沒有一開始就是大神完美操盤手，都是是通過不斷的學習摸索求證獲得提升，目前BBS太多的直通車優化 鑽展優化 店鋪運營，今天玉衡子來聊聊不一樣的內容運營，讓店鋪流量獲取得到值的提升，希望可以給推廣預算不足的朋友帶來新的操作思路，本文分為2大塊內容，內容營銷以及個性化搜索優化！話不多說下面直接進入主題。
第一內容營銷佈局
一 如何提升關注收藏
我們如何讓目標消費者 意向客戶關注到我們店鋪？其實說白了我們一般會把消費者關注動作，分為2個點 一是自主關注 二是引導關注。
自主關注就是目標消費者瀏覽到店鋪或者產品之後，對店鋪產品 賣點 UI等方面的一個興趣或者說需求共鳴點，主動的成為你的粉絲。
那麼引導關注主要是通過活動 客服推薦等方式吸引消費者成為店鋪的粉絲。
在我們知道的理論上來講，自主關注的粉絲粘連度會比引導關注的粘連性要大。
二 如何分析我的粉絲人群畫像
這個地方就是我們在操作微淘過程中比較重要的一步，內容-粉絲分析裡面有一個詳細的粉絲畫像，這裡有一個點需要注意一下，如果我們店鋪的粉絲量低於少於500參考意義不大，那麼有些朋友會說低於500就不用做了嗎？話也不是這麼說 接著往下看。
微淘粉絲的分析包括了，地域分佈 城市分佈 性別 年齡 職業佔比 學歷分佈 消費層級 興趣愛好 購買時間段等等這些都是我們在做內容運營的時候需要關注的點，最終我們需要提煉出來的信息就是， 一群什麼樣人 在什麼城市 什麼時間 什麼場景 他們是什麼性格的人。
舉個例子: 男裝店鋪 一群18-24歲的陽光小青年，購買頻率較高，追求時尚，喜歡在學校或者辦公室購買我們的寶貝，一般下單時間是上午10點半 下午4點 或者晚上8點之後訪問的頻率比較高。
第二個例子:籃球以及籃球周邊，28-37歲 ，熱愛籃球 喜歡科比 凱里歐文 詹姆斯等等，對於價格敏感度不高。喜歡技術交流的文章或者帖子，那我們在這裡能提煉出來的信息 就是包括了我們在做微淘內容的時候很多的核心點。
如果咱們店鋪粉絲量不大 也不要擔心，首先我們需要先分析好我們產品的定位（這個我之前的文章 講解了很多 人群分析 產品定位，有興趣的可以看看往期文章），還有我們目前已經購買了我們產品的人群，在生意參謀或客戶運營平臺裡面去總結我們的人群，學會使用分析表格。需要的可以派郵給我。
三 優質的內容引導，拉昇流量的格局
在目前內容營銷火爆的時候，我們大家所接觸的內容很多 比如心靈（毒）雞湯 搞笑段子 明星八卦等等 但是這些內容並不一定符合在微淘的場景之下展現，比如 我們消費者來到微淘，最根本的動力還是來至於產品，對產品的興趣，需求和渴望。基於我們產品的維度圍繞著產品和購買展開的內容和互動才是消費者在微淘所期待看到的以及能作為參考的東西。所以能夠解決消費者購物痛點或者能夠刺激到消費者的需求，同時含有相關產品導購鏈接的內容 才是符合目前微淘場景的優質內容。
下面我來為大家分一下類，那些才是能夠引導轉化率和興趣的內容
在我們微淘對於優質內容的定義是 圍繞著產品和消費出發的，依照目前微淘平臺商家或者達人產出的內容，可以細分為 教程 評測 安利 店鋪成長故事 寶貝故事 店鋪定位等6個大類
上面三張圖都是幾萬上千的閱讀量，圖中可能並沒有和大家想象的一樣 會有很長的文字鋪墊和攻略，更多的是對產品做推薦，每天花費的時間不會太多、
四 內容質量的幾個要點
1 初期以產品清單 上心 預熱為主，產品展示以九宮格形式發佈，圖片風格要一樣 版型 風格都是需要統一展現的，要記住什麼是視覺舒服度。
建議使用手機千牛設置，操作更加簡單方便
2 前期最好不要一上來 就打廣告，這樣可能會導致粉絲信賴度降低。
3 交替性發布內容，根據粉絲畫像，合理安排。如早上可以現發佈清單類，趣味內容。 中午發佈就九宮格或者互動性高的內容，晚上發視頻 優惠 活動等，如果前期一天只能發一篇，那麼我們需要提前安排好一週的內容 切記不要重複發類似的內容
4 不要隨意濫用 話題#********#。如果咱們店鋪自己有買家秀或者徵集活動，我們完全可以自建話題，如果自身內容還沒有強力的優勢，粉絲粘性不大，最好不要用公眾話題 避免造成粉絲流失、
5 不要隨意評價實時熱點使用熱點引流眼球的方式，目前網上信息真實性有待考察並且意見分歧嚴重容易引發粉絲反感，
6 多做原創 故事 新技能 視頻 定義 理念等優質內容，很有機會引爆流量
7 權限內發佈儘量做滿，特別是前期的時候比較重要，保證內容的連續性。
第二 個性化搜索優化
第一 標籤的分析
1 店鋪標籤
店鋪標籤是我們店鋪所有寶貝標籤的綜合載體，類目競爭是非常激烈的，為了更好的分配流量，一個店鋪要定位明確，比如你賣女裝的就好好賣你的女裝，不要去賣男裝不然系統會給你打上一個亂 雜的標籤，或者說是不會給你太多流量。如果店鋪有不同類目，類目跨的比較大沒有關聯性的話，建議刪除主營類目不相關的產品，否則會影響系統給店鋪的標籤，直接影響到店鋪權重
2 寶貝標籤
產品的類目 屬性 關鍵詞 價格等基本信息給出的標籤，比如 店鋪有一款 女士襯衫，是韓版校園風 ，價格與同類目產品中屬於低端價位，那麼系統給出的標籤就是 韓版 校園風 低端等等的標籤，當有消費者想找這類產品的時候，系統對照了你的產品標籤最合適就會把你優先 推薦給該買家，看到這裡應該明白了什麼是標籤和標籤的重要性了。
3 買家標籤
買家標籤是淘寶根據買家的個人資料，瀏覽行為和購買歷史等等信息對消費者打的一個標籤
一般分為基礎標籤和行為標籤。
A 基礎標籤
是淘寶系統根據買家註冊時候的信息和消費歷史對買家打的標籤，包括買家年齡 性別 地理位置 職業 消費能力等，比如 重慶 25歲 女 喜歡買中高端的包包，月淘寶消費7000+等信息打標
B 行為標籤
就是買家在瀏覽產品 收藏加購 下單 支付 回購 分享等等行為時被打上的標籤，一般是指半個月內的行為，比如說 一個沒什麼經濟能力的中學生，經常在瀏覽價位比較低的襯衫有收藏加購的行為，那麼系統會給他打上 女 中學生 經濟能力一般 喜歡中低端價位，而工作之後的消費者經常瀏覽的行為是不一樣的，有過大量的購買行為系統給他打的標籤就和上面所說的學生是不一樣的，也不會給她推薦低價位產品。
第二 標籤的價值
說了這麼多，相信大家對淘寶標籤有了一定的認識了，淘寶千人千面就是為了不同的人群推薦不同的產品，不同的人搜索相同的詞看到的不一定全部相同，就是通過標籤去推薦的，標籤的價值可謂很大，而如果店鋪標籤混亂就意味著錯失了很多展現機會，在淘寶倡導的小而美的時候 我們就要去搞清楚店鋪的定位，定位越精細越細分能獲取到系統扶持機會越大，相對而言大而雜的店鋪在同類店鋪中會被減弱，我們不能貪多，越細分對我們越有利，建議大家可以重新對店鋪進行定位，把與店鋪主營產品不相關的產品刪除，
淘寶標籤就像給你介紹老婆的媒人，媒人手裡有很多待嫁待娶的資源 媒人不會亂安排相親的，他會看著手裡的資源，會推薦匹配最高的男女見面，淘寶標籤和這個道理是差不多的，所以如果你店鋪標籤不清晰的話，媒人給你推薦的男女 可能不是你想要的，如果標籤清晰那麼推薦的匹配度可能會高
三 不能打亂標籤
1 定位清晰不能亂，定位定天下，定位錯了，方向也就錯了，我們先確定店鋪定位是什麼，產品根據店鋪定位來不能亂了標籤，還有就是定位越細越好，不能貪多，有舍才有得
2 通過直通車 鑽展進行人群定位，賽選目標人群進行加強標籤，直通車是目前最好的測款工具，通過為期7至14天的測試，數據分析再優化去打造或加強店鋪標籤，記住要低出價 高溢價，排除非精準人群，另外不要選擇類目詞，熱詞 大詞，先以長尾詞為主，
3 老客戶的復購對於權重是很不錯的，對於打造或者加強標籤同樣是有作用的，前期為了達到效果，一定要捨得給老客戶優惠或者利益，做電商就是要明白什麼是戰略性佈局 ，一定要找標籤相近或者正常購物的找對方之前一定需要先驗證一下購物習慣和記錄
總結 淘寶個性化標籤 就是淘寶系統連接賣家與買家而設定的指標，規則是死的 要明白規則，靈活應用在店鋪當中，現在做淘寶 流量獲取越來越難，流量成本越來越大，無論技術怎麼升級 算法怎麼修改，都離不開以人為本 明白和不明白做法差距非常大。非常感謝，今天的分享就先說到這裡，如果覺得玉衡子說的有道理，那就請持續關注後期的二 三 四吧，同時也希望大家在2019年生意越來越好。
大家有什麼問題或者對淘寶有什麼不瞭解的的可以私信我，有問必答，很高興和大家交流。
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