有很多产品
比如说娃哈哈曾经推出过的
“非常可乐”
明明有很好的营销定位和传播措施
但还是败给了可口可乐
原因很简单
因为营销和传播仅仅是让顾客想要买
但要让顾客买得到
还是得靠完整的渠道铺设
尤其是对快消品和时尚品而言
同样的
对于很多中小企业来说
可能没有强大的营销定位和丰富的传播手段支撑
但是只要做到深挖自己的本地渠道
牢牢把握住自己所在地域的市场
也能够实现“农村包围城市”
毕竟“强龙难斗地头蛇”
被误解的线上渠道
说到渠道
可能大家第一个想到的就是“线上渠道”
大家可能第一时间联系到的就是“淘宝”和“京东”等大的电商平台
实际上大家对线上渠道存在很深的误解
一方面
线上渠道除了“淘宝”和“京东”这类的大电商外
还有诸如“微信公众号”和“今日头条”等自媒体也算作线上渠道
只要有专门的广告软文写手
不论是公司聘请亦或是外包
通过高质量的软文来促进购买也不失为一种良策
更为主要的是
当下大量商户涌入电商平台
电商平台竞争异常激烈
很多时候同一款产品往往只有搜索排名排在前三的才有销量
因为这些电商平台将所有的商贩拉到一起展示给顾客
这么多商户一起竞争
如果没有专业的电商人才
想在这一激烈的斗争中胜出可能性微乎其微
尽管网上报道出的新闻大都是“90后美女开网店月入十万”之类的
但实际上还有大量的电商店铺倒闭没有被报道出来
何况现在电商人才获取成本越来越高
因此
中小企业可以提前发掘“自媒体”这一竞争相对并不激烈的市场
潜力巨大的线下市场
线上市场的饱和势必导致线下市场的兴起
尽管当下很多人喜欢线上购物
但这并不代表着线下购物完全消失
仍有一大批房地产企业投资建造商业购物街
当下是“线上和线下并存”的时代
既然线上接近饱和
那不如移步线下
尽管线下渠道前期投入巨大
每个月需要缴纳各种费用
线下最大的优点一方面就是只要选好了地段
店铺运营难度远远比线上渠道小
另一方面是线下模式可复制性极强
只要线下一家店铺在当地做得风生水起
就可以将同样的经验开始复制到全国的各个“连锁店”或“加盟店”
海底捞就是从四川一家小店逐步做大做强到全国市场的
未来的渠道竞争
当我们在大谈“到一线城市发展”和“到线上发展的时候”
许多互联网巨头却背道而驰
他们讲“渠道下沉”，开始做“农村电商”
他们讲“新零售”，开始做“线下无人零售”
俗话说得好
识时务者为俊杰
作为中小企业
也许我们不能做的和大企业一样好
但是
我们也能提前准备
放眼未来
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