在各行各业竞争日趋激烈的今天，很多商家都在利用各种营销模式想方设法的提高业绩，之前，我们讨论过一些优惠券营销的小知识，今天我们就来聊一下套餐营销。据各项数据分析表明，顾客是比较喜欢“套餐”这种消费模式的，其特点是：省事、省钱、省时间。
在我们美业推行套餐营销的主要目的在于：留客、拓客和提高客单价。虽然套餐营销都在做，但是要做好的话，并不比其它形式的营销简单，在搭配套餐之前，我们需要明确套餐搭配的逻辑性：
1. 项目内容互补：如，烫染＋养护，美白＋补水；
2. 项目风格相似：如，韩式烫染＋韩式精剪；
3. 需求关联：如，激光祛痘＋皮肤镇定、修复；
4. 针对一个以上的消费者，定制搭配：如，好闺蜜高端套餐。
需要注意的是：搭配套餐项目种类时最好根据时间而定，建议套餐项目做下来最好不要超过三个小时，否则会影响套餐的转换率。
了解完套餐搭配的主要逻辑，接下来要筛选哪些项目比较适合做套餐营销。
在这一环节，很多店长都会借助于云集客店面管理系统中的“会员标签”功能，根据这个功能，店长能很轻松的分析出会员喜好，以及各项目的受欢迎程度。
另外，也可以在不同的节日搭配一些套餐出来，比如：妇女节，祛皱＋修复套餐。
除了需要注意套餐搭配逻辑外，还需要一些辅助的技巧。
1、组织一套说服力强的话术，这一步非常关键，每家店中的技师肯定不止一个，如果同一套餐被两个技师说成了两种功效那顾客心中就会犯嘀咕了，所以统一话术是非常重要的。
2、可以去了解下竞争对手的套餐搭配销量，这些套餐都是他们经过长期的测试后发现的最好的搭配方式，然后再根据自己店的情况进行借鉴。
3、要想做好套餐营销，就必须对销售数据进行跟踪记录，在这一方面很多店长也会用云集客中的统计报表进行多维度分析，运筹帷幄，发现有不妥的地方及时的进行调整。
好了，套餐营销我们就先聊到这里。最后，祝愿各位店长在云集客的帮助下，获得更高的收益！
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