摘要：Zola是美國一家以“婚禮註冊”為賣點的在線婚禮禮物選購網站，針對婚禮這一特殊時間，在線上構建一個類似線下的婚禮籌備空間和社區。新人在Zola註冊後，在網站上可以添加照片，羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、傢俱等。同時這個空間也將對親友進行展示，可以發起對婚禮籌備基金的眾籌。該模式以“婚禮註冊”為突破口，切入了電商領域婚慶物品這一垂直領域。同時結合了互聯網時代的社交特點，取得了良好的用戶體驗和用戶基礎。
關鍵詞：婚禮註冊；婚禮眾籌；個性化電商平臺
導讀：近日，一家致力於在線婚嫁禮品選購的初創公司Zola獲得了1億美元資金加持，業務較為小眾甚至沒有太大名聲的它究竟憑什麼獲得資本青睞呢？
奢華的禮物，一億美元資本加持
這家來自美國的婚慶 O2O 公司曾在15年獲得了1000萬美元的B輪融資，由Canvas Venture領投， Thrive Capital、 AOL底下的BBG Ventures, 以及Female Founders Fund和Forerunner Ventures跟投。
近日，它又收到了一份奢侈的禮物，完成了 D 輪 的1 億美元融資，由美國電訊巨頭 Comcast領投，Lightspeed 與 Thrive Capital 跟投，高盛亦有參與。
本輪融資後，Zola 的商業價值達到了約6億美元。
高頻新玩法，婚慶O2O搶奪市場
Zola是一個在線婚嫁禮品選購平臺，但Zola沒有像市面上一些婚禮電商平臺一樣主攻高客單的珠寶首飾等，而是根據新婚夫妻的特點來選擇商品，相對來說更加生活化、親民，使用頻次也比較高，比如料理機、紅酒杯等等，在服務上面也是別出心裁，有自行車旅行、生鮮推送到家服務等等。
通過這個平臺，未婚夫婦在收到賓客購買的禮物前就可以知道它們是不是自己心儀的禮物，然後讓客人換掉不需要的禮物，從而避免退貨風險和不必要的麻煩。
Zola能夠預測婚嫁禮品需要提前預定的數量.
因為未婚夫婦在婚禮的前幾周就會羅列出希望收到的婚禮禮物。這樣一來，未婚夫婦通過挑出自己不需要的禮品，避免了退貨風險（Friedman稱之為“零售商的無聲殺手”）。
在商業模式方面
Zola不做商品儲存，選擇直接與製造商合作，由廠商直接發貨。目前，Zola 與美國超過600個品牌建立了合作，SKU超過6萬，為其省去了存貨過多的困擾。
除此之外，Zola採用了傳統線下商場裡常見的消費者客服中心，設置專門的人員處理平臺上售出的商品的後續服務。
對目標消費者來說，Zola最有吸引力的地方在於平臺可以幫助他們以一種更有趣的方式講出一個更動人的婚禮故事，然後他們可以再用這個故事去打動那些參加婚宴的賓客和好友。
① 在平臺上，用戶可以創建個性化的網站，添加照片和文字，或者羅列希望收到的婚禮禮物；
② 然後受邀賓客就可以利用眾籌的方式為新人買下這些禮物。這些禮物甚至可以是一套房子！
③ 除了在線挑選商品和眾籌模式，Zola也包辦度蜜月等活動服務。
盈利模式上
Zola將會在平臺上購買的商品收取40%的費用，體驗類服務的抽成則在20%左右。當來賓贈以現金時，Zola將會收取2.7%的費用。
去年，Zola 還上線了賓客名單和個人定製婚禮網站的功能。
即將新婚的夫婦能夠在 Zola 上能夠建立自己的婚禮網站，列出新家需要的物品，而參與婚禮的客人則可以對照著願望清單，在 Zola 上挑選禮物，新婚夫婦能夠看到自己的願望清單實現狀況。
另一方面，新婚夫婦如果對禮物不滿意，可以通過 Zola 與別人進行線上交換，從而減少了退換率，Zola 也減輕了運營負擔。
“現在大約有20種不同的產品、應用程序以及服務供未婚夫婦選擇使用，”Ma說。“但是其中一些產品根本不適用於婚禮策劃，還有一些產品是十年前設計的，毫無新意。而Zola卻與這些產品不同。”
總結：Zola通過其獨特的需求定位，使其在婚慶電商領域獨樹一幟。同時通過引入互聯網社交體驗，增加用戶的參與感與體驗，從而使其脫離了傳統了婚慶市場競爭，進而獲得了資本市場的青睞。
注：本文部分資料來源於Vivi闖硅谷（vivi_tv），旨在分享，侵刪。
閱讀更多 自運行機制設計 的文章
