数据正在颠覆我们的一切！
过去我们统计数据是为了寻找结果。今天留下数据只是后续开发的开始。
商业活动的本质一万年不会变，即为客户创造他（她）向往的价值。但是，推动实现这一价值的手段却在发生着“巨变”！
以互联网大数据为中心的信息产业技术正以“另一个时代的方阵”向“传统”发起“总攻”。
中国是一个“传统”和“变革”交织的国度。用数据统计学的原理来分析：“传统”的力量远远大于“变革”的力量。但，为什么“传统”必然被取代？是因为它代表未来的、最深层次的一种力量，即“先进生产力的趋势力量”是不可战胜。无论它今天多么“渺小”（其实已经变成庞然大物了）！
今天，谁要和“必然与趋势”为敌，必然惨败！
今天，谁如果不能快速适应“数据时代”的种种变革，也必然惨败！
如果你有些疑惑的话。请看看这三家世界级“巨无霸”企业的悲惨命运吧。
百年老店（130年的历史）柯达于2012年1月19日提出破产保护申请。为什么？董事长兼首席执行官彭安东说“在微观事务上，我们什么事都干得很正确，但我们还是走不下去了！”为什么？迄今没有一个明确的结论。
2017年7月24日，世界上最大的儿童玩具商“玩具反斗城”宣布提出破产保护申请。玩具反斗城，作为一个至少见证四代美国人成长的玩具业巨头，曾经是所有美国小孩的梦幻岛，这里有各种各样的梦幻玩具，货架堆得像摩天大楼一样高。其死因，经“医生”诊断是：落后于创新！
2018年10月15日拥有百年历史的美国“宗师级”零售业巨头西尔斯百货（Sears）倒下了。其股价曾在2007年达到每股超过130美元，而最惨时一度跌至每股25美分。过去十年间，西尔斯一直努力在创新，以应对电商崛起所带来的冲击。从购买实物，到购买体验，生活方式的变更，成了压倒零售百货的一棵稻草。但在最后一根稻草压下来之前，传统商场，一直在寻求转型和突破。但终因“转型”受阻，债务负担过重而“倒下”。西尔斯曾对“亚马逊”新电商模式“嗤之以鼻”，过分低估其数据模式的力量，而把转型的着眼点放到了“无济于事”次要方面。
芝加哥442.1米高的西尔斯大厦，现已改名为威利斯大厦资料图
上述三家“超级”品牌企业的失败并不是值得大惊小怪的现象，而是每一家企业未能与时俱进导致的必然结果。
同时也向世人宣告：
新兴行业必定替代传统行业！
数据文明必须替代工业文明！
今天，以互联网大数据为中心的产业技术飞速发展，与生俱来的新商业模式正以排山倒海之势影响着、替代着、颠覆着传统产业和模式。因此，非常有必要廓清这些创新型的、带有“新元素”的商业模式，以备转型中的企业学习并利用。
创新商模之一：数据采集和数据开发发挥主导作用的商业模式。如，阿里系蚂蚁金服技术和数据业务板块是所有业务中最底层的板块，也是蚂蚁金服的核心竞争力所在。利用大数据帮基金公司研发新产品，帮保险公司进行差异化定价，帮银行进行客户流失预警，帮商户更好地发现客户、理解客户,利用大数据帮助金融机构进行贷款风险管理……蚂蚁金服运营资金规模2.2万亿，用户数达6.22亿，它的坏账率仅有1%。
再如，美国GE公司在2014年雇用了800名谙熟网络连接设备和大数据分析领域的工程师。通过数据采集与分析，来远程调控机器的运行情况，达到最优效果和最低成本。
再如，电商拼多多通过C端（用户端）大数据采集和分析，开创了C2B2B模式，即终端用户+电子商务服务平台+供应商模式。这样以来，不仅是平台产品让用户挑选，而利用大数据获得用户的喜好后积极推送用户想要的产品，获得订单后，供应链可实现“规模化”定制。今年三季度实现总营收为人民币33.72亿元，与去年同期相比增长697%（详见阅微信订阅号《彧言又指》）。
国内服装知名品牌商韩都衣舍，目前已经实现以市场反馈数据为主要基础的市场个性化、定制化柔性生产运营模式。并取得巨大成功。
创新商模之二：数字技术实体体验模式（VR虚拟实现与AR增强实现）。德国宝马公司为其代理商和服务网点研究了增强实现技术产品，为汽车修理提供由听、看、判变成接近真实世界的汽车内部的零配件状态，极大地提高的效率和效果。这一技术的应用场景目前仍处于导入阶段，市场的深度开发空间巨大。
为了加深你的印象，以下视频资料可自行查阅：
http://m.elecfans.com/article/811749.html（虚拟现实）
http://www.iqiyi.com/w_19rqyz67pt.html（增强现实）
创新商模之三：IOT（物联网）模式。原来产品售出就和企业没有关系了，今天产品售出只是服务的开始。劳斯莱斯飞机发动机通过传感器可以进行远程跟踪和监控。这种模式可以由原来的预防性或反应性维护变成预见性维护。这就意味着公司能够通过分析用户数据来鉴别什么时候需要进行系统维护，什么时候需要更换零配件。而不是出现问题再联系厂家（这种方式实在太糟糕了！）。
劳斯莱斯飞机发动机
创新模式之四：人工智能模式。如小米公司通过一款带有传感器的机器人“小爱”，可把家庭中家用电器和声控结合起来，空调、冰箱、灯光、窗帘、电磁炉等等都可以通过声控来开关，还可以人机对话，听音乐，学知识等等。
再如，硬件加移动应用软件程序。如，你买了一辆超豪华版哈雷戴维森摩托车，它为用户提供软件下载服务。这种软件可以提高车辆的马力和改变马达的声音。这种数字下载服务的边际成本接近于零。
创新模式之五：硬件+软件可扩展可升级模式。如，微软公司把windows卖给所有电脑硬件生产厂家。第一，无论你用哪一家的电脑，都装入windows；第二，windows在线升级可能不用付费，但其中的应用软件你必须付费，否则你升不了级。如，office系统升级一次就要付365元（人民币）。这种商业模式叫黏着式模式，即你离不开它了。如果你的商业模式能做到这一步，真的是“做梦”都在赚钱。
创新模式之六：平台电商模式。目前这种模式已经变得“传统”了（虽然多数人还不甚了解）。这种模式的简易说明就是：供应商+平台+用户。平台是核心，供应商围着平台“跑”，用户在平台上任意选择自己的“喜好”。如，淘宝、天猫、京东、拼多多等。目前这一模式有两大变化：
1.创新引流模式。由于引流成本居高不下，做到让一个人能够在平台上注册并购物商家的综合成本高达300元。实在太高了。怎么办？这方面目前看到两大创新，一是拼多多把微信、游戏加电商三者有机结合取得巨大成功。引流成本降到20多元/单人；二是淘宝、天猫在今年的双11上爆了一个“大冷门”，即重新塑造“网红”的价值。由“颜值”网红演变成“故事高手”网红，一下子“炸爆”市场。形成一个全新的引流模式。成为双11实现2365亿/天新纪录的大功巨。
阿里双11顶级网红“微娅”
2.企业电商化采购。是指工业企业采购渠道发生根本性变化，由原来的线下采购变成通过大平台（如京东、淘宝、天猫等）线上采购。这是原有电商平台的一次自然扩展和“革命性”延伸。所谓“革命性”延伸是指电商由消费品电商跨入到工业品原料电商这个巨大的空间中。目前还属导入阶段，全国只有3600亿的规模，未来空间不可想象。
国家电商研究中心“企业电商化采购”市场占比统计图
创新模式之七：互联网社交平台模式。有一句影响全球网民的名言“社交媒体的传播速度比互联网本身的传播速度还要快很多。”代表性平台主要有微信、QQ、微博、博客、陌陌等，国外有facebook等。这些平台的出现，使人与人之间的社交方式发生工具模式化的重大变化。一下子把人们从狭小封闭的小圈子里解放出来，消灭了时间和空间，把人与人之间变成了几乎“零距离”。目前入住微信的总人数已经突破10亿。目前仅仅“玩”网络社交已经成了“小儿科”了。下面几种发展趋势预示着巨大的市场空间：
1.将社交功能商业化。“玩”得好的有拼多多、得到、陌陌等（详见微信订阅号《彧言又指》）。
2.与用户互动平台化。通过社交平台与用户建立亲密性联系，获得他们的真知灼见，用以改变提升自己。如，苹果的创新大会，小米的论坛等。
3.物以类聚，人以群分。通过社交平台把各类“相投”的人群聚合起来。这种聚合又产生新的裂变，在各个方面推动着人类的进步。如，LinkedIn（英领）职业化社群和国内的脉脉等。
现实中，商业的本质没有变，而商业的实现方式却在发生深刻变化。在林林总总的变化中你可能会在思索和实践的过程中发现一条主线，即：数据文明是全部变革中的主线！
閱讀更多 彧言又指 的文章
