人無百日好，花無百日紅，企業又何嘗不是如此，昔日榮耀萬千的企業，可能轉眼就瀕臨退市危機。
在這樣的大起大落之下，很多企業就此一蹶不振，甚至淪落到破產的境地，只有那些深具百折不撓基因的企業才能在危機中破繭重生，重新煥發生機與活力，昔日的“嬰童第一股”貝因美就是最好的榜樣。
破繭第一步，經營團隊“大換血”助力全方位改革
在經歷了創始人隱居幕後、銷售疲軟、連續兩年“虧損”、“退市風險警示”等多重危機之後，貝因美創始人謝宏為了挽狂瀾於既倒，重新出山擔任董事長，並聘請了以營銷專家包秀飛為首的戰鬥力強大的經營團隊，開始了對企業的自救。通過從上到下全方位的改革，貝因美一年內就實現了扭虧為盈，“脫星摘帽”已成定局，撤銷退市風險警示尚需深交所批准。
據貝因美髮布的2018年度財務報告顯示，報告期內，貝因美實現營收24.9億元，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4111萬元，同比增長103.9%；經營活動產生的現金流淨額為2.91億元，同比增長311%；基本每股淨收益為0.04元，同比增長103.9%。
在以“扭虧為盈”為第一要務的2018年，貝因美以謝宏提出的重建渠道、重構體系、重造團隊、重塑品牌、重建文化和重樹商譽的“六重奏”為指南，打響了“保殼”保衛戰。在“保殼”的壓力下，貝因美首先對經營團隊進行了大換血，去年7月，貝因美邀請在惠氏做了13年後轉戰美素佳兒的包秀飛出任總經理。
其團隊在奶粉行業豐富的營銷經驗成為貝因美扭虧為盈的有力保障。包秀飛上任後，全新的經營管理團隊快速進入戰鬥，在傳統渠道上加強渠道管控，嚴管價格體系；和京東合作主動擁抱90後消費群體。之後實施的經銷商持股計劃也順利推進。一系列組合拳的效果在去年三季度就開始不斷顯現。
2018多維度的“重生之路”
針對母嬰行業的最新趨勢，包秀飛團隊重新確立了貝因美三大經營戰略：做大超高端、做強大客戶、做深三四線，從產品、客戶、渠道等多個維度開啟了貝因美的“重生之路”。
隨著生活水平的提高，奶粉作為年輕父母最為看重的母嬰消費品之一，日益高端化，成為日常生活消費升級的典型代表。貝因美緊密貼合奶粉的超高端趨勢，在奶源、工藝、標準等方面精益求精，打造了唯一一個在食品生產中兼顧安全、品質與環保的超高端奶粉品牌“綠愛”，並通過高端形象陳列布建、翡翠綠主題布展等形式實現了“綠愛”品牌形象的精準傳播，成為貝因美超高端品類發展模式的最佳範例。
同時，貝因美還簽下了世界冠軍孫楊作為新的代言人，以其健康、拼搏精神及冠軍品質、領軍人物的形象為貝因美產品形成了可信背書。
對於一直重視的渠道建設，貝因美在新零售趨勢的帶動下，確立了“做強大客戶”的新戰略。通過電商、嬰童等線上線下渠道的共同發力，貝因美不斷加強與大客戶之間的緊密合作，形成了企業與優質渠道共贏互生的良性循環；貝因美在線下渠道還構建了天羅地網計劃，通過加強育兒專家的線下母嬰服務，在母嬰店這個最重要的渠道實現了差異化競爭。新零售引導的渠道創新，為貝因美2018業績逆襲提供了強大的動力。
另外，在配方註冊制新政、消費升級等因素的影響下，三四線城市等低線市場的中低端奶粉品牌面臨了巨大的打擊，為貝因美重新崛起提供了最合適的土壤。
貝因美以龐大的三四線市場佈局為基礎，結合完整的產品研發體系、最多的奶粉註冊品牌以及國際化的供應鏈，為三四線市場的父母帶來了最安全、最全面的嬰幼兒奶粉產品。據年報公告顯示，貝因美完成了嬰幼兒配方奶粉國內工廠15個系列、國外工廠2個系列，共計17個系列，51個配方的註冊，奶粉產品均已順利上市。
資本層面，貝因美也進行了一系列變革，消除了自救的“障礙”。2018年，貝因美引入國資背景戰略合作者長城國融投資管理有限公司，為貝因美及下屬企業提供綜合金融服務方案，同時協助貝因美尋找嬰童產業領域的投資機會進行併購重組；同時，貝因美將持有的達潤工廠51%資產，作價1.2億澳元轉讓給恆天然SPV公司，並終止了與恆天然方面簽訂的“達潤協議”。
品牌創新升級，2019重鑄輝煌
通過產品、客戶、渠道、資本等多方面的變革，貝因美“保殼”目標已基本完成，2019年擺在謝宏和包秀飛面前的不再是“如何生存”，而是“如何發展”。在群強環伺的奶粉行業，貝因美的品牌重建之路才剛剛開始，只有不斷創新才能讓品牌立於不敗之地，恢復昔日的雄風。
為了更好地重建品牌形象，貝因美在2019年將自己的品牌定位與代言人孫楊進行了深度捆綁，推出了92版孫楊同款貝因美冠軍寶貝營養米粉，以貝因美米粉對孫楊為代表的精英人士的健康支持，全方位展現了新上市米粉和貝因美的品質升級。另外，貝因美還強勢登上了“亞洲第一戶外大屏”——杭州西湖天幕，在這個現象級的“網紅平臺”，貝因美向全世界展示了自己的實力，將始終致力於打造更高端的品質奶粉，為消費者帶來營養與健康。
涅槃重生誠可貴，長久發展價更高，在經歷了高潮與低谷的謝宏心中，保殼成功只是第一步，恐怕貝因美的重新輝煌才是他最想要的。在這個二胎政策、消費升級、新零售等因素共同鑄就的變革時代，一切都有可能發生，順應時代潮流，開拓創新，揚長避短，努力推動品牌全面升級，2019年的貝因美，自然也有望重鑄輝煌！
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