最近有朋友問，這段時間保險公司代理人天天掛在嘴邊的“開門紅”到底是啥？怎麼整的跟“雙十一”似的。有接觸過線下銷售代理人的朋友，可能或多或少都有聽過“開門紅”這個詞兒，甚至被邀請去參加過相關活動。
其實對於很多保險公司而言，“開門紅”往往是最為重要的銷售節點：“開門紅，則全年紅。” 歷年來披露的數據顯示，僅開門紅這一季度的保費收入平均就能佔到保險公司全年保費收入的三分之一，有的公司甚至能達到一半或者更多，所以說“開門紅”在某種程度上比雙十一真是有過之而無不及。
各位已經接觸或被動接觸到“開門紅”的朋友，你有沒有發現一個問題，那就是幾乎所有保險公司的開門紅主打產品清一色的都是理財型產品，無非就是年金險，分紅險，萬能險，亦或分紅加萬能險，保費是收上來了，卻也偏離了大部分用戶購買保險的真實需求，讓銀保監會近年來一直在強調的“保險姓保”成為了一嘴空談。
那麼這個開門紅對於普通想要了解和投資保險的人來說有什麼意義呢？我們來分析探討一下：
“開門紅”是保險公司開門紅，不是客戶
開門紅準備、啟動、收尾整個過程，也就是在每年的10月到次年的2月左右，保險公司往往會推出很多“開門紅產品”，而這個時候的產品往往佔據保險公司每年保費收入的40%多，而這些產品也往往都是經過了嚴密的“產品包裝”，雖然監管嚴令禁止採用停售、限售等手段來獲取保費，但仍舊還是有部分保險公司或其代理人限量會用搶購這種字眼來刺激著每個人的眼球，很多人都覺得這些產品很合適，撿到大便宜了，但是實際上這裡面很多產品其實特別的雞肋。
“開門紅”常用的營銷手段
1、誇大年金險對於普通家庭的功能和意義。實際上對於普通家庭而言，有限的資金首先應該用來規劃保障型保險，然後再根據自己擁有資產數額和投資渠道豐富性來規劃如何使用年金做一些現金流準備。
2、送禮品等噱頭。這些禮品雖然都是打著XX保險的標誌。實際上，都是業務員自己掏錢買單，所以你會發現，如果你沒有簽單，業務員追你追的很勤快。另外，這些禮品比起你付出的保費真的是九牛一毛，如果有專業人士來幫你做保險規劃，省下的錢可以買一車！
3、限時限量銷售。這是一種唬人的噱頭，現在應該是不敢公開如此宣傳了。不過你可以私底下問一些業務員，你們開門紅時候賣的XX年金險還能不能買，各種限時限量，過期停售等話術就來了。
4、會銷。就是利用“客戶答謝會”“新產品上市發佈會”“XX主管經理中間晉升慶祝”“XX公司成立XX年”“年終答謝會”，高端點的用的就是“XX沙龍”“財富論壇”等，邀請大家免費參加，甚至可能吃飯，通過優秀的講師，現場把產品講的天花亂墜，絕對會引起你購買的衝動。
“開門紅”時期可不可以投資保險
對於客戶來講，開門紅時期投資保險和其他時間差別並不大，當然可以投資的。這個時期的產品是以年金險系列為主，年金產品一般可用於教育儲蓄、養老傳承規劃等領域，但一定要考慮自己的經濟能力，投資額度不要佔家庭收入太大的比重，不能影響家庭生活質量。而且年金類產品的特點是長期鎖定收益，只有長期持有才能體現出價值，短期投資不僅獲利有限，而且還可能損失本金。
而對於想要投資保障類產品的朋友，千萬不要被忽悠著去投年金類產品。建議請第三方專業人士為您進行全面的規劃，用最少的成本鎖定最多的風險。
保樂團隊建議
投資保險，不僅讓自己和家庭將未來不可知的風險轉移至保險公司，還能提前規劃未來確定的現金流讓家庭生活更加幸福。但同時，投資保險是一種合理的資產規劃，所以一定要量力而行。記住：雞蛋都不能放在同一個籃子裡，同樣，保險也只是一個籃子而已，不過是比較特殊的籃子（家庭投資的兜底賬戶）。
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