本文共计2368字，预计阅读时间6分钟
一人一猫一美食，温暖治愈你的心和胃。
2018年10月，美食内容IP“日食记”在上海推出了首家线下体验店。就在日食记开店前一个月，一条也在上海开了3家店，将其标榜的美学从线上搬到了线下。
从内容到电商，从线上到线下，以一条和日食记为首的内容IP们，在享受了新媒体早期红利后，正在朝着更深的地方潜行。
1
日食记首家线下体验店位于上海世贸广场，整个空间被分成了4个版块：水吧、面档、零售体验区和活动区。水吧摆放着日食记冲饮类目的零售产品，面档对应日食记有名的「深夜一碗面」栏目，零售区域是日食记自营和优选品牌，活动期除了用来举办活动外，日常还会播放日食记的视频。
日食记线下体验店丨图片源于日食记官微
“零售店不会是我们商业的核心，对于它的设定也并非是卖货，而是制造场景将我们线上的品牌以及IP认知进一步深化，让用户看到体验到。线下的作用在于赋能IP，成为IP形成中的一个元素，让IP拥有更大空间的商业化。”姜老刀在接受媒体采访时这样说。
比起日食记，一条要走线下的决心显得更加坚定。一条生活馆在线上汇聚了2500个优质品牌，10万件生活良品，但徐沪生还是把目光瞄准了线下。在接受媒体采访时他表示，“一条的线下空间，会是一条电商最重要的获客渠道。对于新零售，我们是all in的，不是去试试水。我们不希望它只获客而不赚钱。进军线下，是为了线上线下打通，我们会把线上的几千万用户往线下导流，线下的用户也会变成线上的用户。”
2
内容IP从线上转型线下，除了商业上的考虑外，也有一部分原因，是为了应对自媒体环境的改变。
2016年以后，自媒体内容的爆发推动了渠道的发展，从之前的两微一端，到百度、头条、快手抖音等，行业巨头纷纷上线自媒体平台，多渠道分发成为自媒体运营的常态。但这同样带来了严重的问题：自媒体内容泛滥，并且同质化内容增多。
社交时代丨图片源于网络
以微信公众号为例，近两年来微信公众号的打开率一直在下降。根据侯斯特研究的数据报告显示，2017年全年，微信公众号总体图文打开率为3%，而到了2018年第三季度，打开率仅有1.75%。随着流量红利的逐渐消退，用户数量大幅增加的机会减少，深耕用户体验变得更加重要。
日食记开设线下体验店是为了赋能IP，而一条要打通线上线下渠道，建立自己的内容生态，显然是不想太过于依赖自媒体平台。其实很多像日食记和一条这样拿到融资的自媒体，在商业模式的探索上往往显得更加多元和立体。从内容IP到电商，再到社群运营，这一类自媒体基本上有了独立的产品形态。
一条线下体验店丨图片源于一条官微
3
但也不是所有的内容IP都适合走这条路，扎根云南的“陈翔六点半”就是一个例子。跟一条、日食记等精致高雅的短视频相比，陈翔六点半带有浓郁的屌丝气质，内容主要是生活中常见的段子。仅从内容而言，六点半或许很难扛起云南自媒体的大旗，可从流量上看，他确实代表着云南自媒体的高地。
从2014年在腾讯微视更新开始，六点半先后登上了美拍、秒拍、快手等平台，发展至今，已经覆盖了微信、微博、今日头条在内的40余个平台，全网每月累积播放量达10亿次，作品累计播放量达500亿。在视频影响力排行榜中，曾数次击败过现象级网红Papi酱。在新榜中国微信500强名单上，六点半也成了常客。2016年还获得了BAI千万级A轮融资。
陈翔六点半丨图片源于网络
但相比垂直领域的一条和日食记，六点半的流量虽高，受众群体却比较分散，商业价值其实非常模糊。一般而言，短视频的变现模式主要有广告、电商、内容付费、衍生品等。六点半每月有超过150万的营收，其中广告植入仍是最主要的收入来源。根据内容质量的不同，六点半给出的广告报价也不一样。不过，为了避免用户的反感，他们只在10—20%左右的内容中植入了广告。
除了在视频中植入广告外，六点半也利用庞大的用户基数和流量入口，与游戏渠道商合作联运H5小游戏，这其中的游戏分成同样是不小的收入。在六点半公众号菜单栏上，可以清晰的看到雷霆战神、时光幻境、传奇世界、热血沙城、魔域来了、西游之路、大圣觉醒、三生三世等十余款H5游戏，其中雷霆战神、热血沙城、大圣觉醒几款游戏是重点推广的对象。从今年6月份开始，六点半还专门推出了「六点半游戏中心」栏目，对其联运的游戏作持续的曝光和长期推广。
陈翔六点半游戏合作丨图片源于网络
4
当一条和日食记等短视频IP开始在电商领域发力的时候，六点半也在寻找新的商业模式。从长远来看，形成一系列有价值的故事体系，朝网剧、网大方向发展，是六点半商业化的一个重要思路。
去年4月，六点半在爱奇艺推出首部网络大电影《陈翔六点半之废话少说》，该影片制作成本大约150万，最终分账票房近500万。今年6月份，六点半推出第二部网络大电影《陈翔六点半之铁头无敌》，该片在爱奇艺上线8小时，会员有效观影人次突破96万，比首部增长了200%；上线18小时，点击量就破千万；上线一周，总点击量突破了4000万。
这部成本在300万左右的网络大电影，最终分账票房超过1200万，回报高达4倍。这也看出了六点半在网大上的巨大商业潜力。根据陈翔的计划，后续将继续制作几部网大，不过云南创业者联盟目前暂未获悉网大制作的新进展。
陈翔六点半作品丨图片源于网络
经过几年的发展，六点半已经孵化出了妹爷、闰土、茅台、球球、蘑菇头等数十位人气颇高的网络艺人，而网络大电影的推出，也为这些艺人提供了更广阔的上升路径和空间。未来不排除六点半会打造网红孵化器和艺人经纪平台的可能。
和内容转电商的思路不同，在商业模式上，六点半正逐渐探索出了一条新的路子。但就内容而言，六点半仍有许多被人诟病之处。此前就有人就指责六点半短视频中的男女屌丝话题太过低俗，其推出的两部网络大电影，除了情节不够连贯外，也被观众指出有抄袭的嫌疑。
作为云南自媒体流量的高地，期待六点半在商业上取得成功的同时，也能给用户带来更多优质内容。
-END-
閱讀更多 雲創資訊 的文章
