股權激勵不等於股權獎勵,激勵的背後,是一種壓力。 因為員工的積極性是花多少錢都買不到的。
餐飲老闆內參 大魚君 /文
在做股權激勵時,老闆們有 “三不敢”:
1、不敢強制要求管理層跟投新店,怕人家甩手不幹!
2、不敢對管理層進行嚴格指標考核,總是礙於情面,得過且過!
3、不敢用乾股激勵,覺得乾股就是白給員工錢,起不到激勵的作用!
當然員工也有“三怕”:
1、怕投進去的錢,打水漂了。
2、怕入股之後,老闆拼命用人,狂加KPI。
3、怕入股之後,賞罰不分明,不管什麼問題都歸結到自己身上,壓榨年底分紅。
正是因為老闆不敢做,員工怕賠錢擔責任,才導致很多餐廳的股權激勵達不到效果,甚至實行不下去。
一箇中餐品牌,通過股權激勵,僅用3年時間,擴店100家,管理層能做到自動自發工作。他們是如何解決上述這些問題的呢?
我們來詳細研究一下具體細則:
強制管理層在店面跟投
店面開辦之初,店面的管理班組根據店面的實際投資額度,在店面進行強制跟投,比例如下:
上述人員出資後,經營的責任心和熱情自然會比員工不出錢要高。
鑑於中餐的特殊性,店面負責人以廚師長為主,企業鼓勵店長和廚師長是夫妻的優先投資入股,這樣不僅財務完全一體,而且工作時間根本不分上班和下班,白天和晚上。
利益綁定,強制裂變
公司要求,上述店長、廚師長必須在一年內培養出一套新的管理班子。
新的管理班子培養出來後,原店長、廚師長按照原入股比例開設新店。
原店面的股份在原店保留,同時新上任的店長、廚師長出資購買該店面的 5%股份,鑑於其原來已有該店面 2.5% 的股份,差額 2.5% 的股份由公司的大股東進行轉讓。
崗位考核,利益掛鉤
店長、廚師長的工資與店面利潤掛鉤。
廚師長月工資 2 萬元,店長工資 1 萬元,當店面利潤不足時,門店向總部借款發工資,連續三個月虧損,店長、廚師長將被調離,店面股份保留。
新上任的店長、廚師長沒有股份,如果經營得好,兩年之內將會獲得店面的原始投資股。
店面人員的工資不得超過店面淨收入的 20%。人員開支超過 20% 的部分,由管理層進行借支,年底在分紅時從管理層的分紅中扣除。相應的,如果節約,則節餘的部分對管理層進行獎勵,賞罰分明,責任到人。
店面的淨利潤必須達到 15%,否則視為管理不合格,影響到店面管理層的分紅。
對廚師長也要進行業績考核,防止產生懶政。
部分政策傾斜,照顧員工心理
如果有部分店面因為選址不當造成經營不善,則重新選擇店面,原店面關閉。
在新開的店面中,原店面管理層不用出資,股份保留原店面的股份比例,這樣員工的心理壓力會減少。
提供向上發展空間
對店面設定利潤指標,如果店長、廚師長班子的利潤達到 1000萬,則該班子可以獲得總部 1% 的股權,員工可以獲得品牌未來發展的溢價。
所以,好的股權激勵,既能夠激發員工的積極性,又可以幫助門店培養人才留住人才,最終實現營業額的提升與門店的裂變。
這個案例由專注於餐飲股權設計的耿小武老師親自操盤,耿老師有18年一線股權實戰經驗,操盤的案例有:烤匠、親愛的麻辣燙、楊小賢、煜豐汴京烤鴨等餐飲品牌。
4月23日,晚上20:00
我們邀請耿老師在微信群裡做一次專題直播《如何通過股權激勵讓營業額成倍增長?》
課程詳情
課程內容:
1、如何選擇激勵對象與最佳激勵時間?
2、如何設計最合理的激勵比例?
3、如何將股權激勵與營業額考核掛鉤?
4、如何通過股權激勵形成門店裂變?
直播時間:
4月23日晚 20:00
課程福利:
原價199元 限時0元
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統籌|段明珠 編輯|於聰聰 視覺|於聰聰
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