在上一篇中，我介绍了《从0到1》这本书前七章的内容，从逻辑和思想准备上，告诉广大的创业者应该具备哪些条件，以及需要注意哪些误区。今天我将继续介绍这本书后面的一些内容，这一部分将从实战出发，为大家解决在创业初期遇到的具体问题。
1、秘密
当今众人皆知、家喻户晓的观念都曾是未知的。同样，当今的世界上还有很多秘密未被发掘，这也就表示，还可能出现很多有望改变世界的企业。还有许多秘密等待我们去探索，只有坚持不懈的探索者才能发现他们。商业也是一样！成功的企业建立于开放却未知的秘密之上，这秘密关乎世界如何运作。秘密分两种：关于自然的和关于人的。探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。最好的企业家都知道一个事实：所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。
作者用“秘密”一词来表示那些未被探知的，或者没有人从事的领域，对于创业者来说，建立一家未被关注领域的公司，远比建立一家竞争环境恶劣的公司要容易成功得多！而对于已经具有一定规模的企业来说，不断探索新的技术或服务，会比投身于不断的竞争而更容易获取高额利润。惠普公司在上世纪90年代曾是一家拥有90亿美元资产的巨头企业，上世纪最后的10年中，它们不断探索新技术，开发新产品，91年，惠普发明了喷墨打印机；93年，推出了OmniBook笔记本电脑；94年，推出了印表机，因为不断的拓展产品，到2000年，惠普资产高达1350亿美元，可后来，惠普投身专业与支持服务，开始了咨询服务，从那以后，惠普没再发明过新产品，后来又陷入非法电话监听等恶劣事件中，直至2012年末，市值仅剩230亿美元。
2、基础决定命运
每个伟大企业都是独一无二的，而要做好每个事业，有些事情在起步阶段就必须做好。作为创始人，你的首要工作就是打好基础，因为你无法再有缺陷的基础上创建一个伟大的企业。在一开始创业的时候，首先要做的至关重要的决定是——和谁一起做。不仅仅创始人要好好相处，公司的每个人都需要和谐共处。要找到公司内部不团结的原因，分清以下三个概念很有用：所有权，谁在法律上拥有公司的资产？经营权，谁实际上在管理着公司的日常事务？控制权，谁在形式上管理公司事务？初创公司的矛盾大多出现在所有权和控制权之间，即创始者和投资者之间。一般而言，你雇佣的员工应该是全职的。对全职人员，应该给予适当报酬。而公司做得越好，首席执行官的薪酬就越少，这样也为别人设定了标准。对于初创公司，股票虽然不是激励员工的最佳方法，确实创始人使公司保持团结一致的最好方法。
现在创业的朋友越来越多，但很多人都是单打独斗，不管是为了保持公司的独立性还是确实没有适合的合伙人，这样的创业都十分的艰难，一个人的能力永远无法覆盖一家公司的需求，马云当年创业有自己的“十八罗汉”，俞敏洪当年有“三驾马车”，马化腾当年有“腾讯五虎将”，大部分企业都无法保证最初的合伙人能一直坚守到最后，但如果最初连合伙人都没有的话，那企业都无法保证能生存下去！现在初创型的企业经常会有这么个现象，为了挖到一些能力很强的员工，不惜开出高额的薪酬以吸引对方，也许是国内市场的资本确实雄厚，动辄上亿的投资吧，但是对于初创型公司来说，理念的认同与未来的价值创造远比能力强要重要得多，一个愿意去创造价值的员工远比一个只完成指定工作内容的员工要有用得多，初创型企业的薪酬，我觉得只应该满足两点：一、基本的生活保障；二、市场上的平均价格。而额外的奖金福利等，就应该跟创造价值的多少挂钩了，毕竟初创型企业不像那些有一定规模的企业，它们没有规模利润，没有市场份额，一旦没有价值产生就面临倒闭，所以前期的流动资金相当重要！所以初创型公司应该学会，用以后的利润去奖励现在的员工。
3、打造帮派文化
“公司文化”不能脱离公司本身而存在：无公司无文化，公司即文化。初创公司是肩负同一使命的一个团体，企业文化的好坏取决于内涵。招聘是每家公司的核心竞争力，你需要的员工不应该只是简历上看起来厉害的人，还要在入职后能与他人团结协作。同时，从外面来看，你公司的每名员工都应该有同样与众不同的气质；从内部来看，每个人分工明确，并因担负独特的工作而与众不同。
听到很多HR的同行说，老板让他们去建立企业文化，可是他们又无从下手，不知道怎么去做，往往到最后，就是张贴一些宣传标语，或者发发文章，再好一点，去搞个团建或者旅游……其实企业文化一般都蕴含在企业内部的每一个员工身上，公司的愿景、目标、理念，这些都是企业文化的基础，有了这些，员工才知道怎么去工作，这样在打造企业文化的时候，才能有的放矢，比如公司的理念是团结协作，那在设计企业文化的时候，就不要去鼓励竞争或者个人主义，而当公司的企业文化确立了以后，在招聘的时候，就要选择与公司契合的员工，而不能只看简历、能力或者工资。
4、顾客不会自动上门
尽管销售无处不在，多数人还是低估了其重要性。技术精英习惯透明直白的方式，他们通过精通如计算机编程这样的专业技能来增值，解决方案不是奏效就是失效，所以要评估别人的工作相对容易，表象无关紧要，而销售则恰恰相反，他们精心设计活动来改变表象，但不修改实质内容。人们高估了科技与工程工作的难度，实在是因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售工作看起来容易进行。即使产品没有差异，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。每个人都有产品需要销售——不论是员工、创始人还是投资者。即使你的公司仅仅由你和电脑组成，也是如此。
很多朋友觉得，只要我的产品够好，好到能够改变世界，那我就不要销售人员，客户会争先恐后的主动向我购买。IPhone改变了世界，可是每年还得开各种发布会去推广自己的产品；淘宝改变了世界，可还是得通过各种不同的活动去吸引、留住客户与商家。其实销售是贯穿我们整个社会的，每个人都是销售！大学教授需要花样百出的让学生理解他传授的知识；HR需要利用各种工具把自己的企业推销给求职者；政府官员需要用不同的方法让民众接受理解政策法规；技术人员需要让新技术、新产品最大限度的让用户接受，方便使用。并不是只有把一样东西卖给某个人才是销售！
5、人类和机器
97年，IBM的深蓝打败了世界象棋冠军加里·卡斯帕罗夫，17年，谷歌的AlphaGo打败了世界围棋冠军柯洁，无人驾驶汽车也早已经在小范围内试验成功，人类在未来慢慢被机器取代的假设已经被越来越多的人所相信！但是这个假设有个错误的前提：计算机是辅助人类的工具，而非替代物。未来几十年，最具价值的产业还是由创业家建立，他们发展计算机是增强人类的能力，而不是淘汰人类。计算机和人类之间的区别远大于人与人之间的区别：人类和机器所擅长的工作存在着本质上的差异。人类有意识，擅长在复杂情境下制订计划、做出决策，但不擅长大量数据的处理。计算机则恰恰相反，擅长高效的数据处理，却做不出人类很轻松就能做出的基本判断。所以，人类与计算机的互补，才是对企业最有利的事实！
当AlphaGo打败了柯洁的时候，大量的信息都铺垫得好像人类的末日即将到来，机器人将取代人类并统治人类……我只想说，人类发明这些棋类活动，是为了娱乐，为了放松，或者为了找寻其中的“道”，胜负只是这些活动的附带产物，为什么奥运会不拿人去跟汽车比1000米？为什么不拿人去跟船比游泳？我们需要承认科技的发展确实能给人类带来一些改变，但是本来科技发展的目的不就是这样吗？为什么现在又因为这些改变而惶恐不安呢？曾经我们是靠马车、牛车代步的，车夫这个职业也随着汽车的诞生而慢慢消失，但是这并没有直接造成很高的失业率，而是因此提供了更多种类的职业供人们选择，所以科技的发展，只是促进了社会分工的合理化、专业化，那些危险、需要大量体力的工作由机器人去做了，那人类的工作环境不就更加优越了嘛，以卵击石不如以长补短，人与科技的互补才是社会发展的趋势，而不是替代！
6、绿色能源与特斯拉
21世纪初，人们一致认为接下来的大事件是清洁技术。雾霾、飓风、全球变暖等灾难日益严重！在这样的背景下，巨额的投资进入了清洁技术行业，但这些投资注定徒劳无功，我们创造出了一个巨大的清洁技术泡沫，而非健康有益的世界。为什么清洁技术惨遭失败呢？就像书中前面所讲的，创业之初，有很多问题是需要解决的，技术改进、人员、是否垄断、销售方式等，即使只解决好其中几个问题，也能取得成功。然而，清洁技术泡沫的明显问题在于清洁技术类初创公司创办时没有回答以上任何一个问题。但是在这么多公司中，特斯拉脱颖而出了！因为特斯拉成功的解决了所有问题：特斯拉的技术很先进，甚至其他汽车公司都依赖它；特斯拉在美国政府对“绿色工作”拨款的时候，特斯拉成功贷款4.65亿美元；特斯拉从掌控小的次级市场起家，进行必要研发，现在已经处于扩大市场的关键时期……一系列的优秀解决方案，让特斯拉拥有了现在的成就。
特斯拉的CEO马斯克与本书的作者彼得·蒂尔，同是“PayPal黑帮”成员，作者通过特斯拉的成功案例，再次阐述了书中前面几章提到的初创公司需要考虑的一些问题，也验证了作者理论的正确性，其实国内近些年也有很多环保型的初创公司越做越大，包括风能、太阳能、水利发电这些板块也强势崛起，不过现在还是国家红利阶段，如果想长期稳定发展的话，还是需要有好的销售策略，以及能持久赢利的模式。
7、创始人的悖论
PayPal的六个创始人中有四个在高中时期造过炸弹。而且六个人都被视为怪胎，或者说是特立独行的人，而特立独行的人领导公司比普通的经历领导公司更为有力，也更为危险。特立独行的个性是驱动公司进步的引擎。对于创始人看似极端怪异的行为，要有更大的容忍度，我们需要靠非同寻常的人来领导公司，但创始人也应该注意不要沉醉于自己的声望和他人对自己的追捧，
最后一章，作者引用了大量的名人例证，从自己的“PayPal黑帮”到Lady Gaga，再到迈克尔·杰克逊，最后到比尔·盖茨、乔布斯等人，其实就是想说明，拥有特立独行性格的人，对公司的发展可能会有积极的影响，而且作为创始人，特立独行的人更需要企业的配合才能发挥出个人的独特能力与魅力，往往能对公司的发展起到决定性的作用！
至此，《从0到1》这本书的所有章节都已经介绍完了，一共有十四章，从初创公司方向选择到人员组建，再到销售模式这些方面进行了具体的介绍，作者用他自身的经验，希望给更多的创业者一些指导，或者说避免大家犯错，虽然感觉上是一家之说，但是从很多的现实的例子中可以知道，虽然按照这样的方式不能保证成功，但是至少能降低了失败的风险！
现在国家提出“大众创业，万众创新”的号召，甚至今年9月份还下发了最新的文件，国民的创业热情空前高涨，每个创业者都希望自己能成功，都希望能改变世界，但是创业道路何其艰难，成功只属于少数人，大多数的创业者都因为各种问题导致了失败，所以，像这种具有指导意义的书籍还是能帮助大家少走很多弯路的，强烈建议大家能细细品读，如果你对这篇文章感兴趣或者对里面的内容有自己的想法的话，欢迎关注、收藏，也期待更多的朋友能一起探讨！
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