社交電商的異軍突起，主要與以下三方面變化密切相關
第一，主流電商發展已經進入瓶頸期。
由於移動互聯網紅利期已過，主流電商的運營成本與獲客成本越來越高早已是公開的秘密，流量轉化率整體走低，而新公司更是難覓機會。
第二，技術的成熟是必要條件。
隨著互聯網與移動社交媒體技術的發展與成熟，供應鏈與支付環節日漸完善，這為社交電商的崛起提供了必要條件。
第三，消費者購物習慣在改變。
時下，人們的時間普遍被各種新聞、視頻、遊戲、社交等應用充斥，碎片化趨勢明顯，同時消費過程中的信息傳播、交互方式、應用場景與營銷形式更加多元化。這些潛移默化地影響著人們的購物習慣，讓人們越來越願意在移動端完成購物。
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