最近經常聽到身邊有做實體生意的人抱怨，店鋪的生意冷清、成本高，而走在大街上也不難發現，盈利的店鋪已經有好幾家關店了。
這是實際情況，不信你去廣州火車站附近的韓國東大門服裝批發市場，已經沒有了往日的繁華景象，可謂是人去樓空，而開門營業的店鋪更是寥寥無幾。
線下實體店的寒冬也不是喊了一天兩天了，儘管許多實體店的商家們，把原因歸咎於日益提升的成本和互聯網電商的蓬勃發展，實際上這也確實是有一定的道理。
所以我們不難看到線下的實體店鋪，為了吸引更多的客戶前來光顧，通常會舉辦各種促銷、打折等活動。
然而在流量爭奪更為激烈的互聯網線上，線上平臺的店鋪主更是會想出各種方法來進行推廣引流與吸粉。
你可不要小看這些簡單的活動，雖然看起來只是商家們為了幫助自己引流。
但是，在這些活動的背後，往往還有一些與商家無關的操作者們，卻也可以從這些引流的活動中獲取了一定收益。
那麼今天我們大家就一起來看看，這些操作者們是如何利用“試用”這一引流活動，與線上的商家們一起各取所需的。
1、線上試用
大家知道在線下除了打折促銷的活動，還有哪些引流方法嗎？可能有些人認為“商品試用”是一個比較常見的引流方法。
尤其是在商場的化妝品櫃檯上，服務員都會拿出部分的新品來讓顧客們試用，等到顧客感覺到了實際效果後，她們再進一步向客戶推薦購買此商品。
我個人覺得這個方法如果是放在線上來用的話，似乎是有那麼一點不合理。
你想想看，畢竟線上有那麼多的實體商品是無法隔著網絡進行試用的，如果你要是使用這種方法，這不就等同於要贈送給用戶相應的商品嘛，這不，運營成本就一下上漲了。
但是呢，我們卻還是能在很多平臺上看見這種免費使用申請的信息。你知道這是為什麼嗎？
其實這是因為我們將線下實體店開在一個位置較好的地方，那麼等用戶走過或路過的時候，自然而然的會看見我們。
但是我們將店鋪開在線上的話，其實更好的位置並不是我們想要就能要的，因為在很多時候是要根據銷量、售後等綜合數據來進行排名的。
所以你會發現這種“試用”的方法雖然會提升運營成本，但是，卻可以幫助我們的店鋪提升瀏覽量、銷量等，等用戶試用滿意之後，還能提升你的轉化率。
2、賣貨變現
我們都知道，現在有很多的電商平臺都會推出專門的試用版塊，用戶在版塊裡挑選好心儀的商品後，就可以申請試用，在申請成功之後，就可以獲取到試用的商品了。
所以在這裡呢，就產生了第一種獲取到收益的方法了：
領取試用商品既然說到試用商品，那麼就繞不過“羊毛黨”，我們都知道有很多的羊毛黨，每天都從各種羊毛信息中獲取到優惠或者獲取到實物。
所以這種免費獲取商品的機會，這些羊毛黨人士肯定也不會放過的。
那麼在二手交易平臺的幫助下，這些羊毛黨就會通過將獲取的物品進行快速轉手。雖然一些日用商品能獲取的收益並不算太多，但是，請不要忘了積少成多的道理。
就比如上圖一樣，如果他們偶爾一次能申請到這種高價值商品的試用資格，那麼他們的一筆交易就可以輕鬆獲得上百乃至上千元的收入。
並且，現在的電商平臺非常非常多，每個平臺都會提供大量的商品試用申請。
所以你看看到這些操作者們會開始使用批量操作，以此來獲取大量商品，並進行出售和變現。
3、流量群變現
免費試用資格並不是我們去申請了就能獲得，只有真正去操作過試用申請的人，才會知道，想要提升申請幾率，還需要自己在這個過程中不斷的摸爬滾打總結經驗。
所以會出現這麼個情況，前一批操作者有經驗，知道怎麼玩。而後一批操作者們眼紅這種收益模式，也想來賺錢，但是呢，他們卻又不知道該怎麼玩。
基於此，那麼我們就延伸出了第二種賺錢模式 ——形成流量群。
前一批實操者，帶著後來者玩。而申請試用時，活動官方在驗證時也會查看申請者賬號等相關等級資料。
而有很多新人只顧著眼紅空手套白狼的收益，而忘記了賬號權重的事，在經歷了多次申請失敗後，他們便會尋求幫助。
那麼在這個時候，部分操作者就會提供賬號權重提升教程以及一些申請技巧。
而想要獲得這些東西，只要以下兩種途徑：
1、用戶加入到他們的流量群2、向他們交一定的學費當然了，如果只靠這種單一的模式，肯定是無法留存用戶的，同樣也是無法對其進行長期變現的，所以實操者們會抓住用戶更多的需求。
3.1、試用信息
每個電商平臺每天都會放出大量的試用信息，但是，並不是每一個試用信息都適合用來操作變現。並且很多人的收集信息能力比較差，他們會錯過很多平臺的信息。
而實操者們則會使用各種信息採集的軟件，來獲取到多個平臺發佈的信息，並從中篩選出優質的試用信息發佈在群中，以此來達到留存用戶。
3.2、試用報告
試用，其實並不是純粹的空手套白狼。此話怎講呢？
因為每個賬號在試用成功以後，都需要上傳一篇合格的試用報告，否則賬號的權重將會被降低，甚至是取消試用的申請資格。
所以有很多新手在獲取到試用商品以後，只會一門心思的出售變現，從而大意了，忘記了試用的這一重要環節。
那麼還會出現什麼情況呢？
就是有的新手雖然注意到了這個環節，可是自身的寫作能力並不強，不知道該如何快速的寫作多篇合格的報告。
那麼在這時候，流量群的群主們便會提供出相應的試用報告的代寫服務。
4、發展為平臺
你要是想將這種小項目放大操作，那麼我們最後都繞不開“搭建平臺”這個關卡。
無論是網站還是App，亦或是公眾號、小程序，我們都能看見很多的試用平臺。用戶在這些平臺上幾乎可以免審核就直接申請到商品的試用資格。
而這些平臺的前身，其實說白了就是上面我們說到的流量群，當群內的用戶數量達到一定數量後，他們就能轉為做成了平臺。
那麼等成為平臺之後怎麼辦呢？
當然不會跟之前的盈利模式一樣，而是靠著手上的這些流量，我們直接與商家談合作。
我在文章開頭已經說過了，這些商家願意免費提供試用的商品，其實就是為了合乎規則地提升自己店鋪的評論數量，乃至於提高月銷量。
當然了，商家在申請平臺的免費試用時也會遇見一些限制。
所以會有很多商家找到這種個人的試用平臺與他們直接進行合作洽談，靠著他們手上的流量來提升自己的店鋪指數。
我們通過這些平臺申請的試用商品，會通過正常的渠道在店鋪下單。
之後，店鋪根據正常的流程發貨，用戶在拿到商品之後，給平臺提交一份合格的試用報告，平臺將這份試用報告反饋給商家就算完成了一次合作。
這時呢，平臺就可以從商家那裡獲取相關的分成，用戶獲得試用商品或者平臺提供的試用紅包，而商家則獲得他們想要的流量以及相關數據，一舉兩得。
我們從整個操作流程來看，流量群的群主再到平臺的創建者，只需要提供信息、提供服務就能獲取到相關的收益。
而整個項目最難的步驟，莫過於我們在搭建流量池和平臺時，需要做好的初期引流，只有在擁有了初始流量之後，我們才能讓整個項目運轉起來。
而我們所需要的精準流量其實也比較好找，羊毛黨、購物粉、淘客粉等多種用戶群體都可以成為這個項目的精準用戶，互聯網沒有辦法顛覆人性。
只是我們需要注意的是擦亮自己的雙眼，在發現賺錢機會的同時，也發現我們所需要的精準用戶。
與過去的創業經驗相比，更關鍵的是對未來模式的思考。用已知去推導未知，也許一切都不可能實現。
我們太習慣用歸納法思維來認識這個快速發展的互聯網了，所有創業上的創新，其實都是靈感、是勤奮、是你的天天努力。
其實，創新不只是靈感，而是用你進化的思維，不斷地去尋找商機。
在高速發展的互聯網時代，機會的窗口期越來越短，只有敏銳及時的把握住了創業賺錢的風口，才有可能獲得最終的勝利。
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