房子在做推广的时候，房子的价值由原来的1推到了10，很多的不实际的夸张广告席卷而来，销售员口若悬河讲述着房子的多种妙用，购房者尽管处处小心但是还是免不了会落入陷阱。
如：
宣传该房源“10分钟到高铁站”实际上，可能需要开车30分钟才到
“入住即读名校”实际上，入名校的时候也是有门槛的，
“稀缺楼盘，售罄即止”造成这样的原因可能是地址偏僻，无人照看
“水景园林”现实中可能是杂草丛生，一片水坑“
炮制广告，夸大不实宣传，购房者看在眼里，记在心里！
然而事实的真相真是如上所说吗？
小编曾和一位好友房产经理深聊过这个话题，“如何在坚守道德底线的同时，正确引导购房者”。
我们讨论了种种成因，最后总结造成零售业态的这种现象和消费认知有很大关系，下面是我们谈话的内容。
（小编）为什么是消费认知决定了市场广告?
（总监）很多购房者谈到房子的时候，首先反应到的是房价，然后是位置，最后是户型。在分析购房者心理的时候，那位总监指出，一般面向中低端小区的住户，广告会侧重于高大上的感觉；中高端的住户，广告更会侧重于一些国际元素。销售员在推销房子的时候也会有所侧重，讲一些对购房者有用的信息。
（我问）既然，销售员和广告都是以客户出发，为什么还会造成上面的误解呢？
（总监）在购房者购房的时候，有些社区的配套是待建的，以后会完善。但是很多人是不愿意接受的。如果将购房的注意的维度分为，价格，位置，户型，朝向，楼宇位置，社区配套，附近交通拥堵情况，车位，物业，建造商。那么一般人是不能分辨出来哪个重哪个轻的。很少人会根据这些信息作出判断，可能以后会改变。但是一般消费者会把所有指标加起来然后对比价格，如果觉得值了，那么自己认为就赚到了。所以，销售们一般是引导他们，可能实际中就会忽略一些信息的真实性。
（我）这样做，在诚信上会说不过去吧。
（总监）这零售中，这也是没办法的。绝定价格的因素是制造成本，量产是降低制造成本最好的方式。一边要价格，一边要个性需求是不可能两者兼顾的。
（我）双方没有什么可以沟通或者其他方式吗
（总监）提高消费认知。现在其实和之前很大不一样了。现在的信息很发达，许多人分辨、判断能力都得到了提高，有些我们的销售员还不如购房者专业。资深研究派的购房者经常有些独到的见解，让人佩服。所以现在的你说的那些广告的一些不实际的信息，也在渐渐的消失。
（我）你是说人们的消费认知提高了吗？
（总监）是的，可以这么说。未来我们可能被你们把饭碗抢了。现在的销售仅仅做了信息分发的工作，认知研究上没有你们社群研究的深入。以后消费者和卖方之间的沟通会越来越多。我们的作用可能会被你们慢慢稀释掉！
（我）客气了，你这么一说，我突然想到一个宣传我们自己的广告语，“无研究，不社群”。
（总监）买卖双方加大沟通是好事情，道德和市场，我之前总结了一句话，市场靠机制，不论道德。在和其他行业交流时，我们得出。靠道德绑架来响应市场，是万万不能的，反噬会很大！
谈完之后，小编觉得无论是销售员也好还是购房者也好，一桩好的交易，需要靠双方来共赢！
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