1/某競品已經有幾百上千個 Review，我們去做還有機會嗎?
當一個產品需求足夠大的時候，總是會有很多細分品類被創造出來。亞馬遜選品，我們更多的是分析與調研競品。對於平臺上銷量不錯的產品也許做工廠的朋友會說，我們可以做得更便宜!但便宜就一定能打敗對手?我們都是知道好貨不便宜，成本更低意味著產品品質是打折扣的，電商平臺上質量差的產品更容易收到差評，價格戰最後的結局一定是兩敗俱傷，為亞馬遜做嫁衣!
很多賣家朋友們選了很多款產品都覺得不錯，但是沒過多久就因為這樣或那樣的原因放棄了這個產品，其實我們總在看別人做的好，自己卻總選不到好的產品，真的要決定做這個產品的時候，心裡還是很難下定決心去做這個產品，因為我們對市場對產品瞭解太少了，我們只是感覺別人好賣，所以我們要去賣。
細分市場競爭是接下來競爭的一個趨勢，而一個產品還沒有細分市場的時候，那我們就進入這個品類的細分市場做第一名，就像電腦雖然不斷走下坡路，但是還是有不同的筆記本殺入這個下坡路的紅海市場?這就是為什麼第一名有幾百上千個 Review了，我們還有機會進入的原因?
2/花了個把月做了很多產品分析，但選品依然無頭緒
1981小編認為很多賣家壓根就沒有產品分析思維，有不少賣家從來沒參加過系統的學習和培訓，而就算參加了培訓，基礎培訓也都是講基礎的操作，而高階的亞馬遜孵化培訓才會講產品分析，但是真正能同時講市場分析，競品分析，用戶分析結合起來，再運用到產品開發設計，產品視覺設計上的的課程和講師是鳳毛麟角，所以我接觸的不少賣家，還在用原始的手動複製粘貼數據，我們人工能抓取的數據非常有限，而且工作量非常浩大並且容易出錯，浪費了大量的時間在數據抓取上，而就算會用插件工具下載一些表格，但是不會做進一步的數據分析也是無濟於事的，所以數據真正有價值的地方在於如何解讀數據和運用分析結果，把精力放在重點競品上做分析恰恰是賣家最欠缺的。
我們買家獲取數據的方法的數據工具匱乏—技術含量低，不擅長運用工具—效率低容易出錯，大部分時間花在了做表格的過程中，我們做分析首先就沒搞明白做這些數據的出發點，很多時候我們在套用別人的模版，我在做這個數據分析課程的時候也遇到過這個問題，我們現在的思路是簡化獲取數據的工作，簡化數據分析的工作，把最終需要的分析結果給到賣家，這才是賣家最需要的東西，開始的時候我想用一些工具導出數據+Excel ，來做數據的建模可視化，有些賣家是做日本站的，亞馬遜的工具基本上都是給美國站開發的，導致日本站的數據分析工作特別艱難，而這些也是我們要解決的很多的技術難題。
3/或許你需要的不是選品思維，而是用戶分析思維!
我們大部分賣家資金是有限的、時間是有限的能做的產品更是有限的，尤其是工廠型的賣家，大家普遍理解的選品更像是在看市場什麼好賣就去賣什麼，永遠比別人慢半拍，我們企圖繞過最難的產品分析和產品開發設計環節，直接找到好賣的產品去跟著賣，Listing 頁面設計也沒有想過如何做的比 BestSeller 更好，做的更符合用戶的心理需求，大家都是在抄 BestSeller 的設計，可以說選品是一種最懶的產品開發方法，不用去思考這個為什麼好賣，反正別人賣起來了就是好賣的，我跟著賣也能賺到錢，如果我們還是用這種思維去做亞馬遜的話，我們已經輸在起跑線上了。
好的產品現在已經越來越難選了，市場幾乎不存在競爭不激烈又好賣的產品，而一款好的產品其實早已經有一群狼盯著了，等你產品上架開始銷售的時候你就會發現怎麼比原來多了這麼多的競爭對手!我們有沒有想過一個問題?好的產品他們是怎麼來的?他們有沒有一些可複製的成功思路值得借鑑的，放到我們自己的產品上做進一步的改進和延伸，做到比對手還好從而贏得消費者的青睞，如果我們這麼去想思路就會變的更開闊，賺錢的機會也會變的更大。
我們要從關注運營到關注產品，再到關注用戶的角度去做產品，產品分析可以給我們的產品增加信心，當你對產品足夠了解到時候，我們才能知道產品如何改進比對手好，從用戶的評價中發現需求，改進產品，設計產品，好的產品一定是從用戶中來到用戶中去的，一定是符合消費者心理需求的。因為我們相信我們產品是為客戶解決問題滿足需求，所以我們做這個產品是有價值的。通過用戶分析改進產品，最後再通過運營佔領細分市場。這是我們做亞馬遜接下來的生存之道。就像互聯網一樣，亞馬遜音箱其實並不是最早做音樂app的，但是為什麼是做的最好的呢?
4/如何來差異化打造產品?
核心成功因素往往很簡單卻常常被我們忽略。產品核心成功因素分析可以幫助產品決策時起到驗證功能，讓決策更有信心，比如學員的雨傘產品在確定雨傘的傘套和外包裝哪個更重要的決定上，看到不少用戶稱讚競品的雨傘包裝很好就決定把雨傘的包裝盒做好，但是卻忽略了日本人對於雨傘傘套在生活裡的重要性，日本的父母從小會教導孩子洗手後要把手在衛生間裡把手擦乾，防止手上的水滴到其他地方，雨傘也是一樣的道理，他們特別在乎這些細節，日本人雨傘用後就收到包裡，那麼雨傘套這個時候的吸水和防水性能就非常的重要。這個時候當你做了這些分析後，傘套對於產品來說比包裝盒更重要就非常的清楚了。如果我們選擇在有限的資源下升級了外包裝，一方面製造成本上升，物流費用飆升的同時還未必是賣家喜歡的，包裝的提升是要在滿足期望型需求的基礎上再去考慮滿足的，我們在分析的過程中還可以不斷細化到產品款式、顏色、尺寸、重量、產品的優缺點、差評分析、購買體驗、使用場景等等，所以產品核心成功因素分析和產品的需求分析特別需要有一種分析思維和思考框架，這就是為什麼產品需求分析會如此的重要。
我們要善於發現產品的核心成功因素並且記錄下來，當我們下次開發產品和設計產品的時候，嫁接別人產品的核心成功因素到自己的產品上，這也是我們一種高效低風險的產品開發方法，這才是我們做產品核心成功因素分析的核心價值，光會分析不會用等於做了無用功。
我們1981合作溫州一個客戶做不鏽鋼的項鍊鏈條，有260多個 Review，產品是一樣的產品，想要搶佔別人的市場和用戶，我們一起對這個競品分析了用戶群體，奇怪的發現這個產品的用戶群體非常的多樣化，有成年男性，成年女性，還有送給兒子做禮物的，如果我們準備做同樣的這款產品，我們就需要先對產品用戶人群佔比做分析，通過精準的模特氣質、年齡匹配目標用戶人群，尤其是產品前期使用這種策略可以幫助 Listing 提升更高的轉化率。
5/如何運用所有的分析結果優化 Listing 頁面?
做完前面的分析可以幫助我們在產品設計環節讓產品更有競爭力，反饋到圖片設計，產品文案上，更準確更深入人心，提高轉化率，我們這裡說的頁面設計不僅僅指圖片，A+和視頻等，我們這裡指的頁面是包含所有文字描述的五點描述，QA，甚至到催評軟件發出去的郵件，都要做到精細化的頁面設計處理。這就是我們做如此深入全面分析的最終目的。
我們重點以圖片設計來講解如何運用分析結果，我們經過分析知道產品顧客是誰、用戶是誰、多大年齡、什麼時候購買、購買的用途、產品常見差評、用戶選購時候會遇到的問題。想清楚這些才能提高主圖點擊率、提高Listing頁面轉化率，這麼說還是比較模糊，我們拿一張產品模特圖為例，模特圖有三種來源，買家留評，賣家自己找外模拍，通過找素材P，他們都有各種利弊，我們做了一個表格就很清楚的說明了這點，我重點推薦的是做用戶畫像，在圖片素材的選擇上運用情緒版這一工具，幫助我們從3000張模特圖裡挑到最準確最符合產品氣質和表現角度的模特圖素材，通過正規的版權授權，再P上產品用在亞馬遜上。只有這麼去做了，你的產品自然精準的符合你的目標用戶，並且產品的留評會慢慢驗證你的定位是否正確。
在這裡小編有一條重要的經驗：Listing 精細優化的步驟，我們一般賣家都會先編輯產品信息，再拍圖設計圖片，最後再上線優化運營推廣，視頻往往是最後才會考慮上傳，如果你一款產品未來是打算要做視頻的，我建議你一定要在上傳 Listing 和拍圖片之前就要準備好視頻，在我產品上升期最快的時候，產品視頻審核1個月沒有通過，再遇到品牌審核一些列問題拖了兩個月，導致視頻一直無法發揮出提高轉化率的目的，畢竟你是新品沒有太多 Review 的時候，這時候的視頻會起到至關重要的作用。
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