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我們這個主題叫做年底業績裂變系統獨孤九劍，通過這九個步驟我相信你今年的年底應該說四季度可以完成一個業績的超越.經常會有大量的企業第四季度都是旺季，所以第四季度完全有可能做出來超過前三季度的業績總和。這個季度如果抓住了才叫真正的金九銀十。
企業員工三大病痛：動力不足、能力不行、立場不堅
如果你做公司最操心的是什麼？肯定最操心人的問題，比如人的狀態不好，動力不足，能力不行，立場不堅。這個企業的員工的三大病痛。
員工的這種狀態和問題怎麼解決？我覺得大家要回歸業績。業績治百病，也就是說一個企業為什麼會出現問題？一個團隊為什麼會生病？很多時候是業績不好，如果業績好大家就會發現這個企業的勢能好，這個企業的狀態就好。
業績治百病 變現是王道
所以你但凡是看那些企業，比如海底撈
海底撈的狀態好是因為海底撈的業績好。華為的狀態好，華為的員工拼命，首先是華為的業績好，華為有床墊文化。
員工幹不成不回家睡覺，員工為什麼這麼好的狀態？因為華為一年賣6000多個億。大家想過沒有阿里巴巴，為什麼員工狀態好，為什麼馬雲的這個勢能好勢大？阿里巴巴每個雙11賣1000多億。
所以大家有沒有發現，所有公司狀態好和勢能好的都是它業績好，所以一個老闆如果真正務實，那麼他就沒有時間去思考太多問題。真正的務實就是我們回到這個根上來，業績治百病，變現是王道。
問題沒法消滅 只能化解。不要停下來解決問題，而是保持業績和團隊高速成長
怎麼來抓業績？怎麼找這個變現？當然每個企業都會有很多問題，但是你不要期望把你企業的問題消滅掉，問題沒有辦法消滅，只能化解。消滅問題是一種解決方法，化解問題也是一種解決方法。但是消滅和化解是完全兩種不一樣的管理境界，小人天天想著消滅問題，結果問題越來越多，高人不消滅問題，找到根本問題，最後你發現很多問題自然迎刃而解。一棵樹上面肯定會有枯枝爛葉，但是樹不會停下來去修這些枯枝爛葉，樹只會幹一件事情，就是自己玩命地向上生長，枯枝爛葉掉了一波，再長一波。
所以所有的企業都有枯枝爛葉，你要的不是停下來修剪這些枯枝爛葉，而是玩命的像樹一樣保持向上生長，當你長到一定的程度，枯枝爛葉自然就變好或者就換掉。不要停下來解決問題這是老闆和高管首先應該建立起來的管理智慧。
把業績突圍了 所有事情都會迎刃而解
所以真正搞團隊、搞運營、搞管理的高人，他不會去研究很多周邊的問題，而是直接進入核心問題，這個核心問題就是現在我們為什麼團隊出現各種問題。就是因為業績不好，當我們能把焦點放到業績上來，把業績首先突圍了，所有的事情呢都會迎刃而解。
那這個業績怎麼做呢？業績做的方式有很多，有一種做業績的方式叫能人有很多，公司依靠能人做業績，但是依靠能人做業績有一個很大的問題，是什麼呢？靠能人做業績的公司這個公司永遠都是新創公司，什麼叫新創公司？永遠都像開公司的第一天在那創業，就這麼難。
我以前有個客戶做led工程，led工程一年做六七千萬的業務也算是不小了，但是整個公司六個業務員，每個業務員一年幹一千多萬的業務，個個都是高手，個個都是能人。但是因為有能人，所以這個企業建不了系統，做不了團隊。
第一：老闆嘗試招了很多新人進來，老人不樂意帶，為啥呀？老人是能人，一年幹1000萬的業績，個人的提成獎金少說也有幾十萬。所以自己個人幹就能活得很滋潤，而帶團隊卻很辛苦，所以沒有人願意帶新人。
第二：帶新人新人就會分資源，新人就會搶客戶。與其讓他們搶還不如自己幹，所以這個企業最後六、七個業務能人。但是造不起來系統，也造不起來團隊。老闆天天就擔心，如果這六、七個人裡面只要有一個人不幹，這個公司業績就少1000萬，兩個人不幹就少2000萬。
這就是靠能人賺錢的危險，而強大的企業靠什麼掙錢？強大的把能人分成了兩部分，我們最後要通過能人建立一個系統做業績。比如說銀行。
銀行賺錢是最簡單的，就是把有錢的人的錢，拿過來借給那些需要錢的人。它其實就是一箇中間商 。銀行主要就是靠中間商賺差價這個方式來掙錢。所以銀行的商業模式是非常簡單的。但是它有一套系統，它可以複製，那整個上市公司特別是整個中國一萬多家新三板的公司總利潤的總和，還比不過工商銀行一家公司利潤。
中國工商銀行一家公司的利潤，就能頂上一萬多家中國比較有質量的中小企業的利潤，就這麼殘忍。就是因為它有系統，它可複製，它不依賴於能人。
所以一個老闆如果你沒有辦法建立一套不依賴於能人的賺錢系統，你們公司就天天都在創業。我們為什麼還要這樣堅持呢？所以很多人是年年難過年年過，年年過得還不錯。反正每一年到了年底就好了傷疤忘了疼，每年都這樣堅持，所以幹了十年，幹了二十年你發現這個公司它沒有本質的積累，因為它沒有建立系統。
想持續業績，想持續掙錢，那就建立頂尖的系統，打造頂尖的團隊，而且這個系統和團隊它是吻合的。做老闆做高管的但凡是沒有這個思想，沒有這個思維，基本上都是不合格。你要麼自己變成能人，要麼你就被能人綁架。
所以做業績很重要，但是做業績的路徑更加重要。那我跟大家分享的一定是最後我們要實現一個目標，就是打造一套不依賴於能人的自運轉的賺錢系統。
業績裂變三大核心認知：
1.靠能人賺錢的公司，永遠都是新創公司。
2.強大的企業靠團隊和系統賺錢。
3.持續業績=團隊+系統
我們要的不是這個企業今天做一筆訂單，明天的訂單就找不著了，我們要的是持續增長的能力。我們就要圍繞著這三個核心認知來給大家研究落地的乾貨和方法。
業績裂變獨孤九劍
我們的主題就是業績裂變獨孤九劍，我們要用獨孤九劍的方法來跟大家來解決做業績裂變的團隊還有系統。這個獨孤九劍裡面總共有九件大事，我們在做業績的時候需要關注。
第一把劍叫，解目標，所謂的解目標就是要分解目標，目標到底怎麼分解？很多企業說千斤重擔眾人挑，人人頭上有指標這個事兒，大家都會講但大家會做嗎？怎麼分到人人頭上去？
第二把劍叫，改機制，心花怒放的激勵政策，你想讓一個人有動力，那你首先要激發，要引爆他內心的渴望。所以這個就是激勵政策。
第三把劍叫，做承諾，膽戰心驚的目標承諾動力都是逼出來的，所以凡是對目標沒有承諾的，那都是一個概念，它不是決心。
第四把劍叫，做PK。如果你不做PK你會發現這個員工就沒有什麼沒有競爭，沒有競爭就沒有進化。所以我們要跟大家系統的講一下PK的機制該怎麼用。
第五把劍叫，管節點。很多人都在那研究怎麼管目標，但是其實節點比目標重要，控制不了節點，就達不成目標，反而把節點控制好了，目標基本自然達成。
第六把劍叫，搞環境。一個人在冷靜的環境就會理性，在熱烈的環境就會感性。但凡是做出來好的業績，絕對不是理性的團隊，而是感性的團隊。那感性就要靠環境。為什麼我們學習不會像大學的校園一樣，搞那種冷靜的學習呢？因為那都是用腦子。真正能夠學得會的要走到你的心裡去，所以我們必須要通過一些環境讓大家感受到這個東西的熱度，有熱度有溫度就好吸收。所以做業績跟學習是一樣，要有個好的環境。
第七把劍叫，選幹部。團隊的魂就是幹部，而有殺手級氣質的幹部叫領導人，能決定這個團隊能不能從困境裡面走出來。所以必須要託付一個有殺手級氣質的領導人來帶著團隊做業績。
第八把劍叫，定戰略。如果你團隊狀態挺好，然後你需要找到比較好做破局點，就是像砸一面牆一樣，你要把這面牆砸開，你需要砸好幾個點，這幾個點如果砸好了很容易一推就推倒。那做業績也是一樣，不是全面出擊，要找到鎖定業績裂變的破局點。
第九把劍叫，找策略。這個策略就是在破局點裡面再找到它的關鍵路徑。
所以整個這九步如果我們一條一條的做下來，那麼你們公司做業績就不會再慌神了，落實時間長了你就不用管了。為什麼呢？因為它變成了團隊自運轉了，變成了系統自運營，系統自運營了，老闆就解放了。
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