【兵法原文】
昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。
【兵法白话】
从前商朝得以兴起，同伊尹熟悉夏朝不无关系；周朝得以兴起，同姜子牙熟悉商朝不无关系。所以，只有英明的君主或贤明的将帅，才能通过智慧超群的人获取对手的情报，这样一定能建功立业。这是用兵的关键，全军要依靠用间来决定军事行动。
【战争解读】
中国是人类历史上唯一把古代文明传承到现代文明的国家。历史悠久，历代人才辈出。中国的历史，合久必分，分久必合。总结中国历久朝代更替兴衰，基本上可以得出这样一个结论：得人才得天下，得核心人才得天下。这里指的核心人才就是能上通天文下懂地理和内得民心、外晓敌情的德才兼备的信息谋略人才。核心人才在每个时代都是凤毛麟角，是稀有物种。战乱时期，哪个政权能笼络核心人才，或者说核心人才为哪个政权服务，哪个政权就能走向成功；反之，哪个政权失去核心人才或者说没有核心人才，这个政权终将面临败局。
伊尹是夏朝了不起的核心人才，正是因为伊尹的辅佐，商汤得以消灭夏朝。姜子牙是商朝了不起的核心人才，正是因为姜子牙的辅佐，周文王和周武王才得以消灭商朝。管仲是春秋前期了不起的核心人才，正是因为管仲的辅佐，齐桓公才得以最先称霸。秦国得以最后消灭战国七雄统一中国，主要原因是秦国历代国君笼络了当时的核心人才。楚汉战争，平民刘邦能战胜贵族项羽，因为项羽放弃了韩信、陈平、张良这三个人，这三个人后来投奔了刘邦，韩信、陈平和张良这三个人就是那个时代了不起的核心人才。三国时期，一无所有的刘备能最终与曹操、孙权分庭抗礼，主要原因是得到了诸葛亮的辅佐，诸葛亮是那个时代了不起的核心人才。李世民能继承皇位并开创大唐盛世，与当时的核心人才的尽心尽力不无关系。没有刘伯温，朱元璋估计很难当上皇帝，刘伯温是当时的核心人才。蒋介石撤退到台湾后总结说：共产党能得天下，是因为共产党有周恩来这样的人物；国民党失天下，是因为国民党没有周恩来这样的人物。周恩来是国共内战时期的核心人才。
【营销感悟】
核武器的出现，使得大规模战争不再成为可能，或者说战争不再可能成为人类重新分配社会财富的主要手段或唯一手段。资源有限和需求无限的矛盾始终存在，市场竞争取代了战争，成为人类重新分配社会财富的主要手段。
凡是在行业占市场主导地位的企业，其市场操盘手无不具有相当行业经验的资历。所以，只有那些英明的企业家，能知人善任，能物色到行业资深的、相当了解竞争对手的市场操盘手，能在市场竞争中获得异乎寻常的成功。物色这样的职业经理人，是企业运作市场的头等大事，是整个营销团队的灵魂所在。
艾柯卡曾任职于世界汽车行业的领头羊—福特公司。由于其卓越的经营才能，自己的地位节节高升，直至做到福特的总裁。然而，就在他的事业如日中天的时候，福特公司的老板“福特二世”却出人意料地解除了艾柯卡的职务。原因很简单，因为艾柯卡在福特公司的声望和地位已经超越了福特二世，所以他担心自己的公司有朝一日会改姓为“艾柯卡”。此时的艾柯卡步入了人生的低谷，他坐在不足十平方米的小办公室里沉思良久，终于毅然下了决心：离开福特公司。在离开福特公司之后，有很多世界著名企业家都曾拜访过他，希望他能重新出山，但被艾柯卡婉言谢绝了。因为他心中有一个信念：“从哪里跌倒，就要从哪里爬起来！”他后来最终选择了美国第三大汽车公司—克莱斯勒公司，这不仅因为克莱斯勒公司的老板曾“三顾茅庐”，更重要的原因是此时的克莱斯勒已是千疮百孔，濒临倒闭。他要向福特二世和所有人证明：我艾柯卡不是一个失败者！入主克莱斯勒之后的艾柯卡，进行了大刀阔斧的整顿和改革，终于带领克莱斯勒走出了破产的边缘。艾柯卡拯救克莱斯勒已成为一个著名的商业案例。
时势造英雄，英雄造时势。得核心人才得天下，这是战争经验的总结，也是市场竞争规律的体现。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
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