成都出差與“螞蟻王二手車”王總交流，對於企業發展過程中的點點滴滴王總娓娓道來，聽完最大的感觸是王總的思路清晰，品牌意識、互聯網意識、企業精細化運營意識超前。
94年進入汽車行業，02年開始做二手車，成都螞蟻王二手車王總無疑是成都二手車行業“骨灰級”的代表人物。位於成都雙流縣大件路白家段56號的門店,佔地超過4000平方米，下設資源部、銷售部、網絡部、信貸部、售後服務部、綜合管理部等職能部門。單店月銷售100臺以上二手車，均價25萬以上，每年贏利，不做批發只做零售，十幾年積攢了近萬名客戶，堅持不做事故車保證車況品質，員工入股，基本都是自有資金髮展，配套二級資質修理廠，年銷售額超過4億元。
2006年百度競價排名成都招商會，很多人對互聯網推廣都是抱著懷疑的態度，不願意去嘗試，更別提二手車，王總是唯一一個參會的二手車車商，6000元/月的網絡推廣費用對於二手車商而言是一筆不小的費用。王總抱著品牌宣傳，加強未來企業知名度，賺不賺錢無所謂的心態第一個繳費，沒曾想第一個月就通過網絡收到兩臺車賺了7000元。說到這個故事，王總特別的開心，別人都不做的事情他慧眼看中。此後在互聯網發展的路上王總不斷加大投入，在58、二手車、華夏等平臺每年都有相關費用的投入。而且組建了6人的互聯網銷售團隊，每個月成交都在30臺以上，佔了店面近1/3的銷售量。用王總話說：互聯網是時代的發展趨勢，只有緊跟時代潮流，你才不會被淘汰。當初剛組建互聯網團隊時，沒有銷售願意做，覺得效果不好，不可能有銷售。他針對互聯網團隊調整績效、調整考核機制，加大投入，親自去抓。從銷售線索到邀約到店到成交到售後服務，每個環節去打磨，親自跟客戶去溝通，精細化運營，從而做到現在每月都有30臺以上的銷售。因為互聯網客戶基本上都是準客戶，大大節省了銷售時間，提升了銷售效率，對於提高銷售週轉率、降低資金佔用起到了很好的作用。
在目前螞蟻王的這個銷售賣場，2016年的時候我曾經來過，當時還是一片破敗的廠房，雜草叢生，經過兩年的精細化運營，“螞蟻王二手車”的品牌在成都在全國都成為首屈一指的二手車品牌，也成為二手車商從市場攤位到獨立門店品牌化運營的二手車企業典範。
閱讀更多 好車生活 的文章
