人們樂於去研究後來居上者成功的原因，在汽車市場中，東風日產奇駿這款車可以說是後來者的的典型。時至2019年3月，奇駿在中國市場累計銷量超過100萬臺，成為國內市場中少數百萬量級合資SUV之一。
奇駿在剛進入國內市場的時候，聲量遠沒有CR-V、RAV4這些日系SUV高。但到了2018年，奇駿的銷量不僅超越了同級的日系合資SUV，同時也超越了德系的途觀L成為國內最受歡迎的SUV。即便放眼全球市場，奇駿的表現也非常出眾。奇駿作為全球SUV車型，已經連續三年成為全球SUV銷量冠軍。這樣優秀的成績當然不是巧合，是憑藉優秀的產品力和巧妙的市場營銷。
出“奇”制勝 城市SUV中最會越野的
要說奇駿的故事，我想還是從第一代車型說起。奇駿的英文名叫做“X-TRAIL”，誕生於千禧年之初，至今已發展至第三代。與現款時尚動感的設計不同，第一代和第二代車型流露出更多的是硬朗、陽剛的氣質。本身“X-TRAIL”這個名字的含義就是足跡，代表它跨越艱難險阻，將人類文明帶至最偏遠的角落。
第一代奇駿擁有多功能四驅系統，它主要面向於城市中喜愛戶外運動的年輕人。相對硬派和陽剛的定位，使得奇駿和CR-V、RAV4這些日系SUV看起來有很大的差異，正式這種差異化的地位，讓第一代奇駿在日本本土獲得了極高的認可度。從2001年到2010年，奇駿連續10年獲得日本本土SUV銷量冠軍稱號。
說回國內市場，奇駿最初在中國亮相是在2002年北京車展，當時是以整車進口的方式在國內銷售，開售之初便取得了近3000輛的銷售佳績。只不過由於當年對進口車的管控，經常出現缺貨的現象，由此可見即便在那個家用車尚未普及的年代，人們對這款車就有了很濃厚的興趣。
奇駿的正式國產是到了2008年，同年的11月東風日產奇駿正式上市，售價為20.78萬元-25.88萬元。這是奇駿的第二代車型，它依舊延續了之前硬朗、陽剛的作風，2008年12月10日，國家海洋局極地考察辦公室與東風日產乘用車公司聯合宣佈，東風日產奇駿將作為“中國南北極科考獨家專用乘用車”及第25次南極科考建站活動的後勤保障用車，這意味著奇駿成為了人類歷史上首次登陸南極的量產乘用車。
此外2011年和2012年，奇駿分別作為科考行動用車和後勤保障用車，到達了地球“第三極”珠穆朗瑪峰以及北極核心地區。奇駿先後登臨南極、珠峰、北極，成為首輛征服地球“最北極”、“最高極”、“最南極”三極的城市SUV。在此之後的2014年，奇駿啟動了“勇闖無人區”系列活動，至今已是第五季。奇駿車隊還完成了敦煌沙漠、林海雪原、天山極境、蒼天聖地、藏區冰川大湖等地區的穿越。奇駿這一系列的極限穿越活動向世人展示了其出色的通過性和可靠性。
總體來講，奇駿無論在國內還是全球市場，通過大膽創新的營銷以及採用差異化的產品思路，奠定了奇駿在行業內領先的基礎。
優秀的產品力是基石
別具特色的營銷固然重要，但讓消費者心動，並花錢買單的還是奇駿出色的產品力。以不久前剛上市的2019款車型為例（第三代奇駿），最值得一提的便是它的四驅系統。奇駿的四驅系統在當今的城市SUV中算是相當另類，通過排擋臺上的“4×4i”控制旋鈕，可以選擇“2WD”、“Auto”以及“Lock”驅動模式。
切到2WD模式之後，四驅系統電控多片離合器完全切斷電流，這個時候無論遭遇什麼情況，奇駿都只用前輪驅動；掛在“Auto”模式下，奇駿的四驅系統就顯示出典型的智能四驅特性，後輪在大多數時候分配到的動力幾乎不會超過10%——甚至不會超過5%。
最有趣的則要算“Lock”模式，進入這個模式之後，前後輪可以實現50:50的動力分配！這在普遍採用智能四驅系統的城市SUV中絕對是很了不起了。不過必須說明的是，“Lock”模式實際上只是將電控多片離合器的控制電流恆定保持最大輸出，讓多片離合器鎖死，從而起到模擬“中央差速鎖”的作用。
此外奇駿的四驅系統中還加入了電子制動限滑差速器，再加上“Lock”模式的協助，因此奇駿在脫困的四驅系統完全可以稱得上是目前國內最強的“智能四驅系統”。
在強悍的越野能力之外，奇駿在城市SUV的這一屬性上也做的頗為優秀。以整體的NVH為例，奇駿的隔音水平絕對是同級別中最好的那一類，風噪、路噪抑制的非常完美，靜謐的車廂的確能提升整車高檔感。同樣慮震也是不錯了，好的避震不是以“軟”或“硬”來評判的，要看處理震動是否乾淨利落，假如有細碎的餘震傳到車廂內，這就是糟糕的事。奇駿面對大、小顛簸都處理的一次到位，沒有任何拖泥帶水的動作。
當然為了應對消費者在安全方面的顧慮，在2019款奇駿上增添的許多主動安全配置，比如IEB預碰撞智能剎車、EAPM油門誤踩智能糾正系統、AVM全景式智能監控影像、MOD移動物體/行人探測預警系統、LDW車道偏離預警系統、ILI車道偏離智能修正、BSW變道盲區預警系統以及CTA倒車車側警示系統。可以說全方位的呵護駕駛者的安全，做到防患於未然。
寫在最後
優秀的產品力是基石；差異化營銷樹立了產品形象；一流的可靠性建立了良好的消費者口碑，這些都是奇駿快速達成百萬銷量的原因。未來，奇駿還會給我們帶來怎樣的驚喜，值得期待。
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