提问专员
服装行业通过新零售来换道超车大势所趋
在众多行业之中，服装是“触网”最早以及最深的行业之一，也因此，在服饰品牌的众多销售渠道中，以天猫为代表的电商具有举足轻重的地位。过去5年，服饰鞋包一直是成交额占比最大的品类。2018年双11，服装行业也成为天猫平台最大的赢家，在总共237个成交额破亿的品牌中，服饰品牌有67个，占比近三成。
近两年，在经济放缓的大背景下，整个服饰类商品的销售规模虽保持增长，但增速放缓。而以天猫为代表的电商渠道销售增速仍然显著超过线下，成为品牌服饰销售增长的主引擎。服饰品牌通过新零售来换道超车已经成为行业大势所趋。
据前瞻产业研究院发布的《中国服装零售行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》统计数据显示，在鞋帽服饰类零售方面，2018年10月份鞋帽服饰类零售总额达1216亿元，与去年同期增长4.7%。累计方面，2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额达10794亿元，与去年同期增长8.4%。
2018年1-10月全国鞋帽服饰类零售总额统计及增长情况
服饰行业在未来一段时间，应该立足于“重构线上线下关系，实现电商和门店的全面协同”、“全面数据化”和“实现人的全面升级”，毕竟，“通过新零售迎接变化已经成为行业的大势所趋。
中国服装零售行业需求潜力
目前，我国服装零售行业整体运行稳中趋缓，进入产业结构加速转型升级的重要时期。在外需仍存在较大不确定向的情况下，进一步拓展内需消费成为行业发展的关键，抓住“互联网+”的转型机遇，将为行业带来新的增长动力。目前来看，我国服装零售行业市场发展前景较好的领域主要在童装市场、高端女装市场和老年服装市场。
1、童装市场
2015年10月，我国全面放开二胎政策，实施了30多年的独生子女政策正式宣布终结。全面二胎政策的放开，预计每年增加150万新生儿。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭结构和品牌意识增强的消费观，将催生出一种孩子主导消费的新型文化。同时，随着家庭收入不断提升，童装平均购买价格也在逐年提高。因此，随着二胎政策的全面开放，我国童装市场将保持较快的增长速度，预计到2023年童装市场规模将达到2820亿元，年均复合增长率为10%。
2、高端女装市场
女装是女性消费比重最大的领域，尤其是高端女装市场。近年来，我国服装零售市场销售量增速下降，但高端女装市场销售额仍然达到了20%的增速，领先于其他品类服饰。未来，随着经济发展以及二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装更为广阔的潜在市场将被开发出来，高端女装市场潜力巨大。
3、老年服装市场
首先，我国来年服装市场潜在规模较大。在我国人口比例中，40岁到60岁之间的群体已经超过4亿，而60岁以上则达到2.02亿，总共加起来超过6亿，成为世界上老年人最多的国家。预计到2023年，老年人数量将进一步上升。
其次，我国来年服装市场竞争程度不高。当前，我国品牌服装企业更加专注于中青年市场，涉及老年人群服装领域的企业数量很少，市场竞争程度较低。老年服装市场作为一个蓝海还有待进一步开发。
前瞻产业研究院
我以下说的只代表我个人观点。
服装行业在淘宝盛行得几年实体店确实难做，我有好几个亲戚是做服装批发得这几年都是保本都难。
我觉得任何行业必须用心去做，当你是消费者你对服装得要求是怎样？假如你去实体店消费，怎样的消费过程会让你觉得下次一定还会去？
大概了解一下，去实体店消费:第一，营业员与客户的第一眼很重要，如果你爱理不理可能客人根本就懒得进店去看直接走人，相反积极热情的笑容，或者有一两句问候语更好，就像平时老朋友见面一样。其次，客人进店先不要一直跟着，待客人用手摸一件衣服或者在一款衣服钱停留得时候，我们得营业员就可以去发挥她们得长处了。
第二:我们可以推进售后，比如说有掉线点扣子可以免费修补，客人就会觉得买这件衣服有保障，并且可以带动客户得第二次消费。
第三:款式质量方面得要求，首先衣服的款式得跟进最新得流行款，（根据门店面临得消费群定）质量看起来可以的。
上若121
产品的同质化越来越严重，从款式、质量、价格越来越雷同，新款推出的速度和力度决定了你的销量和利润，所以需要紧跟时尚潮流，国内还是紧跟欧美的，所以各大品牌的发布会、时尚杂志、火爆电视剧电影男女主角服饰、火爆短视频服饰等等，是我们需要把握的。
个性的、小众的、高端有特色的会比较好做，童装市场也可以，大众化的最难，也可以考虑专做各个工厂的库存货，性价比较高。
店主和导购员的销售能力和服务标准需要提升，充分利用火爆的社交APP以及短视频来为店铺服务是下一阶段我们需要思考的重点！
实体门店销售运营
应该这样说，每个行业都可以说难做，也可以说容易做，关键是怎样做，假如是门店，或许因为地域问题，会觉得人流量高而购买人数不多，但是，不论经营实体还是线上，我们都要懂得经营生意，而不是开了一家店就等人来购买，最简单，现在的人有空就刷抖音或其他平台资讯，那么每个人的信息认识肯定多的。而作为经营者，要懂得线上有什么渠道可以进行曝光宣传，自己的产品有什么特性，举例服装的话，他有涉及礼仪文化不同场合配搭不同衣服，以前到现在服装的演变等，都是一个文化元素，再者现在的人穿衣的选择要知道基于什么方面而进行购买的。然后结合这些内容元素后，有规划地去做内容输出，不只是单单的衣服一买一卖。做法越系统化，市场就越容易做。所以懒于学习提高整体知识水平而去做，建议就不要去做了。因为不论在什么时候都难以生存，不只是现在的社会。因为你试想一下，作为消费者的自己都想找一家靠谱又专业接地气的店进行购买消费。
佛山市泰豪科技
一直都难做，所以没有什么好不好做的服装，举例，现在品牌服饰不好做，反而杂牌小众品牌会比知名品牌好做利润也大，为什么呢知名品牌价格太透明，被网店打击比较大，网上真真假假太多，好多消费者就会选择比实体店便宜的网店去买，大家会认为实体店赚太多不买，所以实体的服装不好做其实不是这样，知名品牌服装一般的利润都是在30%左右，所以很多网店在网上卖正品知名品牌服装也不好做根本没有利润，所以很多只能做高仿假货，价格不高利润还高，一般利润会在50%到100%的利润比做正品知名品牌好太多了，现在有个奇怪的现象是实体店名牌打折利润都只有10%也觉得实体赚太多嫌贵，都是被网店假货的价格给对比的，反而小品牌杂牌比较好做的原因是他们的利润卖到100%岂止200%的利润也没有人说她赚太多，因为没有网店对比，而且那个质量差的不行价格卖的比品牌还高，羽绒服那个掉毛都变正常了，款式全部仿全球最好看的款，你说气人不，这个情况特别是女装比较突出，知名品牌对面料选材特别小心因为他是名牌，所以质量很好的东西因为网店的原因价格卖不起来还不赚钱，质量差的杂牌小牌反而卖高价赚大利润你说气人不，现在服装就是这样你可以说好做也可以说不好做。
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，衣服是人们生活中的必需品，得体的穿着，可以很大程度地提升一个人的气质形象，服装行业历来被人们奉为创业市场中的常青树，近年来更有服装行发展走入低迷期的说法，那么现在服装店的前景究竟如何？那么服装店会朝哪些方向发展？
选卖认为:，1:未来将是能给消费者好体验，好服务的店铺的天下！
现在大多数服装店的体验和服务都很差，导致现在大量的人网购不愿意逛服装店，服装店的核心竞争力是款式质量；体验与服务，这是区别于网络销售的
2,未来的货源，
货源是服装店的命脉所在，未来的服装店如果你还是通过批发商甚至过了几道手的批发商拿货将会被彻底淘汰，随着互联网的发展单纯做转手生意将没有生存空间，未来的服装店都会与和制造商互联，批发将会逐渐消失
3，实体店去商圈化，
现在随着各种沟通交流平台的越来越成熟，就算在你家小区家开一家服装店，生意也会很好，因为平台或应用会完全颠覆很多行业，你只要有良好的品质和口碑都会有大量的客源，无论你在哪里都能找到你，
4:未来的店铺属于O2O
O2O概念过大，其实不需要多大的想法和动作，就只需要顺应潮流，做一个具有互联网思维的实体店主，用好网络平台工具去服务好你的顾客，提升你的业绩。 5:未来的店铺是流量为王的
只要你的产品好，服务好，体验好，客人粘性就高，在互联网如此发达的未来就不愁没有流量，流量就是金库
6:零库存化
零库存是相对的概念，选卖已经实现
7:.定制是服装店必备的服务
人的个性化需求越来越高，定制将是未来服装行业的势不可挡的趋势，所以未来的服装店定制服务将是必备，单纯卖标品的店铺将慢慢消失
8:客流会慢慢回流实体店
随着互联网的获客成本越来越高，在网上销售成本已经赶上甚至超过实体店，顾客回流是必然趋势，互联网大佬都在抢占线下实体市场，已经有线下实体店的朋友是不是该想想未来
选卖新零售
01号特约评论员
淘宝网店打败了一切零售商，服装更是首当其冲
文文60570
墨守成规，必将越来越难
转变思路，拥抱新零售
市场环境越难，机会越多
2019年，服装行业洗牌期，回归做产品，做性价比
山字脉
衣食住行，服装是必须品，也是生活，这个行业只会分化，不会消亡，我觉得会更好的。
