七匹狼,不僅僅賣產品,還賣產品背後的思考

2007年8月,周少雄,這個總是略帶拘謹地笑著說話的人,從兄長周永偉手中接任“七匹狼股份公司董事長”一職。

2007年10月23日,七匹狼完成增發2285萬股,募資近6億。而作為投資者,七匹狼注資參股10%的梅花傘業成功登陸A股市場,複製了七匹狼早年投資興業銀行股份所帶來的巨大收益。

七匹狼,不仅仅卖产品,还卖产品背后的思考

在2008年央視黃金資源廣告招標中,七匹狼以1778萬元拿下了新聞聯播後的一條7.5秒廣告。當然,不止七匹狼一家,今年服飾類中標額近8億元,勁霸、特步、虎都等福建鞋服企業在招標中均有所斬獲。服飾類廣告競爭已經日趨白熱化,甚至有人稱CCTV5為“晉江頻道”,放眼望去,滿城皆是晉江人。

“中國的消費者不夠成熟,受到很多消費宣傳形式的誘導,會被人拉著走。所以,這方面我們也要加強,要有一定的宣傳力度,但不能瘋狂。我們會把更多的實力放到基礎打造上。”關於“基礎打造”就有很多具象的表現,譬如:七匹狼在中央美術學院成立了一個“七匹狼文化研究中心”,專門做“生活態研究”。就是一個人受到政治、經濟、文化等影響之後,個人審美取向的發展,從而提前發掘消費者內心形態。

七匹狼,不仅仅卖产品,还卖产品背后的思考

2007年10月23日,七匹狼用增發募資來近6億,外加自有資金4億,打造“男士生活館”,周少雄對自己的大手筆解釋是:“我們在品牌建設或者自己的企業營銷創新上面,希望都走到國際化的形態。不僅僅賣產品,還想賣產品背後的思考。這種生活館,也是傳遞我們服飾思考的想法。”

目前七匹狼正嘗試把真正的POLO服裝引入自己品牌的生活館,與自己的“偶像”同臺競技。除了POLO之外,阿瑪尼等其他國際男裝知名品牌也在其考慮範圍之內。周少雄認為,二者有競爭,更重要的是互補。

七匹狼,不仅仅卖产品,还卖产品背后的思考

七匹狼也早有意願在零售業發展上大展拳腳。眼下七匹狼正在全面推進終端建設,不久前,全資收購了原七匹狼代理商之一的杭州運通公司就是一個重要的標誌。

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