凡是人們需要的，
我們都應該免費！
——袁國順
▲免費模式的核心是“設計企業隱性的利潤空間”，即延長企業的利潤鏈條，通過設計免費的項目，最大限度的吸引客戶，而後在下一個階段實現企業的盈利。
· 正 · 文 · 來 · 啦 ·
今天分享的內容是關於跨界整合的一些核心知識，如何複製類似的商業模式應用到自己的行業上實現賺錢，並且告訴大家高手是如何玩轉商業模式，核心點在哪裡，為什麼很多人覺得學了這麼多的模式課程而遲遲不能落地的原因，問題到底出在哪裡，通過本文的分享大家基本會明白高手是怎麼玩跨界商業模式的。
對於營銷模式來說，主要解決的是產品如何賣的問題，就是大家常說的如何把產品賣出去，簡單的說基本上都是產品非常的單一，只有一個利潤點，大家都是在同一個環節賺錢，我是賣水果的就是隻賣水果，我是賣青菜的就僅僅是賣青菜，我是賣面膜的就是隻賣面膜。
但是商業模式不一樣，商業模式並不是產品本身如何賣的問題，而是資源，也就是說，在他的一整套商業模式裡面，他會有多個贏利點，比如有三個，四個五個，甚至更多，完全可以舍掉一到兩個贏利點作為一整套系統的免費產品，作為流量的入口，用前端的舍換來後面的得。
商業模式它講究的是對資源的一個運作，而不是單一的產品，是建立一個完整的生態圈一個完整的閉環，需要跨多個行業，把不同行業的資源研究透，把不同行業的模式研究透，然後再把這些資源對接到你的行業裡面重新組合在一起重新設計交易流程，這樣你才能立於不敗之地。
下面和大家分享一個案例，這個案例比較有意思，叫做垃圾換大米，垃圾換水果，垃圾換蔬菜，先給大家看一張圖，看看他們是如何設計模式的。
這家公司從日本引進了一個叫做酵素髮生器的產品，簡單的來說就是一個酵素桶，酵素桶有什麼用呢?就是可以把家裡的剩菜剩飯放到酵素桶裡面，然後經過24小時的發酵，可以把這些剩菜剩飯變成一種含有酵素的肥料原液。
然後他們就把這種酵素桶免費送給一些中高端的居民，為什麼是中高端的居民?到後面你就知道為什麼了。
那麼一個酵素桶的成本也要百來塊，那麼免費送怎麼賺錢呢，或者免費送怎麼換大米呢?很簡單，你只要把你不要的剩菜剩飯放到桶裡面變成肥料原液，然後公司專門派人回收這個原液，根據你的原液的多少，就可以兌換相應的大米，比如10斤肥就可以換一斤大米，這就是垃圾換大米，換水果，換蔬菜。
那對於居民來說，很好，酵素桶是免費的，剩菜剩飯是扔掉的垃圾，現在竟然可以免費換農產品，如果是你，你要不要?不花錢還賺錢還能做環保，所以很多居民也願意，因為有專門的人回收。
那麼公司把這個肥回收以後有什麼用呢?
這個肥是含有酵素的，簡單的說酵素對人體是有好處的，所以，他們把這個含有酵素的肥進行加工，高價賣給種植戶，為什麼是高價呢?因為我的肥料是含有酵素的，比普通的肥要好。
那麼種植戶為什麼願意購買他們的酵素肥呢?因為你購買我的酵素肥料，我幫你銷售大米，蔬菜，水果，你願不願意?你購買我的肥料，我幫你賣農產品，願意吧，你平時去別的地方購買肥料，沒有人幫你賣農產品，都是自種自銷，現在我幫你把大米水果蔬菜賣了，你根本不用愁，因為種植戶最怕的就是產品種出來了賣不出去，現在有人幫你賣，所以肯定願意。
那麼，公司怎麼幫種植戶賣農產品呢?他把這個大米，蔬菜水果拿回來以後不是賣，而是送，送給這些用酵素肥換大米蔬菜的用戶，這樣用戶又可以免費獲得用酵素肥種植的大米蔬菜水果，而且他們還不定期舉辦各種到基地參觀採摘活動，讓你們去參觀用酵素肥種植的果園，農場等等。
那麼用酵素肥換的大米蔬菜水果肯定不夠吃啊，怎麼辦呢?買啊，這就是為什麼是中高端用戶，普通用戶會花這個錢嗎?因為用酵素種出來的農產品肯定比一般的農產品貴，這樣就能達到銷售的目的。
所以，他們用一個免費的酵素桶就連接了用戶並且牢牢的鎖定了用戶，都是一些講究品質的中高端用戶，你要不要繼續吃酵素大米，酵素蔬菜，酵素水果?當然前提是你要給這些用戶把好處說出來，要長久吃，充會員卡，有優惠。
那麼另外一個，通過幫種植戶銷售大米水果蔬菜，讓種植戶使用他們的酵素肥，也牢牢的把種植戶鎖定了，你們得長期購買我的肥料，所以，這就成了一個循環經濟，一個完整的閉環，公司就可以長期穩定的賺取肥料的差價，賺取農產品的差價。
當然，這些用酵素種植出來的農產品還可以放到超市進行銷售對吧，再有就是公司利用這些酵素開發更多的酵素產品，比如洗髮水，洗潔精，洗手液等等，加上他們本身就已經鎖定了一大批用戶，所以銷售這些產品根本不需要再怎麼開發用戶。
當然，他們還有另外一套運作系統，如果僅靠公司這樣一個一個小區的送，這樣覆蓋的效率是不是太慢了，所以，就得找經銷商，經銷商就可以通過賣桶賺錢，把桶賣給用戶，然後用戶把酵素原液賣給經銷商，經銷商又把酵素原液賣給肥料加工廠，然後又把肥料賣給果園，這裡面經銷商賺了至少三個利潤，果園生成的水果賣給超市，批發商，然後居民去超市又把水果買回來吃，這又是一個閉環，但是這個閉環裡面並沒有對每一個環節起到約束的作用，這個有點像傳統模式的運作方式了。
所以，大家從這個案例裡面可以看出，他們是如何打造一個完整的閉環，包括如何設計交易結構等，從而上下游都被他們控制。
其實，他們公司就是想賣肥料賣農產品賺錢的，所以，按照傳統的模式，就是把肥料生產出來銷售給果園農莊，然後把蔬菜水果再賣給用戶，但是這樣競爭非常大，因為你並沒有控制他們，所以他們通過一個酵素桶免費送就從新建立了交易結構，鎖定用戶輕鬆賺錢，但是首先他得知道有酵素桶這個產品，然後知道酵素桶有什麼用，然後把這個酵素桶整合到自己的項目上面，從新建立一套系統，穩穩的賺錢。
更多的細節步驟小編不敢揭秘了，以上分享只是簡單的一點，核心的不敢說了，更多精彩歡迎私信我，或者添加VX(主頁有）
其實，高手與常人沒有什麼區別，區別就在於思維上，打開自己的思維，勇於創新才能立於不敗之地。故步自封走常路，死只是遲早的問題。
所以，高手往往都是想著如何快速啟動項目並且快速賺錢，甚至空手套白狼。那麼具體如何設計類似的商業模式呢？
在所有的免費商業模式之中，贈品模型最常用的，因為簡單、直接、有效。傳統的生意現在也經常用，比如充1000元送200元，或者充500元送點小禮品，客戶都很聰明的，感覺到你還是賺了他的錢，所以，效果不大。壹玖一般都是反過來的，充200元送1000元，客戶是不是覺得很值？是不是感覺到他賺啦？
認真思考
行業格局已定，如何異軍突起
企業勢能下滑，如何快速突破
企業想轉型不知道怎麼轉
無休止的價格戰，產品利潤太薄，越來越不賺錢
產品不知如何創新，更新太慢
開發客戶太費勁，拓客成本太高
打廣告價格太高，難以承受
在店鋪裡等客戶太被動，租金很高
優質的項目卻苦於沒有資金，無法實施或快速發展
資金鍊緊張，企業生活在水深火熱之中
互聯網時代，卻找不到通往互聯網之路
想提升業績、銷量
你還在用傳統思維經營企業嗎？你還在簡單賺取產品差價嗎？
你的同行都免費了，你還在原地踏步，如何和別人競爭？
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