很多人一定對小時候的“2元店”印象深刻。
那會兒中國的經濟水平還比較低，大部分國人的生活都十分拮据，“2元店”這類可以佔便宜的店鋪在當時深受國人喜愛。
然而，當我們慢慢長大，生活水平不斷提高，這些曾經遍佈大街小巷的店鋪卻銷聲匿跡了。
究其根本，如今的消費者越來越注重品質，過去那種一味低價的產品受到人們冷落。
不過，“2元店”雖然倒下了，卻突然冒出來一個“10元店”。
這家店不僅將低價做成了品牌，還把店開到了國外。
創立僅5年，就在全球開出3000多家門店，年營收120億，它憑什麼這麼牛？
農村小夥創業
1977年，葉國富出生於湖北十堰的一個貧困家庭，是地地道道的農村孩子。
因為家裡窮，葉國富早早就開始掙錢養家，連中專都沒能讀完。
為了養活自己和家人，葉國富選擇到廣東去闖蕩一番。
一沒學歷二沒背景的他在佛山一家鋼管廠做起了銷售，或許是從小的貧困讓他下定決心要出人頭地，葉國富很快就在這個銷售崗位做出了成績。
幾年銷售做下來，葉國富攢下了不少錢，開始嘗試創業。
帶著自己的積蓄，他和女朋友一起在佛山的百花廣場盤下了一個小店面。
雖然商場的客流量很大，但葉國富的這家店面只有15平米，位置也不太好，靠什麼吸引顧客是個大問題。
這家已經黃了很多次的不詳店面，在葉國富眼裡卻是自己創業的好地方。
畢竟，對於並不富裕的他來說，相對低廉的租金十分具有吸引力，至於怎麼吸引顧客就要靠自己的手段了。
由於女友曾做過化妝品銷售，對化妝品供應商比較熟悉，葉國富的初次創業就選擇了開化妝品店。
為了吸引顧客，他做出了一件在當時看來十分大膽的事：幫顧客化妝。
就是這樣的一件小事，讓他的化妝品店迎來了大量的顧客，日收入達到了驚人的2000多元。
偶然間，葉國富得知飾品店比自己的化妝品店更賺錢，於是他就開了一家名叫“哎呀呀”的飾品店，靠著低價實惠，“哎呀呀”通過加盟的方式迅速在全國擴張到了400多家店面。
過了幾年，葉國富發現時代已經變了，過去那種方式越來越沒有用。
嗅覺敏銳的他開始尋找新的創業方法。
在市場上考察一番之後，葉國富受到優衣庫和無印良品的啟發，創立了名創優品。
這一次，名創優品大獲成功，短短几年時間，就將門店開到了世界各地，年營收更是突破百億。
名創優品席席捲全球的秘密
從廣東到全國，再到全世界，名創有品究竟有什麼魔力可以迅速征服全球的消費者呢？
物美價廉
幫助名創優品在全世界攻城掠地的就是它超高的性價比。
事實證明，物美價廉的產品大多數人都會喜歡。
名創優品的邏輯就是在保證品質的前提下，儘可能壓縮成本，向消費者提供低價好產品。
為了做到這一點，名創優品避開層層疊疊的經銷商，選擇直接與製造商合作。
通過篩選質量可靠的製造商保障品質，再通過大量下單攤薄成本，最終將產品的成本降低到不可思議的地步，而名創優品的薄利多銷策略則讓消費者獲得了實實在在的實惠。
在名創優品裡，大部分商品價格都在10元左右，稍高一些也是控制在10至39元之間，對絕大多數消費者來說都是可以接受的實惠價格。
良好的服務體驗
過去的“2元店”大多都是個體戶開的小門面，靠著極低的價格吸引顧客。
但是，隨著人們生活水平的不斷提高，雖然價格依然是人們購物時的重要考量，但對其他方面的要求也越來越高，“2元店”也因此逐漸從人們的視野中消失。
名創優品看到了這個趨勢，雖然賣著物美價廉的產品，卻沒有犧牲購物體驗。
相反，名創優品大多開在大型商場中，高大上的裝修搭配低價好產品，成為了它吸引顧客最有力的武器。
優化供應鏈
為了做到足夠的低價，光靠大訂單可不行，還得賣的出去，不然全砸手裡可就虧慘了。
為此，名創優品改善了供應鏈體系，商品的週轉效率得到極大地提升。
如果一件商品在這家店賣的好，那麼附近其它賣的不好的店面就會迅速把商品調過來，減少庫存。
同時，名創優品的每一件產品都只會推出1、2款爆品，儘可能降低庫存，提高週轉效率。
從線上到線下
2013年創立的名創優品是在電商大行其道的環境下竄出的一匹黑馬，給陷入頹勢的傳統零售帶來了希望。
由於線下大獲成功，名創優品一直以來就沒有進入線上。
但是，隨著2017年阿里提出新零售概念，推出了旗下的盒馬鮮生，電商公司紛紛開始轉戰線下。
阿里、京東、網易嚴選都開始佈局線下，電商對於傳統零售帶來的壓力不斷增大。
這時，曾經將電商作為競爭對手的名創優品也及時調整，選擇了和電商進行合作。
2018年4月，名創優品入駐京東到家，開始進軍線上。
2018年7月，名創優品小程序在微信上線。
上架的商品和店裡的都差不多，還有客服和顧客評價，儼然是一個網店。
此外，名創優品還登上了美團、餓了麼等平臺，在線上領域可謂是多路出擊。
對於這一點，名創優品內部人士曾回應，進入電商並未影響線下的生意，反而帶來了更多的銷量，所以才會開始進軍線上領域。
隨著新零售的火熱，線上線下的結合已成趨勢，單靠一方難以在競爭中取勝，所以名創優品發力線上也是大勢所趨。
總結
從化妝品店到“哎呀呀”，再到名創優品，葉國富的每次創業都能收穫成功。
事後看來，他成功的關鍵就是能夠抓住消費者的需求。
當市場還處於供小於求的時候，他利用低價策略讓“哎呀呀”在3、4線城市擴張到了400多家店面。
當消費者觀念轉變，提高了對品質的追求後，他又推出物美價廉的名創優品，深受消費者歡迎。
面對新零售概念下電商進入線下領域帶來的競爭，他又帶領名創優品及時調整戰略，順勢進軍線上領域。
可以看到，每一次葉國富都能順應時代潮流做出改變，這或許就是他連續創業均能收穫成功的秘訣。
本文首發自：電商觀察網 （guancha5）作者：魏無忌
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