今天跟大家說一下定向推廣。
有很多朋友對定向推廣比較模糊，不知道該如何操作？如何下手？也不知道什麼時候該下手。那麼，今天我們就來說一下定向推廣應該怎麼做比較合適。
首先，我們要知道定向推廣的展現原理是什麼?
主要是根據一些意向買家的瀏覽習慣、搜索習慣以及購買的產品，還有前期做的精準人群投放，然後直通車自動匹配一些相關性比較高的寶貝，根據出價來對符合需求的產品進行展現，儘可能的符合買家的搜索需求。
我們要知道的，推廣關鍵詞和投放定向的主要的區別就是他們的展示位置是不一樣的，在後期，最好是同時來推廣操作，不會互相影響，就算你的定向沒有做好，也不會影響你的質量分。
接下來，跟大家說一下定向的內容和准入要求。
定向推廣依靠淘寶網龐大的大數據，構建出買家的興趣模型。它能從細分類目中抓取那些特徵與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現在目標客戶瀏覽的網頁上，幫助你鎖定潛在買家，實現精準營銷。
定向推廣是一種簡單粗暴的但是又有效有內涵的推廣方式，定向的流量巨大，覆蓋面廣，操作起來很簡單直接， 他免去去找詞選詞測詞的反鎖工作，直接出價就可以操作。
定向推廣准入要求：淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鑽以上（包含一鑽）。天貓店鋪無信譽要求。
最後，跟大家分享一下，在定向推廣的時候的技巧。
第一步：單獨建立定向推廣計劃
單獨建立定向推廣計劃的目的是為了更好的走數據分析，以及設置地域投放，時間投放等，而不是很多人說的定向會影響關鍵詞。
定向影響關鍵詞這說法是錯誤的，定向和關鍵詞推廣是兩個獨立的渠道，互不干涉和影響，定向數據太差也不會導致你的關鍵詞質量得分降低，很多買家在培育質量得分的時候說需要關閉定向和站外，這樣就不會影響關鍵詞的質量得分。
其實大家完全不用擔心，他們之間本來就不會影響，所以我也建議大家在做關鍵詞推廣的時候，不要關閉定向推廣，因為定向可控因素不強，有時候你會發現你特意去做定向反而做不起來，而你根本沒用去管理的反而一下就做到了定向流量，針對這種情況，我的建議是每一個推廣計劃都必須要打開定向，也許你不經意的就做到了很多的定向流量。
不過我們還是需要單獨做一個定向計劃，這樣的目的是為了如果在定向計劃裡面做到了定向流量的話便於我們更好的針對定向優化。
第二步：寶貝測試
剛剛我已經說過，定向的可控性不強，很多時候，你特意去做反而做不到流量，不經意的做反而就做到了很多流量，同樣，有些款你特意去做做不到流量，你沒打算做的他卻一下就做到了流量。
因此，在定向單獨計劃裡面，你做的第一件事就是把全店的寶貝都加入到定向計劃裡面，所有寶貝不添加任何關鍵詞後者添加少數幾個高點擊率的關鍵詞，然後統一默認一個出價，這個出價根據你們的行業來決定，不能太高，就這樣放置三天到一個星期去看數據，看看哪些寶貝有定向流量進來，然後開始優化這些有比較可觀的定向流量進來的寶貝。
第三步：優化寶貝類目和標題以及屬性
定向流量其實是受到寶貝類目，標題和屬性的影響的，所以第一是要保證類目正確，屬性精準完整，然後就是標題裡面儘可能的包含越多屬性詞、風格詞、材質詞，賣點詞等精準修飾詞，但是記住，爆款不要去改標題，免得因改標題影響自然搜索流量。
第四步：投放人群設置
1.訪客定向：訪客店鋪定向一開始只溢價喜歡我店鋪的訪客，暫時不要溢價喜歡同類型店鋪的訪客。然後根據數據效果調節溢價高低。
2. 購物意圖定向：購物意圖定向是淘寶系統推薦的搜索人群，一般情況下，寶貝表現好的他推薦的內容也更多，所以這裡一定所有內容都要溢價，溢價一開始10%-20%，然後根據數據效果調節溢價高低。
第五步：展示位置設置
展示位置溢價的時候只溢價無線端的位置，“手機淘寶消息中心_淘寶活動”和“手機淘寶首頁_猜你喜歡”，這個溢價50%，後期根據數據效果進行調整。
第六步：創意圖片優化
現在定向流量其實主要是無線的流量，特別是手機淘寶首頁_猜你喜歡這個位置的流量最大，而無線定向對圖片是有要求的。
①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調過深。
②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標籤貼。
③無邊框無水印。
④少文字。
⑤圖片清晰高，不會顯得模糊
這五個要求是無線定向的基本要求，如果不按照要求設置就有可能投放失敗根本獲取不到流量。除了滿足基本的要求外，我們還需要進行針對無線端的創意圖片優化。
1. 內容簡單，凸顯主推廣寶貝。這一點一定要注意，因為無線端手機屏幕小，不需要太多的特殊手段，太多的特殊手段反而會喧賓奪主抓不住重點，所以只需要把推廣寶貝凸顯出來就可以了。
2. 適當搭配，背景簡單。搭配很重要，特別是女裝類目，但是搭配又一定要適當。做到簡潔而又突出重點，最好能做到給人一種代入感。
第七步：數據查看分析和調整優化。
可以在計劃裡面的投放人群/展示位置頁面中查看具體人群/位置的投放效果數據，可選擇右上角時間、細分條件（篩選流量渠道）維度查看。點擊報表的按鈕，可以看到分日詳情及趨勢圖；也可以在定向報表中查看對應的投放效果數據。
過了一段時間積累了數據之後，就可以根據數據效果重新調整優化了，這次的調整優化主要是調整溢價和刪除或者保留人群和位置。
調整溢價主要是關注流量和roi，如果流量過低的，提高溢價去獲取更多的流量，但是如果roi太低的話就降低溢價。總之就是需要找準一個最佳的平衡點，要做到流量最大，roi也要最高。當然，也要根據目的來，比如活動前期的話，可能就要重點關注流量，暫時不考慮roi。
刪除或者保留人群和位置的話，主要是根據roi和轉化率，如果發現某個位置或者人群定向的轉化率差，roi低的話就需要刪除這個位置和人群定向，但是如果某個位置或者人群定向轉化率高，roi也高的話，就需要提高溢價獲取更多的流量。
閱讀更多 運營小鑫鑫 的文章
