信用經濟時代，沒有成熟的信用社會就沒有成熟的市場經濟。市場經濟條件下，從信用主體角度來看，社會信用體系由政府信用、企業信用和個人信用融合而成。企業如何在信用經濟時代穩步發展，企業如何做到“賒銷最大化的同時風險降至最低”。下文介紹下企業賒銷風險防控管理與應收賬款一些知識：
1. 掌握客戶信用信息。“知己知彼，百戰不殆”，軍事鬥爭中的成功經驗同樣適應於現代商業社會。買方市場形成後，由於客戶資源有限，在這樣的情況下，瞭解客戶、合作伙伴和競爭對手的信用狀況對於企業防範風險、擴大交易、提高利潤、減少損失尤為重要。信息收集已經成為信用社會經濟繁榮與穩定的重要基礎。
2. 通過評估客戶的信用狀況和信用管理情況對客戶授信。評估客戶的信用，決定給予客戶怎麼樣的信用額度和結算方式，是企業控制信用風險的重要手段。傳統的客戶信用評估是建立在經驗基礎上的，很難保證評估的準確性和科學性。科學的信用評估應該建立在經驗和對信用要素進行科學分析的基礎上。他首先要求對信用要素進行詳細分析，然後綜合本企業的經驗以及不同行業、不同企業的經驗，經過比較權重、量化指標，最終達到一個統一的評價標準。
3.規範企業賒銷行為。“賒銷”又稱為“信用銷售”，也就是允許客戶在拿到貨物後的一定期限內付貨款。目前企業銷售已經轉變為一種競爭性的銷售，賒銷方式普遍流行。“賒銷”帶來的最大問題就是“應收貨款”。“應收貨款”受哪些因素影響？應該由誰來控制？怎樣才能使貨款準時回收？這是企業應該關心也需解決的問題。
4.保障債權。審核合同條款，排除可能造成損失的漏洞；嚴格審查單證票據，防止各種結算方式的欺詐；提出債權保障建議，包括保理、信用保險、福費廷、銀行擔保、商業擔保、個人擔保等手段轉嫁信用風險，減少信用損失。
5.賬款追收。只要從事商業活動的企業，就有可能出現逾期應收賬款。企業必須認真分析每筆應收賬款逾期的原因，找到最佳處理對策，並馬上實施追收。處理逾期應收賬款最忌諱的就是拖延，很多本來能夠收回的帳款，隨著時間的流逝變為壞賬。
匯誠徵信對應收賬款的診斷：分析客戶應收賬款出現的原因，例如：企業自身管理失誤、賒銷合同漏洞百出、客戶疑問未得到有效解決、發貨環節出現差錯、產品質量問題糾紛、客戶資金週轉困難、產品滯銷、惡意拖欠等等。通過診斷，對案件進行分類，選擇追收途徑：
A.訴訟類：也叫法律追收，律師通過法院起訴，進行追收。
特點：專注程度不足，前期沒有調查，單兵作戰，激化矛盾，訴訟費、律師費等會造成企業二次成本損失，訴訟週期長，等待長，勝訴後卻得不到有效執行。
B.非訴類：專業的第三方徵信機構對賬款追收。
特點：全部精力投入追收工作，強項在於前期調查和後期追收，團隊專業，機構遍佈全國，避免雙方關係惡化，接受委託後立即展開工作，效率高，追收力度大，最大程度追求回款，先收回賬款，後支付約定佣金，最大限度保護債權人利益。
匯誠徵信應收賬款處置：通過對應收賬款的信息採集和診斷，制定出行之有效的追收方案。通過專業的信用管理師、商賬追收師、調查取證師、談判專家等組成團隊，採取電話催收、信函催收以及上門面訪催收等合情、合理、合法有效的追收方式，有效解決企業應收賬款的困擾。
信用經濟時代，企業信用風險防控是企業發展的必修課。匯誠徵信一直助力企業風險防控，為企業發展保駕護航。
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