雪浪子fff

謝謝您的問題。我同意您的觀點，因為這就是小米手機的歷史地位與作用。

小米總的印象。小米是一家商業模式特殊的互聯網企業，以硬件為基礎、手機為入口，實現全面盈利。雷軍是性價比概念的開創者、電商營銷的創新者、生態模式的探索者。當年沒有小米，國內手機市場會很長時間被低價低性能的山寨手機壟斷，如果沒有小米也許還會有廠商，但假設是沒有意義的。與BAT不同，小米掌握了眾多硬件數據，在今後打造智能家居、物聯網中，有著現成的資源。我國內手機市場發展來看，小米的地位無人可以替代。

追科技的風箏

完全扯淡！沒有小米國產旗艦機還會在3000以內徘徊。小米沒出來的時候中國那時候二十幾家國內品牌，分一二三線品牌的。百舸爭流，價格打成脫褲子價，渠道商一臺手機純利潤才幾塊錢。結果小米出來犧牲中間渠道利益以低價競爭（西方就是惡意競爭），乾死了多少中國國內手機品牌，連鎖反應害死多少產業線企業。如果沒有小米我相信今天手機品牌會更多，國人產業會更大。

扯什麼小米給市場帶來抑制高價，給消費者帶來性價比的！純粹扯淡！是小米扼殺了國內品牌多足爭舸的局面，形成當下三足鼎立（vivo和OPPO都原屬步步高）的局面。使得市場價格成為當下壟斷趨勢。在這種趨勢下小米相對價格偏低而已。這種沒有大局觀市場觀的蠢話，信者無知，知道嗎！

（溫馨提示：槓精！看清楚這裡說的產業角度，想噴沒問題，別再跟我提什麼性價比，什麼抑制手機價格。為什麼？因為你格局太low，我不屑跟你廢任何口水。）

忒事兒

在我們天朝、只要有利可圖、必蜂擁而上、沒有小米也會出來大米、土豆、磚頭、破鞋子、爛襪子之類的企業來分一勺羹，摩托車行業從幾百家到現在還有一百餘家、電動車從幾十家到上百家、汽車從幾家到上百家，所以不用愁，所有行業只要沒有跨界難度都難一家獨大，除了軍工、核能、航空航天有技術壁壘、國家壟斷外、只要允許民企介入、分分秒秒把你從高大上變成灰姑娘，十幾億的人口、每人平均消費1元就十幾個億，怎不讓人激動，吃不上肉爭口湯都能飽的大鍋，誰不想爭一下？

吃鏌就菜

很多人都覺得沒有小米，會有大米什麼別的廠商替代，但為什麼小米活下來了，完完全全靠低價嗎，那時候有天宇有酷派有大可樂，但最終小米活下來了，靠的是配置，在那個智能機剛興起的時候，還不考量美觀的時候，小米起來了，所以，雷軍會說，最好的設計就是沒有設計，這裡我不是為了吹捧，雷軍其實說出了部分事實，那個時候智能機還沒有一個很好的參考模型，至少安卓這塊大家都剛起步。

很反感，有些人自以為是的扯著經濟學市場角度來說，沒有小米，還會有別的廠商代替他，到這有個時間問題。小米在控制價格的同事，儘量多的去豐富配置，及系統的優化，小米成立，miui系統先行，後才有了小米手機。初期的miui每週一個開發版本更新，這也是花了很多功夫去了解用戶需求的，所以現在的miui除了有些廣告，基本沒別的弊病（我用過華為 榮耀 oppo iphone） 如果說流暢度好用 蘋果第一 安卓這塊 比較人性化好用的 小米 oppo考前 華為的動畫過渡不流暢 這是實實在在的體驗出來的。

最後說一個故事，哥倫布發現了新大陸，有人去挑釁地對他說，你不就發現了一塊新土地嘛，有什麼了不起的。哥倫布沒有直接回答，而是拿出了一個雞蛋，讓那個人把它直立在桌面上。那人無論如何都無法讓雞蛋順從地直立，最後哥倫布拿起雞蛋並在大頭處敲了一下，由於敲碎了蛋殼，底部變平，於是雞蛋自然而然地就很好的拜訪了。“是的，發現大陸很簡單，但卻沒有人能發現它，我發現了”，哥倫布說到。說這個故事，是希望那些總是信奉什麼經濟學市場經濟說事的人能清楚:1.不要眼高手低，誇誇其談，實際情況，沒有你們說的那麼簡單，即便是像有些人說得“低價是為了打開一條出路”，初期，如何能小批量採購到配件，又能控制價格，又要打開市場，又要防止黃牛，這些東西不是那麼隨口說說的；2.市場經濟下自有替代者，這種沒有任何意義的左右逢源的話，還是別說了，誰都會說。問題是，誰能在做到的情況下保持下去，如果短暫地做到，確實各個廠家都能做到，但誰能長久呢；3.去看看曾經的線下手機店的定價，以11年為例，那時剛上大學，去店裡買手機，諾基亞還是塞班的時候，機子買到了3800左右，當然現在落魄了變乖了，為了重新進入市場乖了。三星為什麼推出A系列（中端機型），因為三星每年的出貨量，中端機型佔了七八成，且很多中國市場特供機，你敢說不是因為激烈的國內手機市場競爭影響？誰攪得局，小米。誰受惠，用戶當然。不能強求，蘿蔔青菜各有所愛，大家可以遵從個人喜好選擇自己喜歡的手機品牌。華為為什麼推出榮耀子品牌，大嘴說了，小米的模式值得學習，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同價格，華為的機子，以暢想系列為例，去用個半年，再去風輕雲淡地說“華為有各個價位的手機”，我保證你想罵娘，不過人都是賤的，覺得多花點錢，就能買到好東西，當然一分價錢一分貨在大多數情況下是正確的。而高端機型，麒麟系列處理器加持，這確實是值得點讚的，畢竟自己的處理器，可你知道里面的原材料，核心的東西還是採購美國的，我這是就是論事，不是黑華為。華為我還是比較欣賞的，雖然，一直對 買華為產品≡支持民族品牌≡愛國 完成買華為等價於愛國的營銷這塊 有些反感 但總體是好的 不過 榮耀品牌僱水軍黑小米 就有點不道德了 前幾天還爆出一個出了名的米黑自媒體 是華為員工的信息 實在是不忍促讀啊 你極少看到米粉 為了黑而黑 有時候噴ov 高配低價 也是出於好意 儘管ov粉不接受 一邊使勁說 我這手機品控好美觀 一邊又不得不用中端的處理器去和845 855比 哎 同情 摸摸頭 ov的尿性 高價請明星代言 將自己的手機綁定到年輕時尚上 然後最終價格落到消費者頭上 當然每個人有每個人的選擇 不過想想那些工廠打工的小妹 每個月累死累活的加班 我有點心疼 為什麼不去買個高性價比的手機 mix系列外觀也不錯 熟字系列也可以 然後將本該交智商稅的錢省下來 買些面膜敷敷也好（當然 這裡是舉個例子 無冒犯）

最後 雷軍是個出發點很好的人 不作惡 堅持感動人心 價格厚道的產品理念 人家早早的就是百萬富翁了 如果真的想要多掙錢 可以定價高高的 學ov 定價這東西誰學不來 ov的手機就比小米多有什麼高技術含量的東西嗎

jds301

個人觀點，小米手機只不過開啟了一個高配低價手機的時代，這個時代的所有手機，只是配置比較主流，硬件和功能體驗上都是閹割的，美其名曰學生機。

這種事兒是對的，確實有這種需要，也給了國人更多選擇。

其次你要看明白，美國不管什麼手機都是很便宜的，美元換成人民幣才貴了，美國也沒有小米啊，手機價格為什麼不高呢？說白了手機配置那麼高是為了什麼？不就是為了打遊戲嗎？這並不是剛需，所以手機價格搞那麼高賣不出去啊。這幾年我覺得小米對於學生機貢獻不小，紅米系列等等讓很多沒什麼工資的階層買得起手機了，比如學生。

最後一點，小米手機之前霸佔國內市場的是諾基亞和三星，蘋果。小米縱使再便宜，後兩者也沒降價，反而已經破萬了，這就很說明問題了。我反而認為是小米給了藍綠兩廠分割蛋糕的機會。

大盜愛上樂呵呵

沒有小米，旗艦機的價格也不會是一萬多。

為什麼蘋果銷量下滑了？前段時間蘋果公司CEO庫克已經承認銷量下滑與蘋果的定價過高有一定關係，所以蘋果這段時間不斷地在大幅降價。蘋果旗艦機的價格就是差不多一萬塊錢。

如果沒有小米，國產旗艦機的價格都能賣一萬？蘋果就是例子。

能接受一萬價格的人畢竟是極少數，想追求利益最大化，那必然不能賣價過高。賣價過高，雖然毛利多，但是數量少，總的利潤就不多。賣價過低也不行，空有數量，但是賺不到什麼錢，只是給供應商打工而已。所以價格要賣得剛剛好，來實現利益最大化。

以上是從價格與銷量來看的。

接下來再從競爭、產品品質來看，還是以蘋果來舉例。

為什麼蘋果賣這麼貴，還能賣得動？

首先，蘋果是IOS陣營獨一份，安卓機千千萬萬，誰都可以做，但是IOS只有蘋果能做。這就是一種壟斷。

其次，蘋果手機品質好。蘋果首先使用圖形化界面，首先使用觸摸屏，系統乾淨、不卡，自己做處理器，這些都是其他手機廠商不能企及的。所以，蘋果建立了好口碑，他敢賣這麼貴，消費者還覺得值這個價。

而反觀國產手機，全部是做安卓的，形成了相互競爭的關係。要想賣一萬高價，那除非所有國產廠商搞串謀。這顯然是不可能得，前腳你剛賣一萬，我馬上就改賣九千，你賣九千，我就賣八千……怎麼可能一直保持一萬的價格？

其次，國產手機的品質也不支持他們賣一萬，因為消費者不認可，你定一萬的價格，你賣不動。

華為算是在中端和高端手機品牌中站穩腳跟了。

華為為什麼贏得了用戶的認可？

一、雖然華為也是安卓，但是高端機的處理器是華為自己研發的，這是其他品牌比不了的。

二、不可否認，開拓海外市場較早，因為華為是做電信業務起家的，他在歐洲本來就有渠道，於是華為利用渠道進軍國外手機市場。從華為營收來看，華為海外營收佔一半，功不可沒。

三、華為進軍歐洲市場，歐洲市場可謂一片真空，華為找準自己的價格定位，加上自己手機品質又不差，歐洲人對華為沒有先入為主的觀念，自然賣得好。

四、不可否認，華為是國產手機的代表，深入人心。去年的中美貿易戰，一些企業給買華為手機的員工補貼，懲罰買蘋果手機的員工。

GRIDMAN

一本正經的胡扯八道。

一個有趣的現象是，蘋果近段時間倒是降價了，而且降價幅度不小，它是因為小米的存在降價的嗎？國產手機質量提升，並在國際市場贏得一席之地，前提是高額的研發投入，引入業界領先的硬件和穩定可靠的品控體系，沒有利潤就不可能有持續的投入，難道手機市場的利潤都只能給蘋果三星大家才沒有意見？ 事實上，任何手機品牌型號的定價，都是根據自己的生產成本、產品的市場定位、市場銷售目標和品牌溢價能力去確定自己的價格參考體系，而且是向上參考的。舉個例子說，使用麒麟980芯片的P30p定價5000元，而使用據說是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定價3000元，甚至低於已經上市一年的使用麒麟970的P20p，這就是成本控制、市場定位和溢價能力決定的。小米抑制了誰？誰都想溢價，小米也想，只是不能。

雲彩2011

如果沒有小米手機

小米小米優勢:

小米手機有巨大優勢，沒有線下門店高昂費用，也沒用芯片研發巨大投資。小米堅持購買其股東高通芯片做手機，線上搶購模式進行到底。使用代工方式降低成本。比如華為松山湖生產基地的弊端是自己建立生產廠會增加成本，自己研發芯片會增加研發風險。華為不明智之處就是和高通對抗，與高通對抗結果就是受到美國打壓。小米順勢而為，順應潮流，拒絕高研發投入，甘願做末端組裝生產有效降低成本。這才是未來發展模式。利用這種模式，通過代工組裝方式，進行小米家電生產網上售賣來一步步擊潰中國傳統家電企業，並且用高額售後維修費來提高小米收入，這也是小米成功之處。

小米麵對的挑戰:

IQ手機出現，以及傳統的魅族，榮耀手機等都是性價比手機。他們一樣也有非常高的性價比。最近友商P30僅僅在天貓一天付款量購買達到3萬多，而小米9的一個月付款購買量是5萬。這樣一對比，友商的業績還是落後於小米手機。

下圖是在小米手機出現之前，手機市場價格表現:

對比可以發現，如果沒有小米手機，將會使手機市場出現不一樣的情況。小米對手機行業貢獻的確很大，大家應該支持小米，反對華為這種類型企業。

希望科技數碼

對於這個問題，我以前也有講過，存在即合理。但小米的作用遠遠沒有你想的那麼大，小米是順應市場，抓住了性價比這個方向，才把企業做大，知名度打出去，而不是小米改變了市場，把手機價格壓低！

羅永浩曾說過：國產手機除了華為，我們都是供應商，是方案整合商，你在那裝什麼孫子呢？手機指紋識別供應商是匯頂科技和思立微電子，屏幕供應商是三星、京東方、天馬，芯片供應商是高通驍龍、海思麒麟、聯發科，攝像頭供應商是索尼等等。難道是小米和他們研發，把各種黑科技成本壓低？

小米的成績是肯定的，因為他找到了自己的方位，賣個需要性價比，對其他要求不高的這個階層，但不能無腦鼓吹。近來看到有帖子對比米9與p30的成本，米9光在用量上就達到2600以上，我想有腦袋，買過手機的人都知道，手機是需要繳13%的稅的也就是三千塊的手機要交390元的稅，那麼剩下的錢連用量成本都不夠？人工費、運輸費、營銷費、門面費各種雜七雜八的費用。小米倒貼幾百把手機賣給你？？？

種花家的希望

小米的入局確實大大加快了行業擠利潤的速度，基本上每一個小米入局的產品線（比如掃地機，電飯鍋，吸塵器，甚至連充電寶，插線板等小配件都是），都能在一入局的時候就以一半的價格提供基本相同的性能體驗，所以現在很多廠家都怕小米入局，從這點上看，小米的入局對一個行業的價格下沉是起了明顯的推動作用。大家都聽過鯰魚效應，鯰魚在攪動小魚生存環境的同時，也激活了小魚的求生能力，刺激一些企業活躍起來投入到市場中積極參與競爭，從而激活市場中的同行業企業。小米就是那條鯰魚。馬雲說的“銀行不努力，成就了支付寶”，也是類似道理。但客觀的看，小米一個企業的作用也不能無限誇大，小米只能優化供應鏈和管理等成本，能做到承諾硬件利潤不超過5％，但那個最基礎的硬件成本的降低需要行業技術的不斷進步。

大家對小米的口號最熟悉的莫過於“為發燒而生”，其實這個只是小米初期的口號，當時主要面對發燒友，因為發燒友最關注硬件性能，這是小米切入市場的一個點。但其實小米的核心理念是“讓每個人享受科技的樂趣”，雷軍也說過“優秀的公司賺取利潤，偉大的公司贏得人心。”這裡我們可以看看雷軍為什麼要創辦小米？其實很多人不瞭解雷軍，雷軍是it界的勞模，也是it界的大佬級人物，馬雲，馬化騰，劉強東之流在雷軍面前都得自稱小弟，當然這是從資歷上來說，雷軍在80年代末就已經是it界的風雲人物，而馬雲，馬化騰等直到90年代末才開始嶄露頭角，金山、卓越網、獵豹等等耳熟能詳的名字，我想經歷過那個年代的人都懂，而且雷軍還是著名的天使投資人，他的順為資本投資了很多上市企業。雷軍不缺名，不缺利，那他為什麼要在40歲已經實現完全實現財務自由的情況下創辦小米？

我們看看雷軍自己怎麼說的“2007年金山上市以後我就算退出江湖了，每天睡覺睡到自然醒，從來不約第三天的事情，凡事只約今天和明天，因為太累。這樣待了三四年，直到40歲進入不惑之年，突然有一天我覺得人不能這樣過一輩子，還得有點兒追求和夢想，萬一實現了呢？我的夢想有點兒誇張，就是想改變中國產品在老百姓心目中的形象，讓老百姓用上優質的產品。在我眼裡，國內的產品總體來說外觀很差、質量很差、價格超貴。可美國人比我們的工資高六倍，所有的東西都只有我們一半的價錢，而且品質又好又安全。”

現在回顧雷軍說過的話，他確實部分做到了。馬雲說過阿里巴巴要做“普惠服務”，服務於中小賣家，其實小米理念用一個更準確的詞描述，應該是“普惠科技”，讓普通老百姓能享受科技的樂趣，這就是小米死磕性價比的初衷。

關鍵字: 手機 小米 科技