前有褚橙、三只松鼠的成功经验，作为一家茶叶品牌，分分钟也希望借由互联网跻身“网红”之列。在不尽相同的新媒体平台之间，分分钟选择微博作为着力点。其精心运维的成绩十分亮眼，年带货额已突破200万元。
中国拥有3000多年的饮茶历史，也是世界上最大的茶叶种植国。论起“茶”，几乎每个中国人都能说道说道。但遗憾的是，在整个茶行业市场上，茶行业内部产品同质化严重，茶叶品牌影响力有待提升。浙江大学农业品牌研究中心发布的《2017中国茶叶企业产品品牌价值评估报告》显示，我国拥有数量众多的茶行业品牌，但品牌价值超过10亿元的茶叶品牌有且只有1家。
从2002年成立至今，山国茶艺经历了三次升级：由线下门店起家，通过招商加盟，目前已拥有超过600家门店；第二次，在中国电商高速发展的大潮之下，山国茶艺成为了第一批销量破亿的淘品牌；之后，随着消费市场的变化以及社会化媒体的成熟，山国茶艺打造了自己的网红产品——分分钟黑乌龙茶。
一个好名字背后的消费逻辑
似乎越是历史悠久的东西，在起名这件事上就越显得“厚重”，而偏偏活跃在网络上的年轻人喜欢轻松、“闹腾”。想要从众多茶叶品牌中脱颖而出，山国茶艺的全新子产品需要摆脱原先过于成熟的品牌形象，轻松上阵。
这个新产品是更符合年轻人消费习惯的袋泡茶，母公司给它取名为“分分钟”。这个名字诞生于2016年，选择它的原因之一是它在消费者的日常生活场景中使用频率高，念起来也更加朗朗上口，有利于迅速提升品牌认知度。
“分分钟”还被用于品牌的slogan中——“饭后不油腻，只要分分钟”。当减肥和瘦成为越来越多中国人的追求的时候，分分钟的消费场景也被具象为饭后，以满足消费者“消食”、“解腻”的需求。
“让用户提起黑乌龙茶就能想起分分钟”
要想在消费者的认知中占领独特定位，一个接地气的好名字还远远不够，品牌必须给后者一个无法拒绝的理由。
品种繁多的茶叶产品中，黑乌龙茶被认为对分解脂肪、减肥健美有突出作用。因此，分分钟在一开始就制定了在微博集中火力打造爆品的核心战略。它希望用黑乌龙茶带动其他产品的销售，于是将官微认证为@分分钟黑乌龙茶，制造分分钟等于黑乌龙茶的品牌印象，让用户提起黑乌龙茶就能想起分分钟，将品牌和品类强烈关联。
热点与兴趣：从0到1的粉丝积累术
在任何一个新媒体平台上建立一个全新账号，面临的首要考验就是如何培养第一批粉丝。微博的优势就在于，它是一个开放性的社交媒体平台，热点聚合和兴趣驱动是它的两大特征。利用这样的特性去经营账号，分分钟成功实现了第一批种子用户的积累。
我们发现这里（微博）有更多的热搜话题以及更多的用户在上面活跃，我们会利用微博热搜下的优质评论，给到这些优质评论者送出我们的样品茶，他们收到我们的茶叶之后，喝完觉得不错会自发地分享，这样可以给我们品牌更多的曝光，也带来了一些其他用户的关注，也让我们在短短的一个多月内沉淀了三百多个种子粉丝。”李祥杰这样回忆@分分钟黑乌龙茶账号建立之初的运营方式。
关系与工具：从1到N的运营思路
拥有前期的核心用户之后，分分钟接下来要做的，是利用现有资源进一步扩大官微影响力，让品牌声量和粉丝量像滚雪球一样不断膨胀。
分分钟选择了两种方式。一是进入微博蓝V圈层，利用其它品牌的助力提升分分钟的品牌声量。“我们找到海尔做了一个#推荐主页君#的活动，在短时间内收到很多好的反馈。”“在与整个蓝V圈子混熟之后，我们主动发起一个活动，得到了120个品牌的助力。”
第二种方式是利用微博的营销工具对粉丝进行精细化的管理。首先，分分钟选择购买微博的商业服务包，这帮助其利用抽奖工具更好地实现粉丝增长；另外，分分钟还利用私信群发全量触达自有粉丝，通过一些福利派送活动维持甚至提升粉丝粘性；第三，还能通过粉丝头条触及一些潜在茶饮粉丝，实现更大范围的曝光。
从曝光到销售转化的一站式平台
在品牌知名度和粉丝数量有了一定的积累之后，分分钟开始尝试利用微博实现从曝光到销售的转化。分分钟将自家产品上架到微博橱窗，再通过微博橱窗跳转到天猫，去进行销售路径的转化。
“我们整个品牌在2017年达到800万互动量，粉丝达到了17万，每个月从微博上能达到20万销售额，这是我们之前在多个新媒体平台测试所不能达到的效果。”李祥杰这样形容微博转化的效果。
从分分钟的走红路径，我们可以作出以下总结：
1、打造质量过硬且具有互联网基因的优质产品，从产品研发、定位之初就基于社会洞察满足消费者需求；
2、找到核心传播群，从微博优质内容产出者中挖掘口碑传播者；
3、善用微博独特的企业社交圈，利用品牌蓝V生态场的影响力；
4、借助微博营销工具，比如抽奖活动、私信群发、粉丝头条、橱窗等，促进粉丝从关注到销售转化。
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