對於降價的產品，哪個顧客都喜歡，愛貪便宜的顧客也都比比皆是，美容院也不可能分得清楚哪些是為了佔便宜來的，哪些是真心實意購買的，所以不管面對什麼樣的顧客，美容院都只能一視同仁。
反而是美容院，活動也做了，顧客也都佔便宜了，但是美容院還沒有留住一個人，這才是美容院的損失。通常而言，喜歡佔便宜的顧客有以下幾種，那如何讓她們成為美容院的忠實顧客呢?
1、喜歡佔小便宜的顧客
美容師在和顧客交流的時候，總是會有很多顧客想要佔便宜，遇到這樣的顧客，美容師先不要著急，這是很多顧客都具有的心理，只是有些顧客將這一心理展現出來，既然顧客願意上門，就證明美容院有她需要的產品，既然有顧客需要的，就不怕她佔便宜，在瞭解顧客的需求之後，就是用自己的實力來征服顧客，讓顧客有下次再來的念頭，讓原本只是想免費體驗的顧客改變想法，選擇去購買。
同時，美容院還可以根據這類顧客的特點，繼續吸引更多顧客，雖然這些贈品在美容院來看並不值得一提，但是對於有些顧客還是有吸引力的，畢竟免費的東西誰都想領，如果美容院經濟能力可以，願意提供更高質量的贈品，那麼消費者掏腰包也會更利落。
2、不喜歡多花錢的顧客
這種類型的顧客也和愛佔便宜顧客一樣，但是還是會有一些本質上的區別，她們更加精明，總是希望用最少的錢購買到最有價值的產品，大多數人的心理都是這樣的，這時候美容院就可以向她們推薦一些會員卡之類的，辦卡總比一次一次的購買要實惠的多，因為明碼標價的實惠是擺在眼前的，不會騙人。在顧客心裡會覺得這樣的方式更加實惠，更加真實。
3、熱衷免費體驗的顧客
這類型的顧客真的不容易應付，因為她們有可能是逛街的時候累了，看到免費體驗的，想著不如休息一下正好體驗一番，反正不要錢，抱著這樣的態度就來了，這裡美容院一定不要把免費體驗當成一種忽悠顧客的噱頭，如果總是打著免費體驗的幌子，顧客來了總是各種藉口收費，那麼美容院的名聲也就沒有了，說話也沒有任何信服力了，顧客都不願意相信你，不願意相信你的美容院，又怎麼會去消費呢?
最後，免費體驗就是免費體驗，不要帶有額外的付費項目，只有讓顧客看到我們的真誠，她們才願意相信你，願意掏錢購買你的服務，所以免費體驗這件事一定要帶著百分百的誠意去做，最後用優質的服務和顯著的效果說服顧客。
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