石頭、剪刀、布，相信每個人都會，但不是每個企業都熟諳。雅戈爾公司董事長兼總裁——李如成卻是個中高手，把此中三味一再提純。
不少人知道雅戈爾是服裝企業，但更多的人卻不知道雅戈爾不僅僅是服裝企業。
就雅戈爾的企業語境而言，石頭代表房地產，剪刀代表股權投資，布代表其傳統主業：紡織服裝。
日前，2008“中國製造全國行”巡訪活動走進雅戈爾，李如成對記者說：“服裝、房地產、股權投資，三個都是雅戈爾堅持要做的。服裝是我們基礎產業，房地產是我們未來的成長企業，股權投資是我們探索性的產業，三個產業在不同的層次，相互依賴。”
只有保持石頭、剪刀、布這三個元素，遊戲才能進行下去，這一點所有人都無質疑，但是，玩這個遊戲必勝秘訣是什麼？
英國某雜誌曾刊文說，科學家研究發現，玩遊戲時人們最常出的第一招是“石頭”。因此，稍微精明一些的遊戲者第一招通常出“布”。而假如你出“剪刀”，就可出其不意獲勝。
李如成的秘訣呢？
布篇：大服裝 強渠道
品牌服裝是雅戈爾集團的基礎產業，自1979年從單一的生產加工起步，經過不斷努力，迄今已經形成了以品牌服裝經營為龍頭的紡織服裝垂直產業鏈。到 2007年為止，雅戈爾襯衫平均相對綜合市場佔有率12.32%，連續12年居同行業第一。西服綜合市場佔有率13.31%，連續7年居同行業第一。世界服裝大師皮爾卡丹在參觀雅戈爾之後曾連聲讚歎：“我走遍了各大知名服裝企業，你們的規模在世界上絕無僅有。”
據悉，雅戈爾集團旗下的雅戈爾服飾公司在全國擁有100餘家分公司，400多家自營專賣店，共1500多個商業網點。公司針對國際商務、行政公務、商務休閒三大消費群體進行開發，形成了成熟自信、穩重內斂、崇尚品質生活的品牌特色，擁有襯衫、西服、西褲、茄克、領帶和t恤六個中國名牌產品。
自 2004年以來，雅戈爾集團將品牌服裝進一步延伸至棉花種植、紡織等服裝上游產業。從上游的棉花種植開始，到紡紗、織造、成衣生產，下游的營銷渠道的建立，雅戈爾收購、投資了一系列相關企業，達成了全產業的控制。“雅戈爾產業鏈”的每一個環節，緊密相扣，並各自都進入了行業的中高端市場。隨著約半年前集團併購美國kellwood公司旗下核心男裝業務——香港新馬集團，雅戈爾更獲得強大的設計開發能力、國際經營管理能力以及遍佈美國的分銷網絡，形成了全球最大的紡織服裝產業鏈之一。
李如成透露，近年來，雅戈爾在海外市場以30%的速度迅速發展，特別是歐洲市場做得較好。今後，雅戈爾將進一步加強上下游協同創新能力後，充分發揮產業鏈優勢，爭取在未來的國際競爭中佔據更強的主動性。
李如成說：“我相信製造業是永恆的，關鍵是製造什麼產品，製造什麼檔次的產品。我們做服裝是大服裝，最重要的是品牌和渠道。我們五年之內要拿出100個億來投入到渠道建設。因為只有渠道建設好了，才是我們企業真正的核心競爭力。”
2007年，雅戈爾在國內銷售1080萬件衣服，銷售額增長19.56%，利潤增長70%，資本回報率達18%。他介紹說，現在雅戈爾基本上80%都是通過自己的渠道在做，整個渠道都是雅戈爾自己建設的。
他透露，雅戈爾現在在造廠房，做好準備，“可能要做一些更高端的東西。”至於雅戈爾男裝的提升空間，他提別提出要強化產品的休閒程度：“世界上襯衫配比是3：2，3件是正規的，兩件是休閒的，我們現在國內市場600萬件是正規的，可以配400萬件是休閒的。”
石頭篇：地產開發，從長三角走向全國
房地產業，是雅戈爾主業之外、支撐業績驚人增長的另一利潤引擎。集團於1992年開始涉足房地產開發，公司在寧波、蘇州等地相繼開發東湖花園、東湖馨園、都市森林、蘇州未來城、海景花園、錢湖比華利等大型樓盤，累計開發面積達300萬平米，成為寧波、蘇州等二線城市的地產龍頭。
隨著地產開發業務的進一步發展，近幾年來，雅戈爾地產開發業務定位已從成立初的立足寧波轉變為成為長三角區域強勢品牌，目前已在寧波、蘇州、杭州、紹興、台州等地開展地產開發，並準備整合地產開發業務，經過下一個五年的努力，使雅戈爾地產開發公司走向全國，成為一家全國性的地產開發企業品牌。
李如成表示，他不擔心現在房地產受到政策的影響，他認為現在的調整是“累了休息一下、休整一下”，中國的房地產，中國老百姓居住水平還是有很大的發展空間的。
對於雅戈爾房地產業拆分的傳言，李如成則予以明確否認。
剪刀篇：創造資本神話來日方長
作為雅戈爾集團努力探索的一個發展方向，股權投資產業有力地支撐了雅戈爾集團的發展。
自1993年以來，雅戈爾集團針對一些有發展潛力的企業進行了資本投入，隨後進一步涉足了證券、銀行等金融領域，先後對廣博集團、宜科科技、中信證券、寧波銀行等多家企業作了嘗試，取得了令人眼紅的投資收益。
2007年，雅戈爾集團成立了兩家專業投資公司，針對擬上市的金融產業、資源性企業、行業龍頭企業等企業進行股權投資上的探索，使股權投資成為集團未來的三大產業之一。
雅戈爾的確創造了一個資本神話。從雅戈爾公佈的年報顯示，2007年淨利潤同比大增220%，其中投資收益貢獻了多達七成的利潤。雅戈爾去年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤24.76億元，與上年同比增長220%；實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤7.78億元，與上年同比增長10%。其合併利潤表顯示，投資收益高達27.54億元，佔利潤總額36.91億元的75%。相比較而言，雅戈爾2006年度的投資收益僅0.53億元，其 2007年投資收益增長了50多倍。
和對中國房地產的看法一樣，李如成對目前國內資本市場的低迷並不擔心，他認為來日方長。
雅戈爾集團創建於1979年，經過近30年的發展，逐步確立了以品牌服裝、地產開發、股權投資等產業為主體，多元並進、專業化發展的經營格局。今天，雅戈爾已經成為擁有員工5萬餘人的大型跨國集團公司，集團旗下的雅戈爾股份有限公司於1998年在上海證券交易所上市。
不少人曾質疑雅戈爾“不務正業”。李如成這樣說：“我以前是農民，我的正業是農業；後來我辦服裝廠，一開始生產襯衫，這已經是不務正業了。在襯衫廠到一定規模後，我又想引進西裝生產線，生產西裝，這對於襯衫廠來說，又是不務正業。至於房地產，實際上我們做得很早，1992年就開始了。當然，房地產相對服裝也是不務正業，只是這個不務正業由來已久。”
李如成坦言：“如果我們沒有進入到地產和金融投資，雅戈爾不可能有200多億的淨資產。下一步發展，至少有一個很大的金融支撐。沒有很大的金融支撐，企業很難有幾十年、幾百年的生存。” 也許，李如成的必勝秘訣就是這樣的，他不是一種武器在戰鬥，他有他的各擅勝場的石頭、剪刀、布，因應時勢，靈活而為。不放棄服裝主業，併購香港新馬集團業已表明他沒有動搖做服裝的信心，但也強調利用資本槓桿，以實現產業、資本及虛擬經濟的結合。
他說，他現在手中有100多億的金融資產隨時可以投資。
石頭、剪刀、布，下一步，雅戈爾會出什麼？
萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶~奔波在創業路上的兄弟們，互勉~
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