱點（人的貪慾），徹底套住你的客戶”。
“第五招：
每次遇到老客戶的時候，沒有買怎麼辦？你要主動打
招呼：老闆，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個，不
收你錢”。
“如果，他還不買，怎麼辦，下次在遇到他，你再說：老闆，下
班了，今天水果很新鮮，味道非常好，來，嘗一個，不收你錢”。
這樣下去，他會怎麼樣，不買你水果他心裡會有愧疚感，不買你水果，
他不敢見你，他要繞道走，我們就是要從心裡徹底的把客戶給俘虜了
“第六招：
設計一套名片，上面要寫著“***水果行，為你家開的
水果行，24 小時服務，隨時想吃水果隨時送貨上門，不加收任何費
用， 比市場價還便宜”。
“接著，你每次有客戶買水果的時候，你都要遞上一張卡片：你
好，我們提供 24 小時送水果上門服務，你什麼時候想吃水果，我們
就 什麼時候送貨上門，不加收任何費用，歡迎訂購”。
那人家如果只要 1 斤，冷晨兩點也送嗎？
“送，為什麼不送，我們這麼做的目的就是讓你電話訂貨啊，特
別是小區，小區居民訂購水果經常是幾斤或整箱購買，等你名片派多
了，你就在家裡接電話，派貨就好了，你還需要開店嗎？如果客戶訂
購多了忙不過來，為什麼不請業務員給你送貨，1 斤水果的批發價和
零售價價格在 1-3 塊之間，一個送水公司的業務員送一桶水也就賺
1塊-2 塊錢，你完全可以交給他們送貨”。
做營銷，格局一定要大，想得遠，就想玩多米諾骨牌一樣，一環扣一
環。不要只顧賺眼前的錢而忽略了未來的大錢，我們不是要賺 1 斤水
果的錢，而是 2 斤、10 斤、1 箱、10 箱水果的錢，要記住：只有放大
前 端，才能壟斷後端。好了這個營銷案例你看明白了嗎.你從中學到
什 麼.如果你是一個賣水果的用這個方法你會不會擴大自己的生意呢。
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