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中国美业经过30多年的高速发展，已经走到了变革的门槛。

——渠道因素有哪些？

1、 消费者变化：互联网原住民的年轻消费者的消费习惯，消费心理，消费需求都发生了变化；

2、 多元化冲击：消费者的购买渠道从过去泾渭分明的日化VS专业，增加了太多的渠道，微商、电商、直播、团购等等

3、 信息对称了：过去挣差价的批发贸易模式已经过时，服务的最终溢价也变得更理性和透明，行业自上而下都在被市场压缩

4、 劳动密集型：美业由于服务环节的存在，一直以来都是劳动密集型产业，劳动力成本居高不下

5、 成本越来越高：固定成本、人力成本、推广营销成本等越来越高，利润越来越薄

6、 产业链过长：产业链条过长，导致终端购买成本更高，消费者体验更差，恶性循环

7、 产能严重过剩：上百万家终端门店，几十万的代理商，几万个品牌，无数的产品，严重供大于求

8、 商业模式老化：产业始终年轻，只是商业模式真的老化过时了。

——终端门店因素有哪些？

1、 非标准服务：非标准化的终端服务导致难以复制，难以形成终端规模化效应

2、 封闭式会员制：封闭式的会员制导致会员数量有限，服务半径有限，价格居高不下

3、 粗放式经营：没有品牌话语权，进货成本高，严重依赖上游，定位不准利润不高

4、

5、 个人及单店坪效低：个人产值有限，单店的客容率及周转率低下，坪效不高

6、 连锁复制难：资本因素，成本因素，人力复制因素导致连锁比例很低，行业不成熟

7、 互联网工具应用少：整个经济社会风起云涌，美店除了团购网、拼团等工具应用很少

8、 从业人员问题多：职业化缺失，个人产值低，收入有限，从业人员水准偏低

——面对行业的变革，你准备好了吗？

每一个行业的变革期都会有一大批企业倒下，同样会有众多新兴企业崛起，这些新企业新势力，用跨界模式或者免费模式，搭建自己的流量江湖，以平台模式超越思维局限，彻底颠覆这个行业的已有秩序！

受益的是终端，提高的是效率，降低的是成本。

美团颠覆了方便面和速冻食品市场，美团就安全了吗？NO，共享单车又颠覆了美团，最后一公里出行更加便利！

方便面因为便利/外卖因为更便利取代了速食/单车提供了出行便利又取代了美团……

——美业的颠覆将会来自哪里？

内部打破的鸡蛋是生命，外部打破的鸡蛋是死亡。已有的市场和行业惯性存在大量的既得利益者，船大难掉头，越大的企业转型升级越困难。

美业最近5年诞生了一大批用互联网思维+共享模式+分享经济的新兴企业，一年时间的市场占有率超过了传统企业十年的努力。

互联网思维：去掉中间商，缩短交易路径，降低流通成本，加速周转效率——去掉传统代理商

共享模式：利益共享、资源共享、项目共享、渠道共享、教育共享、平台模式、万物共享

分享经济：整合行业的闲置资源，放大个体的梦想，赋能个体的能力，最大化整合资源团队

——美业的需求变化了

1、 英雄效应：美业呼唤英雄的出现，而且是平民英雄，将会成为更多美业平凡个体弯道超出，快速崛起的榜样

2、 公平竞争：过去的商业秩序和格局将会被打破，资源的再次商业化分配成为主流，更多的中小企业和个体将树立自己的江湖地位

3、 墨菲定律：作为世界第一定律告诉我们，你担心的事儿都将会发生。在疫情之下，每个人每个企业都处在焦虑和危机中，这个时候如果不能摆脱心理作用和具体可行的行动，那么所有的危机都会变成现实

4、 产业重构：自上而下的产业链将会被打破，甚至倒逼供应链都会变革，最终成为行业独角兽的是掌控C端，赋能B端，整合S端的超级平台

——美业的商业变化了

厂商：

1、 横向联合，报团取暖，各取所长，各取所需

2、 体外孵化，另立山头，突破渠道，重构商业

3、 爆品思维，资源整合，动态股权，分工协同

4、 组织打造，步步为赢，指数裂变，共生共享

代理：

1、 自立山头 2、进军上游 3、整合下游 4、线上革命 5、加入平台 6、聚焦做强

门店：

1、 垂直细分，小而美丽，成本可控，业绩可控

2、 弱弱联强，股权改造，突破局限，连锁裂变

3、 整合上游，做局做势，区域霸主，输出商业

4、 做深做透，逆势而行，回归价值，自建体系

——所有人的机会都来了

第一次世界大战成就了苏联，第二次世界大战成就了美国。世界格局的变化由战争推动，无论是计算机科技、原子能技术、火箭坦克等等都是在动乱和战争中涌现。

1、 不停战斗：没有硝烟的战争中没有输家，停下来没有任何赢的可能

2、 文化输出：二战的可乐开始，美国人的麦当劳、肯德基、好莱坞去教育和影响全世界，你也可以，重点在你是否有组织概念和组织运营能力

【综述】如果路是错的，停止就是进步/如果在路上了，没有出路就是最好的出路

（敬请留言交流，预告明日分享：关于组织的打造爆文）

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作者简介：船长，自由策划人，专注企业可持续增长，坐标广州。漫谈美业，赋能企业。

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