近段時間，支付寶推出的餘額寶體驗金活動在不少人的社交網絡裡刷了屏，無論是在朋友圈還是微信群，總有一些親朋好友拉著你來掃一掃他的體驗金二維碼，表面數字高達100萬的重金誘惑，讓不少人沉浸其中，樂此不疲。但是在三日體驗期滿之後，真實收益又究竟有多少呢？
隨著活動的逐漸進行，不少第一批獲得體驗金的用戶也已經收到了三日的收益，但是結果似乎讓人有些失落，不少獲得了幾萬體驗金的用戶，獲得的收益也不過只有幾塊錢而已，而根據目前的餘額寶利率來算，即使通過邀請好友獲得了最高100萬的體驗金，所獲得的收益大概也就在300元左右。不過根據目前網友們的反饋情況來看，能夠達到這個數字的幸運兒也是寥寥無幾。
對於更多拿到了幾十元錢收益的用戶來說，可能付出的代價就是要透支身邊的大量人脈，來為餘額寶拉新促活，從獲客成本的角度來看，支付寶這一招顯然是高人一籌。根據權威機構的統計數據顯示，在2017年的第二季度，京東和天貓的獲客成本就已經雙雙突破200元，而對於支付寶這種金融類產品來說，可能獲客成本還要更高。所以即便是用戶能夠獲得100萬元的餘額寶收益，對於支付寶來說也是處在一個可以接受的範圍。
除了獲取新用戶之外，支付寶頻頻推出福利活動還有一個更重要的原因，那就是培養消費者的使用習慣。事實上，這也是支付寶一直非常擅長的運營策略，比如之前支付寶賞金活動培養了人們線下使用支付寶付款的習慣、花唄到店支付瓜分15億活動培養了人們使用花唄的習慣、而這次的餘額寶體驗金活動又大大提升了人們對於餘額寶理財的產品認知，這一套組合拳打下來，即使是剛剛註冊支付寶的小白，也已經在經歷了這麼多活動之後成為了馬雲家的重度用戶。
在支付寶收穫大批用戶的同時，移動支付領域的另一大巨頭微信支付自然也就要遭受一定的用戶滑坡，此消彼長之間，支付寶所得到的市場增益又有了不小的提升。其實放眼到整個互聯網行業來說，這種培養用戶習慣和搶奪市場份額的活動方式也並不少見，前幾年的滴滴快的的打車補貼，這兩年的看新聞得收益、聊天得紅包等機制，實際上也都是一樣的營銷思路。
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