你有没有这样的经验:当你遇到一种困难，你认为某人可以帮助你解决，你本想马上找他，但你后来一想，过去有许多时候，本来应该去看他的，结果你都没有去，现在有求于人就去找他，会不会太唐突了?甚至因为太唐突而遭到他的拒绝?
有一个年轻人在某公司做文秘工作，五年之内，他连续换了五份工作。此人一向做事我行我素，不太注重与朋友之间的联络，常常是换了一份新的工作后就不再与原来工作中认识的人保持联系了。
在他看来，那些老同事对自己并没有太大的利用价值，所以干脆不再联系。某天，他当前所在公司的老板突然找到他，向他打听他原来所在的一家投资公司的情况。原来，这位老板想同这家投资公司合作，从这个年轻人的简历得知他曾经在这家公司工作过，便希望他能找到以前的老板。年轻人为了不扫老板的兴，也为了保住自己的饭碗，就答应了下来。
后来，他试着去联系，但是由于两年没联系，他和原来的老板早已关系生疏，无法联系上对方了。他又去联系原来的老同事，可是很多老同事都辞职了，并且听说公司的地址也有所变换，最后，他不得不泪丧地告诉现在的老板，自己没有联系上原来的公司。
这位老板很重视这件事，听到这样的结果，对他感到很失望，于是对他骂道“连这件小事都做不好，你是怎么做文秘的?"
在这种情形下，她不免有些后悔“平时不烧香了”。这虽然只是件小事， 只是我们日常生活中的一个剪影，但从这件事中可以看出，维系好自己的人脉关系对于我们的未来之路是非常重要的。
如果这个年轻人平时比较注重维系人脉关系的话，那么这不过是一件小事而已。 所以，为了不让自己的事业道路越走越窄，做些“感情投资”是很有必要的。
《护官符》，出自中国古典小说《红楼梦》，是一张直接揭露红楼梦故事所在社会的封建政治的腐败和整个社会的黑暗与残酷，当地官员私底下收藏起来且心知肚明的一张名单。“贾不假，白玉为堂金作马）。阿房宫，三百里，住不下金陵一个史。东海缺少白玉床，龙王来请金陵王。丰年好大雪，珍珠如土金如铁。”红楼梦写出来的护官符，描写着“贾史王薛”四大家族，如何有权有势富贵逼人，也只是护官符上的冰山一角，仅仅写的是金陵省本地的仕宦名家与大乡绅们，其他红楼梦中没有写出来的其他各省的官员们，私底下都有这样一张私单。只不过，我们何尝不能把“护官符”看作是官僚阶层平时互相联系，维护关系，相互进行“感情投资”的入场券呢？
《红楼梦》中的关系网是非同寻常的，不但四大家族“皆联络有亲”，而且上及封建帝王，下及书中出现的各种有头脸的官。试以贾政为轴心拟出其姻亲关系：贾政、帝王——翁婿；贾、史——姑表；贾、王——郎舅，并亲上作亲；贾、薛——姨亲，并亲上作亲；贾政、贾雨村——联宗……
恩格斯在谈到中世纪的婚姻时曾说：“对于骑士或男爵，以及对于王公本身，结婚是一种政治行为，是一种借新的联姻扩大自己势力的机会；起决定作用的是家世的利益，而决不是个人的意愿。”(《家庭、私有制和国家的起源》，《马恩选集》第4卷第274页)
法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系，这样，当这些人中的任何就一个人当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。
这种手法看起来不太高明，但是非常合乎现实的，一本政治家的回忆录提道: -一个被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八名阁员(部长级)， 如何去物色这么多的人去适合自己?这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。
要和别人有交情才好结成各种关系，不然的话，任你有登天的本事，别人也不知道。
现代人生活忙忙碌碌，没有时间进行过多的应酬，日子一长，许多原本牢靠的关系就会变得松懈，朋友之间逐渐淡漠。这是很可惜的。万望大家珍惜人与人之间的宝贵缘分，即使再忙，也别忘了沟通感情。
“问世间情为何物，直叫生死相许"，作为一个普通人都难逃脱一个“情”字。尽管当今社会流行一句话:“认钱不认人”，但是“人情生意”从未间断过。人们既然能够为情而死，那么为情而做生意又有什么不可呢?思想也是人之常情。
吕不韦，进行了一次豪赌，才能让自己的地位猛然提高。他让自己的孩子当了皇帝，虽然不敢明面上承认，但是自己却达到了地位显赫的程度。
他的筹码就是子楚，这个在外流浪的子楚。赵国和秦国之间经常发生战争，所以导致子楚的日子并不好过。
当吕不韦见到子楚的时候，一眼就看上了这个筹码，他本身就是生意人，眼光何奇的毒辣，没几个时辰就想到了许多现实和未来的利益关系。所以，他对子楚不惜一切的投资，而且还很快的和子楚建立了感情。
子楚对吕不韦也是配合的极好，对吕不韦言听计从。就这样，吕不韦的一场豪赌在碰到子楚的时候开始了。
两个人一拍即合，很快就商量出了如何谋取秦王位子的思路。一个是皇族血统，一个有钱有人，完美搭档。稍微运作，事情的进展编顺风顺水。当然，子楚也是挺配合的，毕竟出身皇族，深知皇位对于一个人意味着什么。在吕不韦的引荐下，子楚一步一步的结识了华阳夫人。两个人按部就班的开始了夺取王位计划。
后来的情节水到渠成。当子楚上了王位，这边是有名的秦庄襄王。
吕不韦再次安排了一次豪赌，就是让自己的一位高颜值的妾，伺机接近子楚，这次的赌注，便是这个赵姬。果然，赵姬当了皇后，产下一子，取名嬴政。吕不韦就此成为了子楚之下，万人之上，权倾朝野的人物。
所以，营造可掌控的关系网也需要“感情投资”。
让我们以做生意为例，所谓“感情投资”，说简单点，就是在生意之外多了一层相知和沟通，能够在人情世故上多一份关心，多一份相助。即使遇到不顺当的情况，也能够相互体打谅，“生意不在人情在”。
日本麦当劳每年支付巨资给医院，作为保留病床的基金。当麦当劳的职工或其家属生病、发生意外时，可立刻入院接受治疗。即使在星期天有了急病，也能马上送到指定医院，避免多次转院带来的麻烦。日木麦当劳社长藤田田的信条是:为职工多花点钱进行感情投资，绝对值得。感情投资能换来员工的积极性，由此所产生巨大的创造力，是其他任何投资都无法比拟的。
很多人都有忽视“感情投资”的毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了 ，特别是在一些细节问题上，例如该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。
而更糟糕的是人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的，但是稍有不周或照顾不到，就有怨言。长此以往，很容易形成恶性循环，最后损害双方的关系。
记得那时，小编是在一家国营煤矿的供应部门工作。煤矿的采煤机急需一批配件，于是委托一钢铁公司加工。双方谈判很顺利，并如期如愿签订了委托加工合同。初期合作很愉快。但在履行合同过程中，由于原材料价格上涨,生产零部件的公司提出加工价格也要相应上涨,否则,他们拒绝继续履行合同，中止合作。
我方派营销部齐经理与他们协商、谈判,并从法律的角度向对方晓之以理，动之以情，但几轮谈判下来,对方立场仍然坚定，任凭齐经理磨破嘴皮,对方就是不改初衷,谈判陷入僵局，在谈判中当然免不了唇枪舌战，几乎到翻脸破裂的时候。
几番之后，齐经理突然感觉到，虽然按照双方签定的合同办事，理显然在自己一方，对方处于劣势，甚至有“无理取闹”之嫌，但仔细想想，自方得理不让人的做法也很是欠妥：虽然自己是据理力争，符合游戏规则，但太缺乏对对方感情上的交流，也没有设身处地，换位想想对方可能面临的困难，结果是于事无补，谈判结果还适得其反，于是决定暂时停止谈判。
在接下来的几天里，齐经理主动邀请对方吃饭,还请他们一快到黄山来了个三日游。在旅途中，齐经理没有谈及任何有关谈判的事情,而是聊些风土人情，各自的家庭这些话题,几天下来，双方成了好朋友。
接下来，齐经理安排他的谈判助手私下与对方助手几次非正式的见面，主要是耐心听取合作方面临的困难等引起不愿意继续履行原合同的理由。经了解，由于原材料的上涨，如果按照合同履行，确实会导致本业务的明显亏损，更不利于该公司的扩大再生产，另外，公司经理层主要领导刚刚完成换届，新的领导层不愿意承担原来领导手里签订的合同给现班子带领的不利影响。齐经理了解具体情况后，也作了换位思考，及时向我公司领导汇报具体情况，提请领导层有关会议讨论，最终也明确了可以让步的最低底线。从而重新给齐经理明确了新的谈判价码。
重新准备并有以上环节的铺垫和补充后,齐经理看到时机成熟,又重开谈判.当再次坐到谈判桌上的时候，双方都顺利作出了一定的让步，对方说“咱们已经是好朋友了，通过这几天的交往，我发现你这个人很值得信赖，我们是不会让朋友吃亏的，咱们就按照新商定的价格成交，我签字！”齐经理的谈判这次顺利成功了！
在任何谈判中，都包含了主体和客体两个方面。
主体为人；客体为物。而作为组成谈判的主体——人——是不变的。你能想象一个没有人参加的谈判吗?
谈判的客体——物——却是可变的(比如货物的进出口谈判，涉及到质量、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式、检验、索赔、理赔等多项内容，而各项内容都有可能出现障碍)。
人的个性、文化背景各不相同，对待谈判的态度也就会有所不同。但就一般人的本性来说，是不愿意处于一种紧张或对立的状态之中。人们追求友情，并且希望在友好合作的气氛中共事。
谈判人员更是会利用一切机会促成和发展与对方的友情。因为谈判不仅仅是有形物质的交换，在谈判整个过程中，又是双方相互理解、接受、尊重和信赖的过程。
不少谈判人员发觉与不露声色或态度沉闷的谈判者相比，心情愉快的谈判者易于采取合作的策略，愿意进行更多的信息交流，提供更好的解决方案，运用更少的可能引起争议的方法。因此，谈判双方不应该将对方视为一个“抽象的代表”，而应该将对方视为“人”。
对手也有个人的情感。事实上，他们也和你一样，对谈判有着不同的感受。说不定谈判的成败会影响他们的职业生涯。因此，在谈判过程中就应该设身处地，从对方的角度出发看问题。善用情感，谈判中运用感情投资的策略也就顺理成章了。
可见“感情投资”应该在战略上和战术上都被高度注意，万不可似有似无，从生意场到日常交往都应该处处留心，善待每一个关系伙伴，让感情投资能够充分地为现实利益的转化和生成提供催化作用。
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