一般来讲产品销售首先要锁定目标市场客户，这些目标客户就是需要你所提供产品或服务的群体。然而实际上你要关注的是那个你一直在寻找的最适合你、最理想的那类客户群体，而不是全部或大多数泛泛的目标客户。
大多数企业或决策者不愿意缩小他们的目标市场范围，他们会想到很多反对这种做法、论点的理由。比如：
- 如果我只尝试集中向一类客户推销，我会遗漏太多机会。特别是当市场如此之小时，更无法保证业务的增长。如果保持广泛接触，我会有更多的潜在客户。
- 我不想只和一种类型的客户合作。我需要不同类型的客户所带来的变化，而且过去我在不同类型的客户中取得了业务上的成功。
- 我能提供的产品和服务会吸引很多不同的客户。我不想让那些貌似已经对我的产品或服务感兴趣的客户离我而去（但最终这些客户都很难成单）。
当然在市场需求比较旺盛且还未饱和的情况下，"广种薄收"不失为一剂营销良策。然而在今天的互联网时代，同质竞争严重、供大于求的情况比比皆是，如果你想脱颖而出，只拥有好的产品或服务是不够的。
如今当人们寻找某种产品或服务时，他们的需求已经从过去想要“足够好”的东西，发展到现在想要买到完全适合他们的东西。正如创意企业家Ramit Sethi所言：“在一个无限选择的世界里，如果不是专门为我做的事情，我就选择离去。”
那么在选择目标市场时，这就意味着你需要进入客户的脑袋里，不仅需要了解他们是谁，他们想要什么，更需要知道他们是如何判断和思考问题，以及如何感受产品和服务的，否则你很难有稳定的客户群体。
这项复杂繁重的工作决定你只能集中精力去研究、去攻克那部分最适合你、最理想的目标群体。但这样实践之后你会发现，其实你得到了更多。
当抓住这类目标客户，不仅保证你能有稳定的业务和健康的收益，而且借助互联网的传播优势会有更多同样的优质客户找到你，你的业务会不断扩大，而且都是你熟悉的、类似的优质业务。这实际上就是当今流行的所谓“精准营销”。
更重要的是，一旦这些理想客户找到你，你过去想要主动开发的其他客户也会找到你。当他们看到你的理想客户从你提供的产品中收益，他们自然会被吸引过来，而且在某种程度上会接受你的行为逻辑，成为你新的理想客户或与理想客户相似的客户。虽然你开始并没有投入精力去开发这些客户，但实际上也间接实现了所谓的“广种薄收”。
这就是所谓的“精准营销”的循环模式！快快行动起来吧。
补充阅读：
精准的、理想的客户是指找到的那个人，而非笼统的某个公司。有可能某个公司的情况符合你理想客户的条件，但更重要的是精准地找到这个公司中你的“理想客户”。有些客户（人）与你有相同的价值观、行为准则，双方共事合拍且双赢，这才有可能是你的理想客户。而有些客户（人）虽然选择了你的产品或服务，但合作总是磕磕绊绊、找不到合拍的状态，这类客户只是因为你掌握的某些资源而选择你，那你在这类客户上没必要花费太多精力去研究、攻克（注意不是说要拒绝做这类客户的单子）。
要做“精准营销”，梳理所掌握的资源是非常重要的 。根据你手里真正的资源，去选择你要“精准营销”的理想目标客户群。
这些对创业公司、中小企业尤其重要。
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