| 總第1169期
創業想要成功不僅要眼觀六路耳聽八方，平臺也至關重要。
早上九點多鐘，鄭航已經在店裡忙碌著整理貨物，安排一天的工作。創業之後，他一直按照父母說的那樣：踏踏實實做事。不敢有絲毫放鬆。
創業十幾年，鄭航坎坷遇過，辛酸盡嘗。回頭看這一路，他反反覆覆對我們說：感謝迪貝這個平臺。
01
觀察市場，順勢而為
2006年是鄭航事業的分水嶺。這一年，他的大女兒出生了。
身份的轉變讓鄭航內心多了一份柔軟，肩上的擔子也更重了一層。彼時鄭航還是曼秀雷敦的河南代理商，化妝品重資本運營的趨勢讓他的生意變得一天天吃力起來，每天早上一睜眼，出現在鄭航腦子裡的就是：往哪裡轉型。
女兒一天天長大，粉嫩的小臉已經有了可愛的樣子，鄭航看著眼前大大小小堆滿了整個屋子的嬰幼兒產品忽然覺得有靈光閃過：自己家養孩子需要這些，別人的孩子就不需要嗎？
鄭航立刻做起了調查，結果和他的預判基本一致：嬰幼行業正處於快速發展的時候。萬事俱備，只是資金不足讓他犯了難。
大量的化妝品庫存還有待處理，鄭航手裡可以用來投資轉型的現錢少之又少。眼看著這樣的藍海就放在自己面前，鄭航不甘心錯過。
回憶起那些日子，鄭航笑著說他好像又回到了一窮二白的學生時期，咬著牙一邊處理庫存，一邊到處籌措資金，親戚、朋友、銀行貸款.......無數個太陽昇起又落下，鄭航拼命奔跑的時候也沒有忘記時刻留心整個市場的發展動向。
2011年鄭航完成轉型，成了嬰幼用品行業的一員。
懂得觀察市場並及時根據現狀調整方向，讓鄭航平安避過險灘有了跨越的機會。
02
做生意除了努力，平臺至關重要
嬰幼用品做久了，鄭航有了一個新發現：很多寶媽買完了奶粉、紙尿褲、圍嘴等“硬件”之後，會在臨走前選購一些兒童食品。這些零零碎碎的小東西看起來並不顯眼，但是購買率卻高得驚人。
恰好一個朋友在做食品，鄭航便跑過去向對方“取經”，機緣巧合之下接觸到了迪貝這個大家庭。
創業多年鄭航一直習慣了單打獨鬥，實在有什麼過不去的坎兒也就是邀上幾個朋友小聚一下，聊聊最近的困惑和迷茫。市場調查、數據分析、產品售後.....全部親力親為。可是迪貝卻把一個蓬勃發展的精英團隊放在了他的面前。
這裡不僅有上百個兒童食品的廠家貨源，還有一整套成熟的運營模式。代理商之間各有屬地，資源共享，利益卻不衝突，彼此都是一心想把公司做大做強的好朋友。鄭航覺得加入迪貝，自己就多了一份底氣和勝算。
2014年，鄭航成為迪貝的河南地區代理商，兼任總公司採購。鄭航說走到今天，他最感謝的除了這麼多年跟著自己默默付出、無怨無悔的家人和好朋友們，第二個就是迪貝公司。
他終於不再是一個人面對瞬息萬變的市場，有時候走到哪裡、忽然又有什麼想不明白的，微信群裡打上幾個字立馬就有人回覆，大家熱熱鬧鬧地討論上一陣總能找出辦法。
就連以前讓人頭疼的地市踩點，也可以直接向當地的代理打聽情況，大家三言兩語就能把一個陌生城市的銷售情況瞭解個大概，比往常從第三方平臺拿來的數字真實太多。
在迪貝的幾年裡，鄭航不僅有了穩定的貨源，眼界和認知也大大提升，對整個嬰幼行業有了更加深刻的瞭解。談到這裡，鄭航有些感慨地說：如果不是遇到迪貝，我這一路不知道還要走多少彎路。做生意光勤奮是不行的，還需要一個好的平臺。
03
寧願晚一步，也絕不抄近路
2017年鄭航把迪貝開進了鄭州世貿購物中心。
2018年年底，迪貝海外年銷售額突破2000多萬元，一躍成為行業黑馬。別人眼紅不已的時候，鄭航卻反覆強調，自己“要走得再穩一點”。
在產品把關上鄭航嚴格異常，不合格的產品堅決不上。即便是已經出售的產品，一旦發現有漏包、脹氣、變質問題，接到反饋立刻無理由為客戶退貨、退款。
鄭航想要做的，不是一蹴而就的過眼雲煙，而是長長久久屹立不倒的誠信品牌。
對產品把關的同時，鄭航也積極結合商場的業態優勢發展自身品牌。他一直相信，品牌和商場是相互成就的關係。
當初選擇世貿購物中心就是看中了這裡濃郁的經營氛圍，精英的管理團隊。成為世貿大家族的一員，能夠和周圍的品牌商戶彼此帶動，無形中形成了一個良性競爭的閉環，對自己和品牌的成長都大有助益。正是因為這份努力，短短兩年的時間迪貝就有了長足的發展。
在利益面前，鄭航始終堅持“寧願晚一點成功，也絕不抄近路”的原則，正一步一個腳印朝著心中的夢想前進。
2019年鄭航的目標是讓迪貝海外的年銷售額再翻上一番，當然，前提是踏踏實實做事。
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