從業績不斷下滑,到年收入上漲14%,七匹狼是如何做到的?

提起國內男裝品牌,相信很多人都會想到七匹狼,提起七匹狼就不得不提起他的創始人周少雄,周少雄在之前是在新華書店工作的,在當時相對來說還是一名文化人。剛開始周少雄的創業想法遭到了父母的強烈反對,但是周少雄還是堅持自己的想法進行創業,丟掉了金飯碗的工作。從剛開始的面料貿易做起,歷經幾年的時間,終於攢下了一筆錢。曾經的七匹狼還只是一個鄉鎮小企業,1985年,在閩南一個海邊小鎮,成立了一家晉江縣金井勞務僑鄉服裝工藝廠,這就是七匹狼的雛形。當時周少雄發現當地的服裝與海外繡有商標的服裝價格相差很大,於是就萌發了創造自己的品牌的想法。最終以周少雄為首的七個年輕人創造了後來在國內知名的品牌——七匹狼。

从业绩不断下滑,到年收入上涨14%,七匹狼是如何做到的?

前期的七匹狼發展過程中,受到了假冒偽劣的產品衝擊,通過蒐集證據,舉行了新聞發佈會,不僅有效的打擊了仿冒的七匹狼,還成功的打響了七匹狼的名聲。經過多年的發展,七匹狼成為國內知名的品牌,但是從2013年開始七匹狼就陷入了業績下滑的情況中,2013年,七匹狼公司營業收入為27.23億元,下降20.23%,營業利潤為4.64億元,下降38.47%,淨利潤為3.79億元,下降32.4%。此後的連續幾年,七匹狼的利潤一直都處於下滑階段。在連續五年的淨利潤下滑之後,直到2017年,七匹狼的業績才獲得了提升,2017年上半年,七匹狼實現營收為12.82億元,同比上漲12.06%,歸母公司的淨利潤為1.22億元,同比上漲15.95%。

從連續不斷的下滑,到後來的增長,七匹狼到底經歷了哪些轉變?

从业绩不断下滑,到年收入上涨14%,七匹狼是如何做到的?

2012年,七匹狼巔峰時刻在線下擁有4007個銷售點,在業績不斷下滑之後。2014年,七匹狼的銷售點減少至2821家,在經歷了大規模的“瘦身”之後,七匹狼對於門店的要求也有一定的提升,店員也進行了專門的培訓。除此之外,七匹狼還在線上營業開啟了全新的渠道。線上與線下進行一樣的管理,並且找到較大的經銷商,以統一的管理模式來管理。並且,在2012年底,七匹狼在各大電商平臺都開設了自己的旗艦店,針對不同的電商平臺,還分別開設了不同的渠道。以線上的經營結合線下的專賣店,打造全新的銷售模式以改變銷售業績下滑的情況。

从业绩不断下滑,到年收入上涨14%,七匹狼是如何做到的?

對於自身的品牌,七匹狼也進行了進一步的發掘。為了迎合年輕人的需求,在2013年,七匹狼推出了全新的品牌WOLF TOTEM狼圖騰,並且受到了米蘭時裝週的邀請,成為首家受到邀請的中國男裝品牌。除此之外,七品狼還成功的抱上了大腿,2017年8月,七匹狼億3.2億元的代價,獲得了Chanel創意總監Karl Lagerfeld中國區運營實體控股權。雖然老佛爺的品牌沒有給七匹狼帶來利潤方面的提升,甚至還出現了虧損的情況。2018年上半年,Karl Lagerfeld虧損約2280萬元,但是七匹狼藉此對自己的品牌實現了升級,實現了多元化的發展。

从业绩不断下滑,到年收入上涨14%,七匹狼是如何做到的?

現如今的七匹狼對於品牌文化也進行了全新的發掘,2019年3月18日,國內首座男仕服飾文化主題博物館——中國男裝博物館迎來了發佈會。七匹狼與男裝博物館進行了跨界合作,並且七匹狼也對2019年3月20日的京東超級品牌日進行助力。

通過對不同的業務模塊融合,七匹狼的業績在2017年終於出現了上升的情況,年營業總收入達到了30.85億元,營業利潤為3.94億元。而在2019年4月3日,七匹狼發佈了2018年年度財報,報告顯示2018年七匹狼營業總收入為35.17億元,同比上升14.01%,營業利潤為4.63億元,同比上升17.53%,可以發現這兩年七匹狼的發展還是比較不錯的。

七匹狼經過了多年的發展,從小企業到國內知名品牌,再從業績下滑到實現業績的增長,從“瘦身”到“抱大腿”,不得不說轉型之路帶來的影響還是十分大的。


分享到:


相關文章: