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2018年10月，美食內容IP“日食記”在上海推出了首家線下體驗店。就在日食記開店前一個月，一條也在上海開了3家店，將其標榜的美學從線上搬到了線下。
從內容到電商，從線上到線下，以一條和日食記為首的內容IP們，在享受了新媒體早期紅利後，正在朝著更深的地方潛行。
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日食記首家線下體驗店位於上海世貿廣場，整個空間被分成了4個版塊：水吧、面檔、零售體驗區和活動區。水吧擺放著日食記衝飲類目的零售產品，面檔對應日食記有名的「深夜一碗麵」欄目，零售區域是日食記自營和優選品牌，活動期除了用來舉辦活動外，日常還會播放日食記的視頻。
日食記線下體驗店丨圖片源於日食記官微
“零售店不會是我們商業的核心，對於它的設定也並非是賣貨，而是製造場景將我們線上的品牌以及IP認知進一步深化，讓用戶看到體驗到。線下的作用在於賦能IP，成為IP形成中的一個元素，讓IP擁有更大空間的商業化。”姜老刀在接受媒體採訪時這樣說。
比起日食記，一條要走線下的決心顯得更加堅定。一條生活館在線上匯聚了2500個優質品牌，10萬件生活良品，但徐滬生還是把目光瞄準了線下。在接受媒體採訪時他表示，“一條的線下空間，會是一條電商最重要的獲客渠道。對於新零售，我們是all in的，不是去試試水。我們不希望它只獲客而不賺錢。進軍線下，是為了線上線下打通，我們會把線上的幾千萬用戶往線下導流，線下的用戶也會變成線上的用戶。”
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內容IP從線上轉型線下，除了商業上的考慮外，也有一部分原因，是為了應對自媒體環境的改變。
2016年以後，自媒體內容的爆發推動了渠道的發展，從之前的兩微一端，到百度、頭條、快手抖音等，行業巨頭紛紛上線自媒體平臺，多渠道分發成為自媒體運營的常態。但這同樣帶來了嚴重的問題：自媒體內容氾濫，並且同質化內容增多。
社交時代丨圖片源於網絡
以微信公眾號為例，近兩年來微信公眾號的打開率一直在下降。根據侯斯特研究的數據報告顯示，2017年全年，微信公眾號總體圖文打開率為3%，而到了2018年第三季度，打開率僅有1.75%。隨著流量紅利的逐漸消退，用戶數量大幅增加的機會減少，深耕用戶體驗變得更加重要。
日食記開設線下體驗店是為了賦能IP，而一條要打通線上線下渠道，建立自己的內容生態，顯然是不想太過於依賴自媒體平臺。其實很多像日食記和一條這樣拿到融資的自媒體，在商業模式的探索上往往顯得更加多元和立體。從內容IP到電商，再到社群運營，這一類自媒體基本上有了獨立的產品形態。
一條線下體驗店丨圖片源於一條官微
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但也不是所有的內容IP都適合走這條路，紮根雲南的“陳翔六點半”就是一個例子。跟一條、日食記等精緻高雅的短視頻相比，陳翔六點半帶有濃郁的屌絲氣質，內容主要是生活中常見的段子。僅從內容而言，六點半或許很難扛起雲南自媒體的大旗，可從流量上看，他確實代表著雲南自媒體的高地。
從2014年在騰訊微視更新開始，六點半先後登上了美拍、秒拍、快手等平臺，發展至今，已經覆蓋了微信、微博、今日頭條在內的40餘個平臺，全網每月累積播放量達10億次，作品累計播放量達500億。在視頻影響力排行榜中，曾數次擊敗過現象級網紅Papi醬。在新榜中國微信500強名單上，六點半也成了常客。2016年還獲得了BAI千萬級A輪融資。
陳翔六點半丨圖片源於網絡
但相比垂直領域的一條和日食記，六點半的流量雖高，受眾群體卻比較分散，商業價值其實非常模糊。一般而言，短視頻的變現模式主要有廣告、電商、內容付費、衍生品等。六點半每月有超過150萬的營收，其中廣告植入仍是最主要的收入來源。根據內容質量的不同，六點半給出的廣告報價也不一樣。不過，為了避免用戶的反感，他們只在10—20%左右的內容中植入了廣告。
除了在視頻中植入廣告外，六點半也利用龐大的用戶基數和流量入口，與遊戲渠道商合作聯運H5小遊戲，這其中的遊戲分成同樣是不小的收入。在六點半公眾號菜單欄上，可以清晰的看到雷霆戰神、時光幻境、傳奇世界、熱血沙城、魔域來了、西遊之路、大聖覺醒、三生三世等十餘款H5遊戲，其中雷霆戰神、熱血沙城、大聖覺醒幾款遊戲是重點推廣的對象。從今年6月份開始，六點半還專門推出了「六點半遊戲中心」欄目，對其聯運的遊戲作持續的曝光和長期推廣。
陳翔六點半遊戲合作丨圖片源於網絡
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當一條和日食記等短視頻IP開始在電商領域發力的時候，六點半也在尋找新的商業模式。從長遠來看，形成一系列有價值的故事體系，朝網劇、網大方向發展，是六點半商業化的一個重要思路。
去年4月，六點半在愛奇藝推出首部網絡大電影《陳翔六點半之廢話少說》，該影片製作成本大約150萬，最終分賬票房近500萬。今年6月份，六點半推出第二部網絡大電影《陳翔六點半之鐵頭無敵》，該片在愛奇藝上線8小時，會員有效觀影人次突破96萬，比首部增長了200%；上線18小時，點擊量就破千萬；上線一週，總點擊量突破了4000萬。
這部成本在300萬左右的網絡大電影，最終分賬票房超過1200萬，回報高達4倍。這也看出了六點半在網大上的巨大商業潛力。根據陳翔的計劃，後續將繼續製作幾部網大，不過雲南創業者聯盟目前暫未獲悉網大製作的新進展。
陳翔六點半作品丨圖片源於網絡
經過幾年的發展，六點半已經孵化出了妹爺、閏土、茅臺、球球、蘑菇頭等數十位人氣頗高的網絡藝人，而網絡大電影的推出，也為這些藝人提供了更廣闊的上升路徑和空間。未來不排除六點半會打造網紅孵化器和藝人經紀平臺的可能。
和內容轉電商的思路不同，在商業模式上，六點半正逐漸探索出了一條新的路子。但就內容而言，六點半仍有許多被人詬病之處。此前就有人就指責六點半短視頻中的男女屌絲話題太過低俗，其推出的兩部網絡大電影，除了情節不夠連貫外，也被觀眾指出有抄襲的嫌疑。
作為雲南自媒體流量的高地，期待六點半在商業上取得成功的同時，也能給用戶帶來更多優質內容。
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