三諾生物（300298）2019年一季度董事會經營評述內容如下：
業務回顧和展望 報告期內，公司實現營業收入369,898,285.23元，比上年同期增長18.03%，公司營業收入取得增長的主要原因為公司報告期內不斷提升客戶服務和直連用戶的能力，持續強化渠道優勢，積極推動國內和海外市場的銷售，並且不斷推動多指標檢測產品在臨床市場的應用，同時加大品牌宣傳和新產品市場推廣力度，使得報告期內收入實現穩定增長。
報告期內公司的無形資產、核心競爭能力、核心技術團隊或關鍵技術人員（非董事、監事、高級管理人員）等發生重大變化的影響及其應對措施報告期內，公司前5大供應商與上年同期相比，性質結構並無明顯變化，公司對單一供應商不存在依賴性，前5大供應商的變化不會對公司未來經營產生重大影響。
報告期內，公司前5大客戶與上年同期相比，性質結構並無明顯變化，公司對單一客戶不存在依賴性，前5大客戶的變化不會對公司未來經營產生重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況報告期內，公司按照董事會年初制定的年度經營計劃，有序開展各項工作，具體執行情況如下：
1、經營業績方面
報告期內，公司實現營業收入369,898,285.23元，較上年同期增長18.03%；實現利潤總額59,439,958.51元，較上年同期下降36.19%。主要原因一方面是由於2019年一季度未收到退稅政府補助，2018年同期收到此項補助2,999.21萬元；另一方面，2018年1月公司收購長沙三諾健康管理有限公司64.98%股份，在合併日對原持有的35.02%股權按公允價值重新計量，確認了股權增值部分的投資收益2,314.32萬元。
2、市場營銷方面
（1）繼續以用戶為中心，強化直聯用戶服務能力，推動客戶價值實現。推動院內外一體化標杆模式打造與複製，推行新用戶發現模式探索與複製，強化全渠道會員積分體系建設。
（2）把握分級診療機遇，強化基層醫療市場的拓展，將公司多指標檢測系統及分鐘診療系統推廣至基層醫療機構，開拓新業務渠道，擴大基層市場份額。
（3）多種方式開拓國際市場，持續實行國際市場本土化精耕策略，聚焦亞太區域精耕市場，建設精耕潛力市場，完善產品註冊規劃，拓寬國際渠道通路，促進市場活動和促銷模式多樣化和本土化。推動Sinocare、PTS和Trividia的市場營銷的合作與協同。
（4）公司充分利用產品優勢、渠道和終端分佈優勢、市場服務優勢、品牌形象優勢，進一步擴大公司產品在糖尿病及相關慢病檢測市場的影響力，提升公司的產品力。同時積極利用互聯網中不斷湧現的新媒體、新平臺、新方式，擴大產品銷售平臺，樹立血糖監測中國國內領先品牌，樹立血脂及糖化血紅蛋白的全球領先品牌，提升用戶體驗感和認可度。
3、產品研發與持續創新方面
（1）以互聯網、移動醫療、生物傳感、新材料、人工智能等新科技為支撐，開展技術、工藝和產品的研發工作。
（2）強化和推行公司產品“儲備一批、在研一批、註冊一批、上市一批”的戰略的實施，有效規避產品技術研發風險。
（3）持續探索智慧健康及用戶成功模式，加強慢病服務平臺建設和I-POCT配套系統的開發。
4、質量控制體系方面
落實基礎質量控制工作，加強供應商的過程質量管理，PPAP全面推行及室間質評的持續推進，提高缺陷的糾正和預防措施的質量，改進當前質量信息管理系統，持續完善質量體系、組織質量培訓。實施全員和產品全流程監控，確保產品質量的穩定性。已經形成了一整套較完善的質量保證體系，並在生產過程中嚴格按要求進行管控，從根本上保證產品的質量和安全性。公司制定了完備的工藝標準、產品標準和操作規程以及安全管理體系。通過執行嚴格的質量標準，實施嚴格的質量控制措施，保證了產品的安全性能，將質量問題解決在生產過程中。
5、組織管理方面
核心業務流程優化及ERP、MES系統建設及功能優化，進一步完善核心流程管理體系，推動組織人才成長計劃和企業文化建設，提升員工內驅力及員工滿意度。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬採取的應對措施
1、行業競爭加劇的風險及應對措施
隨著國家對糖尿病防控知識的普及宣傳，人們收入和生活水平的提高，對糖尿病防控意識的不斷增強，使得國內血糖監測產品普及率不斷提升，潛在市場需求將進一步釋放。同時，由於行業高毛利屬性，不斷吸引著市場參與者進入該行業。儘管血糖監測系統行業應用的生物傳感技術涉及化學、物理學、生物學、醫學、材料科學、計算機科學等多個學科，系統從研發到產品成熟需要一個較長的時期，存在較高的技術壁壘、產品認證壁壘和市場渠道壁壘，但從長遠來看，行業競爭會不斷加劇。
為此，公司將不斷加大研發投入，積累產品與技術儲備，完善產品生產管理體系，提升效率降低成本，優化產品品質，強化產品和品牌推廣營銷，提升客戶體驗。構建基於生物傳感技術的產品及服務體系，並結合互聯網及數據分析技術，圍繞糖尿病管理，為患者提供整體的解決方案。不斷增強自身綜合競爭能力，逐步提高市場競爭地位。
2、質量控制及產品責任的風險及應對措施
雖然公司非常重視產品生產工藝和質量控制，但理論上仍存在出現產品責任事故的潛在風險。隨著公司產品產量的進一步擴大，質量控制問題仍然是公司未來重點關注的問題。如發生質量事故，患者因此提出產品責任索賠，或因此發生法律訴訟、仲裁，均可能會對本公司的業務、經營、財務狀況及聲譽造成不利影響。
為此，公司將不斷強化質量控制與體系標準，完善內部質量審核體系和溯源體系，加強計量管理和來料檢驗，嚴格過程控制，嚴控產品質量，杜絕產品質量事故，避免產品責任風險。
3、新產品研發和技術替代的風險及應對措施
由於POCT測試儀器產業具有科技含量高、對人員素質要求高、臨床試驗週期長等特點，公司將通過不斷的產品研發開拓新的市場，為公司的持續快速成長提供保障。但隨著血糖監測系統行業的競爭日益激烈以及CGM和其他血糖監測工具的應用，如果公司不能準確把握行業的發展趨勢，公司對新產品和市場需求的把握出現偏差、不能及時調整技術和產品方向；或者新技術、新產品不能迅速推廣應用；或者公司目前所掌握的專有技術可能被國內、國際同行業更先進的技術所代替；公司有可能喪失技術和市場的領先地位，對未來公司業績增長及盈利能力產生不利影響。
為此，公司將不斷完善科學的決策與管理體系，準確把握行業發展趨勢，通過內部創新和外部併購的路徑實現戰略發展，掌握行業領先的核心技術，提升產品和品牌的影響力和美譽度，確保公司業績持續、穩定增長。
4、公司管理水平及人力資源無法適應經營規模快速擴大的風險及應對措施
隨著公司不斷髮展，外延式擴張併購項目的完成，公司的規模將快速擴大，在資源整合、技術研發、生產管理、市場開拓和資本運作方面對公司提出了更高的要求。儘管公司已經建立了較為完善的法人治理結構，擁有獨立健全的公司運營體系，能滿足目前的經營規模和發展需要，並且在管理、技術開發等方面儲備了數量較多的人才，但是如果使用不當，無法調動其積極性和創造性，不能優勝劣汰，不能及時補充，將影響公司的運營能力和發展動力，會給公司帶來管理風險。
為此，公司將不斷完善管理運營體系，推行流程與體系管理，開展人力資源薪酬、績效體系及長期激勵體系的建設，全面推行組織變革、薪酬激勵調整、績效改進體系和人才戰略管理，構建高績效人才激勵機制，使其與公司的發展擴張相匹配，促進跨越式發展。
5、海外併購標的整合不達預期的風險及應對措施
公司與海外併購標的公司屬於同一行業，雙方具有較高的業務關聯度、行業互補或者技術互補，未來雙方將在企業文化、經營管理、業務拓展等方面進行融合，實現資源整合。但若本公司在對標的公司的整合過程中，未能及時制定與之相適應的企業文化、組織模式、財務管理與內控、人力資源管理、技術研發管理等方面的具體措施，可能會對其盈利能力產生不利影響，從而給本公司及股東利益造成一定的影響。
為此，公司將與Trividia與PTS共同建立協同工作機制，在相互認同的基礎上逐步實現各方在運營管理、產品研發、生產及國際市場開拓等方面的全方位深度協作。同時，公司將不斷提升自身的經營規劃、管理架構和財務管理等方面統籌規劃能力，加強企業文化建設和人性化管理，與標的公司一同充分挖掘各方在產品研發、生產、銷售等方面存在的協同，突顯協同效應，同時，加快優秀人才引進，充分發揮和調動原有管理團隊的積極性，促進發展思路、管理和文化的有效整合，最大限度降低整合風險。
6、商譽減值的風險及應對措施
公司已於2018年1月通過發行股份購買資產的方式完成了對PTS的全資控股，賬面確認了一定金額的商譽。如果公司與PTS無法實現有效整合併發揮協同效應，或者因內外部環境發生重大不利變化，導致PTS出現經營業績不達預期的情況，發生商譽減值的風險，將對公司當期損益造成一定影響。
為此，Sinocare將與PTS加快在研發、生產、銷售方面的協同與合作，共同建立協同工作機制，逐步實現各方在運營管理、產品研發、生產及國際市場開拓等方面的全方位深度協作。保障PTS的經營目標的實現和業績的達成。
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