關鍵詞：數據分析、商品運營
適用行業：所有行業
適用賣家規模：所有信用級別
我們做淘寶的一般將自己所售賣的產品分為標品和非標品，其中非標品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：夏季快到了又到了賣連衣裙的季節，由於設計、材質、用途和使用場景的不同，又或者通過對模特、拍照場景、展示角度的變換，購買連衣裙的消費者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什麼樣的，只是在自己心裡有一個大概的選擇方向，所以什麼樣的產品都有可能從眾多競爭產品中脫穎而出。
而標品就不一樣了，消費者在購買之前基本已經確定了自己需要產品的樣子，他要決定的只是購買什麼價位以及購買誰家的而已，比如我們日常用到的垃圾袋、水杯、鼠標、桌子等。因為客戶基本已經知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會下單，所以標品類目整體轉化率也是高於非標品的，那麼作為標品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競爭產品中讓客戶點擊到我們呢？
我們都知道淘寶就是賣圖片的，所以第一點最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個優化方向，第一個就是場景展示的不同。
比如就拿垃圾袋來說，首先去淘寶搜索我們所銷售產品的主要關鍵詞，然後從上向下去看排在前面這些產品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認真的看，然後用一個表格記錄下來前面這些產品的展示方式，然後把記錄的這些進行彙總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產品主要的展示場景，然後我們只需要做主圖的時候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。
比如：通過分析得出這些產品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到。又或者我們發現這些產品展示都是直接以產品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場景在裡面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳裡面進行展示拍攝都是可以的，只要和這些競爭對手做到不同，在消費者看過了千篇一律的展示以後，忽然看到了我們不一樣的展示，基本都會選擇點擊我們併產生購買的。其他產品也是一樣，比如：學生在家用的學習桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、檯燈、伏案學習等要素，從而襯托和其他產品的不同。
除了場景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：大家用的文案都是關於便宜之類的促銷文案，我們就可以在消費者更加關心的產品質量和售後服務上面做文章，比如可以突出產品的使用年限以及所包含的售後服務。又或者顧客關心的就是售後問題，大家也都在競相展示自己的售後服務，我們就可以拉大服務週期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長的時間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點擊。對於標品而言只要客戶點擊進來基本都會產生收藏加購以及購買的。
第二個能讓我們脫穎而出的就是價格了，我們都知道標品一直都是打價格戰最厲害的類目，同一件東西你賣50我賣39，雖然我產品前期的權重、訪客、展示位置都不如你，但是隻要我價格便宜而且通過直通車把自己的位置放到你的附近，就會把原本屬於你的訂單源源不斷的吸引到我的鏈接裡面，進而使鏈接的權重、訪客就會超越你。
而想要自己的產品展示價格低於對手，最簡單的就是反向控制成本，或者這個鏈接可以接受較低的利潤，為後面的產品鋪路等，比如我們做的廚房用品，通過分析發現客戶的回購和關聯銷售很高，這個時候想要打開局面，我們就可以先推廣起來一款產品，然後用這個產品去帶動整個店鋪的銷售，雖然這個產品利潤很低，但是其他產品所產生的銷售可以彌補這個產品所帶來的損失。
如果我們沒有辦法控制成本，但是還是想展示價格低於競爭對手的話我們可以通過不同SKU的組合來實現。
比如就拿這款學習桌子來說吧，我們就可以通過把低中高几種不同售價的產品進行組合，然後主圖來展示較高價格的那款商品，這樣也可以讓消費者產生我們產品售價很低，但是買到的商品卻是和其他高價產品一樣的想法，從而也能吸引到訪客進而產生購買。不過用這個方法的時候有幾個點是需要注意的，首先展示的主圖商品不能和售價低的商品相差太大，比如我展示的是售價179的產品，但是露出價格卻是99，這樣雖然能引來訪客，但是引來的訪客很容易流失掉，因為這樣給客戶產生的落差太大。我們應當用價格居中或者相差不大的產品來作為主圖展示，從而縮小客戶的心理落差。
除了上面提到的圖片和價格以外，剩下的就是我們常說的銷量了，其實客戶在購買標品的時候很容易受銷量影響的，因為在銷售者心中銷量大的買的人一定多，買的人多產品一定也好，所以自己跟著購買是不會有錯的。所以想要在標品中被客戶選擇就要把銷量做起來，目前對於標品類目來說提升銷量最快的還是淘寶客，雖然目前淘寶客的權重不高了，但是還是一個很好的渠道。在做淘寶客的時候一定要提前根據自己產品的庫存、成本、讓利多少和自己的預算去進行一個規劃，然後再去找適合自己產品的淘寶客。
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