在人際溝通中，真正產生影響力的，語言、語調、動作所佔的比例，分別為7％、38％和55%，這就是著名的赫拉別恩法則。
73855法則是由西方學者亞伯特.馬博藍比 提出的。不管是在演講口才還是人際溝通或心理學層面上都可借鑑此法則，其中7％代表的是文字內容、38％代表的是聲音語調和55%代表的是外表，因此，我們在日常生活工作中要經營好自己的個人形象（衣著、髮型、妝容）、訓練我們說話的方式、肢體語言以及梳理我們表達的邏輯性以及完整性等。
（1）演講7-38-55
談到演講口才，人們總會不約而同地想到華麗的語言、各種各樣的修辭；談到演講口才訓練方法，人們也總是想到如何提高文字能力。認為這些才是一篇優秀演講的必備條件，但卻忽視了肢體語言的重要性。
其實肢體語言對人類而言，就像是一種心靈的演奏，人類內心一絲一毫的情緒波動，都會通過身體語言奏出無聲的旋律，看似隨意的一個眼神、動作，都真實地演繹著人們的內心世界。
所以一個行之有效的演講口才訓練方法將會告訴你：練習演講口才，最重要的是練習肢體語言！
（2）印象7-38-55
55%外觀形象--個人面貌，髮型，服裝等等；
38%行為表現--微笑，聲音，手勢，姿勢，眼神；
7%真才實學--教育背景，工作經驗。
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