快過年了，跟好友聊天時，好友讓我給她推薦一款羽絨服。
“過年肯定參加各種聚餐，想給自己買一件好看的羽絨服，你有什麼好的推薦嗎？”
當我給她提到波司登時，好友卻一口否決“不穿，還能再土點嗎？”
果然不出我所料，相信很多人也是這種想法，然而這家年齡已經有40餘歲的羽絨服品牌，如今居然已經“潮”起來了！
企業轉型是一個非常常見的事情，為了順境時代發展，不再讓自己拘泥於過去的形式，從而以一個嶄新的面貌呈現給觀眾。
企業轉型可謂是企業的“二次創業”，波司登究竟是如何讓自己再次進行創業的呢？
對於很多創業者來說，創業之際或許也會達到瓶頸，急需尋找突破方案，而有時正確認識市場，及時轉型或許可以給企業帶來一絲生機。
把握住這一絲生機，或許會有意想不到的效果。
波司登自然也是被自己當時的處境逼得沒有辦法，才不得不面臨“二次創業”。
40餘年老品牌 “羽皇”竟遇冷
波司登創始於1976年，是全國最大、生產設備最為先進的品牌羽絨服生產商，光員工就有兩萬多人。
如今波司登羽絨服靠質量暢銷美國、法國、意大利等72個國家，甚至在廣告語種業打出了“全球超2億人”穿的口號。
波司登並不是在吹牛，記得兒時波司登一直是家長們常買的羽絨服品牌，相信不少小夥伴家裡或多或少都會有一件波司登羽絨服。
1998年，穿著波司登羽絨服的登山隊員成功登頂珠穆朗瑪峰，讓“世界屋脊”成了波司登廣告的“背景板”。
相信不少人也看到過這個宣傳圖片。
波司登也成為了“爸媽穿的羽絨服”的標誌，熟悉波司登的朋友自然也會對它有著深刻印象，但印象更多的則是“實用、普通”。
隨著年齡的增長，人們接觸到的新事物越來越多，加上網絡的發展，經濟的提高，人們的審美也在發生改變。
如今很多服裝品牌到了冬季紛紛推出自家設計的羽絨服，就連海外品牌加拿大鵝、始祖鳥一類也備受人們青睞，加拿大鵝北京專櫃在開業時甚至排起了長龍。
很明顯，波司登遇冷了。
遇冷的原因很簡單，設計落後，與其他商場服裝品牌相比不潮，有錢的消費者甚至會選擇買加拿大鵝一類的羽絨服。
從2013年開始，波司登因品牌老化、產品缺乏差異性、沒有設計感等問題，導致企業的營收和淨利潤連續下滑，與巔峰時期對比，跌去近四成。
擴張受挫 被迫“二次創業”
波司登此前曾經歷過一次產品擴張，2009年，波司登提出“多品牌、四季化、國際化”的口號，通過自創、入股、收購等手段，波司登收穫了“波司登男裝”、“摩高”、“傑西”等一批男女時裝品牌，還進入了童裝領域。
隨後波司登羽絨服進行極速擴張，2013年，波司登的門店數從上一年底的8000多家猛增至13000多家。
儘管門店擴張了，但由於服裝行業競爭激烈，一直擴張也導致波司登的庫存危機爆發，加上自己的多個品牌退出、被出售的情況，就連與經銷商的合作也被叫停。
波司登的線下銷售點也被削減了一大半，從13000多家降到4000多家，一直到2018年才恢復正增長。
一切的一切，也是在2018年發生了轉折。
2016年有網友對波司登創始人高德康抱怨說波司登太像中老年品牌，能不能做得好看點。
言下之意，波司登能否讓品牌年輕化？
高德康回複道：“我們也正在重塑品牌，調整激勵機制的調整，轉變模式。我們正在做這件事，相信通過幾年的努力，能夠讓產品越來越往年輕人靠。”
品牌年輕化並不是讓服裝看起來“減齡”，而是需要永遠迎合當今具備消費活力的年輕人群體，這樣才能讓企業長久生存下去。
波司登羽絨服的質量一直沒有問題，早在1995年，波司登就把時裝化設計理念引入羽絨服裝行業，變羽絨服的“厚、腫、重”為“輕、美、薄”，引領防寒服休閒化、時裝化、運動化的消費潮流。
因此波司登當今要做的，是考慮如何讓自己的羽絨服獲得更多年輕人的青睞。
這也次波司登“二次創業”的首要目標。
邀請國際設計師加入
為了能夠一改羽絨服外觀，波司登請來了
Moncler的前男裝首席設計師法比奧（Fabio Del Bianco）擔任羽絨服設計，推出了高端設計師系列。波司登也表示，目前已經和美國、法國、意大利等國的設計師團隊達成了不同程度的合作。
在羽絨服的設計上，波司登融入了中國味道的圖案設計，比如「萬字」「迴文」「冰紋」這些窗格式樣，這些圖案與羽絨服的絎縫有異曲同工之處。
更換LOGO新面貌示眾
波司登的LOGO此前一直是漢語拼音的組合，或者在羽絨服上加上中文大字。為了能夠讓自己擁有“國際感”，波司登設計了新的LOGO，並把LOGO印在羽絨服上。
很顯然，文字和圖形，圖形顯得更加簡潔，時尚。
明星“帶貨”
明星代言的力量不容小覷，就連國外品牌加拿大鵝，此前也是通過國內明星“帶貨”火起來的。
因此波司登在2018年9月的紐約時裝週上，邀請了好萊塢明星安妮·海瑟薇、“鷹眼”傑瑞米·雷納、國際名媛鄧文迪現場坐鎮，秀場上吸引來了不少國際明星。
有了國際明星的加持，加上知名設計師的設計，波司登終於潮起來了！
推出聯名品牌
走秀場顯然是不夠的，畢竟你做的衣服最終還是需要穿在人們身上。
無論秀場上的羽絨服多麼炫酷，如果不能讓普通人感受到，一樣沒有存在價值。
波司登與國際設計師聯名，目前在天貓旗艦店推出了“設計師款”，合作的國際設計師分別是Ralph Lauren前設計總監Tim Coppens和山本耀司的學生，“咖位”頗高。
此外，波司登還推出了“明星同款”，找的明星是“神奇動物”的裡小雀斑。
甚至還推出了“主題系列”，例如漫威、迪士尼、無敵破壞王等。
從銷量上看，由於波司登今年開啟了“霸屏”模式，先後登上紐約時裝週、推出設計師聯名款等，2018年雙十一期間，波司登成為首家預售破億元的服裝品牌，正式開售後，其銷售額更是1小時超2億元，超過2017年“雙十一”全天。
而與設計師推出的聯名款，一經上線就被搶購一空。
今年“雙十一”，波司登總銷售高達7.4億元！
波司登所做的一切，目標十分明確，就是奔著消費主力軍--年輕人去的。
這個在1976年創建的村辦縫紉組，靠8臺縫紉機、11位農民白手起家的羽絨服品牌，在經歷輝煌、衰敗、擴張受挫、成功轉型，如今終於重登“羽皇”寶座。
從波司登的轉型歷程來看，在保證產品質量的基礎上，重新認識市場，明白當今市場需求，獲得的成功，也是完全建立在“更懂年輕人消費行為”。
對於想轉型的企業來說，波司登無疑是一個極為成功的案例。
波司登的“二次創業”也讓各位創業者明白，認清市場，瞭解誰是真正得消費主力軍，是每個做產品的創業者必須認清的方向。
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