提問專員
服裝行業通過新零售來換道超車大勢所趨
在眾多行業之中，服裝是“觸網”最早以及最深的行業之一，也因此，在服飾品牌的眾多銷售渠道中，以天貓為代表的電商具有舉足輕重的地位。過去5年，服飾鞋包一直是成交額佔比最大的品類。2018年雙11，服裝行業也成為天貓平臺最大的贏家，在總共237個成交額破億的品牌中，服飾品牌有67個，佔比近三成。
近兩年，在經濟放緩的大背景下，整個服飾類商品的銷售規模雖保持增長，但增速放緩。而以天貓為代表的電商渠道銷售增速仍然顯著超過線下，成為品牌服飾銷售增長的主引擎。服飾品牌通過新零售來換道超車已經成為行業大勢所趨。
據前瞻產業研究院發佈的《中國服裝零售行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，在鞋帽服飾類零售方面，2018年10月份鞋帽服飾類零售總額達1216億元，與去年同期增長4.7%。累計方面，2018年1-10月全國鞋帽服飾類零售總額達10794億元，與去年同期增長8.4%。
2018年1-10月全國鞋帽服飾類零售總額統計及增長情況
服飾行業在未來一段時間，應該立足於“重構線上線下關係，實現電商和門店的全面協同”、“全面數據化”和“實現人的全面升級”，畢竟，“通過新零售迎接變化已經成為行業的大勢所趨。
中國服裝零售行業需求潛力
目前，我國服裝零售行業整體運行穩中趨緩，進入產業結構加速轉型升級的重要時期。在外需仍存在較大不確定向的情況下，進一步拓展內需消費成為行業發展的關鍵，抓住“互聯網+”的轉型機遇，將為行業帶來新的增長動力。目前來看，我國服裝零售行業市場發展前景較好的領域主要在童裝市場、高端女裝市場和老年服裝市場。
1、童裝市場
2015年10月，我國全面放開二胎政策，實施了30多年的獨生子女政策正式宣佈終結。全面二胎政策的放開，預計每年增加150萬新生兒。“4+2+1”或“4+2+2”的家庭結構和品牌意識增強的消費觀，將催生出一種孩子主導消費的新型文化。同時，隨著家庭收入不斷提升，童裝平均購買價格也在逐年提高。因此，隨著二胎政策的全面開放，我國童裝市場將保持較快的增長速度，預計到2023年童裝市場規模將達到2820億元，年均複合增長率為10%。
2、高端女裝市場
女裝是女性消費比重最大的領域，尤其是高端女裝市場。近年來，我國服裝零售市場銷售量增速下降，但高端女裝市場銷售額仍然達到了20%的增速，領先於其他品類服飾。未來，隨著經濟發展以及二、三、四線城市的迅速崛起，高端女裝更為廣闊的潛在市場將被開發出來，高端女裝市場潛力巨大。
3、老年服裝市場
首先，我國來年服裝市場潛在規模較大。在我國人口比例中，40歲到60歲之間的群體已經超過4億，而60歲以上則達到2.02億，總共加起來超過6億，成為世界上老年人最多的國家。預計到2023年，老年人數量將進一步上升。
其次，我國來年服裝市場競爭程度不高。當前，我國品牌服裝企業更加專注於中青年市場，涉及老年人群服裝領域的企業數量很少，市場競爭程度較低。老年服裝市場作為一個藍海還有待進一步開發。
前瞻產業研究院
我以下說的只代表我個人觀點。
服裝行業在淘寶盛行得幾年實體店確實難做，我有好幾個親戚是做服裝批發得這幾年都是保本都難。
我覺得任何行業必須用心去做，當你是消費者你對服裝得要求是怎樣？假如你去實體店消費，怎樣的消費過程會讓你覺得下次一定還會去？
大概瞭解一下，去實體店消費:第一，營業員與客戶的第一眼很重要，如果你愛理不理可能客人根本就懶得進店去看直接走人，相反積極熱情的笑容，或者有一兩句問候語更好，就像平時老朋友見面一樣。其次，客人進店先不要一直跟著，待客人用手摸一件衣服或者在一款衣服錢停留得時候，我們得營業員就可以去發揮她們得長處了。
第二:我們可以推進售後，比如說有掉線點釦子可以免費修補，客人就會覺得買這件衣服有保障，並且可以帶動客戶得第二次消費。
第三:款式質量方面得要求，首先衣服的款式得跟進最新得流行款，（根據門店面臨得消費群定）質量看起來可以的。
上若121
產品的同質化越來越嚴重，從款式、質量、價格越來越雷同，新款推出的速度和力度決定了你的銷量和利潤，所以需要緊跟時尚潮流，國內還是緊跟歐美的，所以各大品牌的發佈會、時尚雜誌、火爆電視劇電影男女主角服飾、火爆短視頻服飾等等，是我們需要把握的。
個性的、小眾的、高端有特色的會比較好做，童裝市場也可以，大眾化的最難，也可以考慮專做各個工廠的庫存貨，性價比較高。
店主和導購員的銷售能力和服務標準需要提升，充分利用火爆的社交APP以及短視頻來為店鋪服務是下一階段我們需要思考的重點！
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應該這樣說，每個行業都可以說難做，也可以說容易做，關鍵是怎樣做，假如是門店，或許因為地域問題，會覺得人流量高而購買人數不多，但是，不論經營實體還是線上，我們都要懂得經營生意，而不是開了一家店就等人來購買，最簡單，現在的人有空就刷抖音或其他平臺資訊，那麼每個人的信息認識肯定多的。而作為經營者，要懂得線上有什麼渠道可以進行曝光宣傳，自己的產品有什麼特性，舉例服裝的話，他有涉及禮儀文化不同場合配搭不同衣服，以前到現在服裝的演變等，都是一個文化元素，再者現在的人穿衣的選擇要知道基於什麼方面而進行購買的。然後結合這些內容元素後，有規劃地去做內容輸出，不只是單單的衣服一買一賣。做法越系統化，市場就越容易做。所以懶於學習提高整體知識水平而去做，建議就不要去做了。因為不論在什麼時候都難以生存，不只是現在的社會。因為你試想一下，作為消費者的自己都想找一家靠譜又專業接地氣的店進行購買消費。
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一直都難做，所以沒有什麼好不好做的服裝，舉例，現在品牌服飾不好做，反而雜牌小眾品牌會比知名品牌好做利潤也大，為什麼呢知名品牌價格太透明，被網店打擊比較大，網上真真假假太多，好多消費者就會選擇比實體店便宜的網店去買，大家會認為實體店賺太多不買，所以實體的服裝不好做其實不是這樣，知名品牌服裝一般的利潤都是在30%左右，所以很多網店在網上賣正品知名品牌服裝也不好做根本沒有利潤，所以很多隻能做高仿假貨，價格不高利潤還高，一般利潤會在50%到100%的利潤比做正品知名品牌好太多了，現在有個奇怪的現象是實體店名牌打折利潤都只有10%也覺得實體賺太多嫌貴，都是被網店假貨的價格給對比的，反而小品牌雜牌比較好做的原因是他們的利潤賣到100%豈止200%的利潤也沒有人說她賺太多，因為沒有網店對比，而且那個質量差的不行價格賣的比品牌還高，羽絨服那個掉毛都變正常了，款式全部仿全球最好看的款，你說氣人不，這個情況特別是女裝比較突出，知名品牌對面料選材特別小心因為他是名牌，所以質量很好的東西因為網店的原因價格賣不起來還不賺錢，質量差的雜牌小牌反而賣高價賺大利潤你說氣人不，現在服裝就是這樣你可以說好做也可以說不好做。
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，衣服是人們生活中的必需品，得體的穿著，可以很大程度地提升一個人的氣質形象，服裝行業歷來被人們奉為創業市場中的常青樹，近年來更有服裝行發展走入低迷期的說法，那麼現在服裝店的前景究竟如何？那麼服裝店會朝哪些方向發展？
選賣認為:，1:未來將是能給消費者好體驗，好服務的店鋪的天下！
現在大多數服裝店的體驗和服務都很差，導致現在大量的人網購不願意逛服裝店，服裝店的核心競爭力是款式質量；體驗與服務，這是區別於網絡銷售的
2,未來的貨源，
貨源是服裝店的命脈所在，未來的服裝店如果你還是通過批發商甚至過了幾道手的批發商拿貨將會被徹底淘汰，隨著互聯網的發展單純做轉手生意將沒有生存空間，未來的服裝店都會與和製造商互聯，批發將會逐漸消失
3，實體店去商圈化，
現在隨著各種溝通交流平臺的越來越成熟，就算在你家小區家開一家服裝店，生意也會很好，因為平臺或應用會完全顛覆很多行業，你只要有良好的品質和口碑都會有大量的客源，無論你在哪裡都能找到你，
4:未來的店鋪屬於O2O
O2O概念過大，其實不需要多大的想法和動作，就只需要順應潮流，做一個具有互聯網思維的實體店主，用好網絡平臺工具去服務好你的顧客，提升你的業績。 5:未來的店鋪是流量為王的
只要你的產品好，服務好，體驗好，客人粘性就高，在互聯網如此發達的未來就不愁沒有流量，流量就是金庫
6:零庫存化
零庫存是相對的概念，選賣已經實現
7:.定製是服裝店必備的服務
人的個性化需求越來越高，定製將是未來服裝行業的勢不可擋的趨勢，所以未來的服裝店定製服務將是必備，單純賣標品的店鋪將慢慢消失
8:客流會慢慢迴流實體店
隨著互聯網的獲客成本越來越高，在網上銷售成本已經趕上甚至超過實體店，顧客迴流是必然趨勢，互聯網大佬都在搶佔線下實體市場，已經有線下實體店的朋友是不是該想想未來
選賣新零售
01號特約評論員
淘寶網店打敗了一切零售商，服裝更是首當其衝
文文60570
墨守成規，必將越來越難
轉變思路，擁抱新零售
市場環境越難，機會越多
2019年，服裝行業洗牌期，迴歸做產品，做性價比
山字脈
衣食住行，服裝是必須品，也是生活，這個行業只會分化，不會消亡，我覺得會更好的。
