前有褚橙、三隻松鼠的成功經驗，作為一家茶葉品牌，分分鐘也希望藉由互聯網躋身“網紅”之列。在不盡相同的新媒體平臺之間，分分鐘選擇微博作為著力點。其精心運維的成績十分亮眼，年帶貨額已突破200萬元。
中國擁有3000多年的飲茶歷史，也是世界上最大的茶葉種植國。論起“茶”，幾乎每個中國人都能說道說道。但遺憾的是，在整個茶行業市場上，茶行業內部產品同質化嚴重，茶葉品牌影響力有待提升。浙江大學農業品牌研究中心發佈的《2017中國茶葉企業產品品牌價值評估報告》顯示，我國擁有數量眾多的茶行業品牌，但品牌價值超過10億元的茶葉品牌有且只有1家。
從2002年成立至今，山國茶藝經歷了三次升級：由線下門店起家，通過招商加盟，目前已擁有超過600家門店；第二次，在中國電商高速發展的大潮之下，山國茶藝成為了第一批銷量破億的淘品牌；之後，隨著消費市場的變化以及社會化媒體的成熟，山國茶藝打造了自己的網紅產品——分分鐘黑烏龍茶。
一個好名字背後的消費邏輯
似乎越是歷史悠久的東西，在起名這件事上就越顯得“厚重”，而偏偏活躍在網絡上的年輕人喜歡輕鬆、“鬧騰”。想要從眾多茶葉品牌中脫穎而出，山國茶藝的全新子產品需要擺脫原先過於成熟的品牌形象，輕鬆上陣。
這個新產品是更符合年輕人消費習慣的袋泡茶，母公司給它取名為“分分鐘”。這個名字誕生於2016年，選擇它的原因之一是它在消費者的日常生活場景中使用頻率高，念起來也更加朗朗上口，有利於迅速提升品牌認知度。
“分分鐘”還被用於品牌的slogan中——“飯後不油膩，只要分分鐘”。當減肥和瘦成為越來越多中國人的追求的時候，分分鐘的消費場景也被具象為飯後，以滿足消費者“消食”、“解膩”的需求。
“讓用戶提起黑烏龍茶就能想起分分鐘”
要想在消費者的認知中佔領獨特定位，一個接地氣的好名字還遠遠不夠，品牌必須給後者一個無法拒絕的理由。
品種繁多的茶葉產品中，黑烏龍茶被認為對分解脂肪、減肥健美有突出作用。因此，分分鐘在一開始就制定了在微博集中火力打造爆品的核心戰略。它希望用黑烏龍茶帶動其他產品的銷售，於是將官微認證為@分分鐘黑烏龍茶，製造分分鐘等於黑烏龍茶的品牌印象，讓用戶提起黑烏龍茶就能想起分分鐘，將品牌和品類強烈關聯。
熱點與興趣：從0到1的粉絲積累術
在任何一個新媒體平臺上建立一個全新賬號，面臨的首要考驗就是如何培養第一批粉絲。微博的優勢就在於，它是一個開放性的社交媒體平臺，熱點聚合和興趣驅動是它的兩大特徵。利用這樣的特性去經營賬號，分分鐘成功實現了第一批種子用戶的積累。
我們發現這裡（微博）有更多的熱搜話題以及更多的用戶在上面活躍，我們會利用微博熱搜下的優質評論，給到這些優質評論者送出我們的樣品茶，他們收到我們的茶葉之後，喝完覺得不錯會自發地分享，這樣可以給我們品牌更多的曝光，也帶來了一些其他用戶的關注，也讓我們在短短的一個多月內沉澱了三百多個種子粉絲。”李祥傑這樣回憶@分分鐘黑烏龍茶賬號建立之初的運營方式。
關係與工具：從1到N的運營思路
擁有前期的核心用戶之後，分分鐘接下來要做的，是利用現有資源進一步擴大官微影響力，讓品牌聲量和粉絲量像滾雪球一樣不斷膨脹。
分分鐘選擇了兩種方式。一是進入微博藍V圈層，利用其它品牌的助力提升分分鐘的品牌聲量。“我們找到海爾做了一個#推薦主頁君#的活動，在短時間內收到很多好的反饋。”“在與整個藍V圈子混熟之後，我們主動發起一個活動，得到了120個品牌的助力。”
第二種方式是利用微博的營銷工具對粉絲進行精細化的管理。首先，分分鐘選擇購買微博的商業服務包，這幫助其利用抽獎工具更好地實現粉絲增長；另外，分分鐘還利用私信群發全量觸達自有粉絲，通過一些福利派送活動維持甚至提升粉絲粘性；第三，還能通過粉絲頭條觸及一些潛在茶飲粉絲，實現更大範圍的曝光。
從曝光到銷售轉化的一站式平臺
在品牌知名度和粉絲數量有了一定的積累之後，分分鐘開始嘗試利用微博實現從曝光到銷售的轉化。分分鐘將自家產品上架到微博櫥窗，再通過微博櫥窗跳轉到天貓，去進行銷售路徑的轉化。
“我們整個品牌在2017年達到800萬互動量，粉絲達到了17萬，每個月從微博上能達到20萬銷售額，這是我們之前在多個新媒體平臺測試所不能達到的效果。”李祥傑這樣形容微博轉化的效果。
從分分鐘的走紅路徑，我們可以作出以下總結：
1、打造質量過硬且具有互聯網基因的優質產品，從產品研發、定位之初就基於社會洞察滿足消費者需求；
2、找到核心傳播群，從微博優質內容產出者中挖掘口碑傳播者；
3、善用微博獨特的企業社交圈，利用品牌藍V生態場的影響力；
4、藉助微博營銷工具，比如抽獎活動、私信群發、粉絲頭條、櫥窗等，促進粉絲從關注到銷售轉化。
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