说起拼团，大家肯定不陌生了。火爆的拼多多就是靠这种玩法迅速发展起来的，现在更是引得众多实体商家模仿，这些老生常谈的营销工具，有的店铺用的效果平平，而有的店铺却利用它取得了很明显的效果，他们是怎么做到的？
案例
与海诚合作过的客户中，有一家传统水果超市，开业期间在网上发起250g优质草莓1元拼团活动，规则是5人成团。当时是新店，没有老客，所以一个顾客想得到那1块钱的草莓就得拉4个人一起买，1个老顾客就给店铺带来4个新顾客，草莓成本4元1盒，每盒草莓赔3块钱。但是商家规定的团购商品可以到店领取，也可在店里购买满39元送货上门。1天有上千个线上订单，几百人到店兑换草莓。但是你想想，你会专门跑到一家店领一盒草莓就走吗？你肯定会顺手买别的，不管顾客买什么，1盒草莓赔的3块钱店铺一定会赚回来。这期间没有做任何广告。一家店开店3天做了35万营业额。他们现在还增加了送货上门服务，现在不怎么做活动，每个月线上交易额就几十万。
我们从顾客心态和用户裂变两方面来分析团购对顾客的影响。
团购与“顾客心态”
拼团利用的是价格刺激手段，通常粉丝一听到团购，就自然而然想成“组团批量拿货”。既然是组团批量拿货，那就该比零售价便宜吧？其实顾客真的就非常在意便宜的几块十几块钱吗？其实未必。追求高性价比是大多数用户潜意识的消费心理。而这个场景，更是追求性价比用户的集中地。
人的本质是趋利的，又是爱惜羽毛的，用户不愿过多消耗自己的人际信用，这也是现在那种通过邀请好友来实现自己获利的营销方式效果越来越差的原因。而拼团的内在驱动是分享，我看到便宜的东西，分享给你，相当于是一种消息的赠与，而不是索取。而接收者对这种消息也不反感，如果能用得上，能便宜购买自己需要的商品自己也能省钱。如果朋友推荐的商品用不上也没关系，看看朋友想买的商品也算是增强彼此了解的一种方式。
拼团属于海诚商城的热门引流工具，一般店铺使用爆款加上适当的宣传，引来流量都不是问题，问题是人来了能不能留住，能不能转化，能不能增加客户粘性，则是每个商家各显神通的时候。
海诚拼团功能亮点
01
阶梯拼团
利用阶梯定价的方式，参与拼团的人数越多,价格越便宜。
价格刺激，高成团率
阶梯购的价格差异化设置刺激顾客分享转发，为商户提供双重价格诱惑，促使更多的人参与购买，从而快速增加销量。
分享裂变，极速拉新
阶梯拼团最明显的特点是：购买人数越多价格越便宜。随着人数的增多，人数增加的速度将会越来越快，人们会希望到下一档位，再下一个档位，直至达到极限或完成最高利益减免，而同时商家也获得了海量的新客户，这为平台提供了一个很好的拉新功能。
02
抽奖拼团
在拼团成功的订单中随机抽取中奖订单，可设置一、二、三等奖
拼团+抽奖，一秒抓住用户的心
抽奖的未知性、冒险性可以加强造成活动紧张氛围，吸引粉丝眼球，让拼团变得更有趣味性，实现产品集中爆发传播
03
拼团+佣金激励
佣金模式激励用户传播力的持久性，借助粉丝社交传播和分享效应，实现品牌传播和商品销量的提升。
04
拼团+优惠券
商户可设置拼团成功或未成功都给予优惠券，也可设置商品虚拟销量，还可在活动下方展示已经开团的队伍等，便于引导快速成团！
一款营销工具已被人人而熟悉，却还能一直保持人气，必定是有了新的吸引点。同样的营销工具，不一样的创意玩法，效果自然完全不同，挖掘亮点，发挥亮点，脑洞是是否能够再大些，维度是否能够再多些，也许，有那么几次可以病毒传播的创意我们不也就成功了。
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