在各行各業競爭日趨激烈的今天，很多商家都在利用各種營銷模式想方設法的提高業績，之前，我們討論過一些優惠券營銷的小知識，今天我們就來聊一下套餐營銷。據各項數據分析表明，顧客是比較喜歡“套餐”這種消費模式的，其特點是：省事、省錢、省時間。
在我們美業推行套餐營銷的主要目的在於：留客、拓客和提高客單價。雖然套餐營銷都在做，但是要做好的話，並不比其它形式的營銷簡單，在搭配套餐之前，我們需要明確套餐搭配的邏輯性：
1. 項目內容互補：如，燙染＋養護，美白＋補水；
2. 項目風格相似：如，韓式燙染＋韓式精剪；
3. 需求關聯：如，激光祛痘＋皮膚鎮定、修復；
4. 針對一個以上的消費者，定製搭配：如，好閨蜜高端套餐。
需要注意的是：搭配套餐項目種類時最好根據時間而定，建議套餐項目做下來最好不要超過三個小時，否則會影響套餐的轉換率。
瞭解完套餐搭配的主要邏輯，接下來要篩選哪些項目比較適合做套餐營銷。
在這一環節，很多店長都會藉助於雲集客店面管理系統中的“會員標籤”功能，根據這個功能，店長能很輕鬆的分析出會員喜好，以及各項目的受歡迎程度。
另外，也可以在不同的節日搭配一些套餐出來，比如：婦女節，祛皺＋修復套餐。
除了需要注意套餐搭配邏輯外，還需要一些輔助的技巧。
1、組織一套說服力強的話術，這一步非常關鍵，每家店中的技師肯定不止一個，如果同一套餐被兩個技師說成了兩種功效那顧客心中就會犯嘀咕了，所以統一話術是非常重要的。
2、可以去了解下競爭對手的套餐搭配銷量，這些套餐都是他們經過長期的測試後發現的最好的搭配方式，然後再根據自己店的情況進行借鑑。
3、要想做好套餐營銷，就必須對銷售數據進行跟蹤記錄，在這一方面很多店長也會用雲集客中的統計報表進行多維度分析，運籌帷幄，發現有不妥的地方及時的進行調整。
好了，套餐營銷我們就先聊到這裡。最後，祝願各位店長在雲集客的幫助下，獲得更高的收益！
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