益之家

短期來看京東線上流量佔優，長期來看蘇寧的戰略佈局和執行力更具底蘊

京東目前線上GMV過萬億，擁有龐大的倉儲體系以及目前最好的線上配送體驗，即使把美國亞馬遜算上，可能京東的配送用戶體驗也是最好的。目前京東流量成長速度變得很緩慢，已經到了流量變現的階段，正在大力拓展第三方，轉型服務平臺。同時將燒錢的金融和達達到家拆分出去，更加聚焦主業。短期來看，需要做的事情並不是很多，聚焦、盈利是主題

蘇寧已經實現成功轉型，成為未來線下線上雙線融合的零售商。蘇寧近幾年的發展大部分人都不是很清楚，印象中還是傳統的電器店。近六年蘇寧持續轉型，投入數百億建設自營倉儲系統，倉儲配送體系規模不遜於京東，其中產權倉庫面積遠超京東而且大部分都是高標倉，同時接入菜鳥網絡以及收購第三方快遞公司，解決最後一公里配送的問題，目前用戶配送體驗也是僅次於京東的；下圖是雙方倉儲配送體系物流費用率和費用(億元)對比

下圖是雙方倉儲配送體系的詳細數據對比

論自營商品銷售額目前蘇寧相當於京東的一半，線上大約是京東四分之一，但是增速非常快；下圖是自營線上GMV增速對比

2018年開始快速展店，內在的邏輯是線上獲客成本太高了，剩餘的客戶流量已然不多，線下店反而成了香饃饃，展店帶來的新店經營帶來的流量可以反哺線上，這就是雙線都強大零售商的優勢；另外2016年阿里巴巴投資蘇寧280億，並共同經營天貓電器部分的生意，背靠淘系的流量加上很強大的執行力，蘇寧天貓旗艦店常年排名銷售額第一

大規模增加線下店，可以獲取非常廉價的地表流量，下圖是蘇寧2018-2020展店計劃

另外2016年阿里巴巴投資蘇寧280億，並共同經營天貓電器部分的生意，背靠淘系的流量加上很強大的執行力，蘇寧天貓旗艦店常年排名銷售額第一；蘇寧金融更是不為人所知的一個部分，全部為持牌經營，經營牌照全面性僅次於螞蟻金服，流水2018年超1.5萬億，這裡就不詳述了。

京東靠線上自營商品起家，藉助資本和騰訊的扶持，已經走入成熟期。蘇寧艱難轉型成功，從基礎開始打底子，立足長遠，堅持走自己雙線融合的路子，厚積薄發，更代表未來的希望。

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人間正道是滄桑

不好拿蘇寧跟京東比，沒有可比性。廋死的駱駝都比馬大，何況京東現在還在是馬化騰的庇護下。

應該拿蘇寧易購跟京東商城比。

所以蘇寧跟京東的對量其實可以看作是背後兩大勢力的較量。但這次，站京東。

為什麼呢？關鍵就是在於作為顧客，我們更關注的是購物本身。而蘇寧易購真是讓大眾來了把夏日透心涼。對於售後和物流，京東做得算得上上乘，而蘇寧呢，都讓人有種好像沒有“售後”和“物流”這兩個分支存在感覺。

很多小夥伴在蘇寧易購購買過一些貴重的物品，比如手機，電腦，筆記本，家電。但很多表示老久都收不到貨，商品出現問題根本就不給處理，甚至有店大欺客的嫌疑。

蘇寧是做家電零售的，在全國擁有1600多家門店。這也是阿里看上它的原因，打通線上線下。可近年來京東的年收營增速都是比蘇寧高且高很多。蘇寧本就是大山還靠上了阿里這樣的大山，在物流和售後這樣基本的服務上卻比不上京東。

只能說蘇寧帶有傳統零售的弊病，在線下的資質很高，很穩好涉獵了很多其他領域。可如果在線上的服務做不到位，日後還能得民心嘛？

鎂客網

蘇寧一共有六大產業：蘇寧金融、蘇寧體育、蘇寧置業、蘇寧雲商、蘇寧文創、蘇寧投資。

京東的產品品牌是：京東商城、京東金融 、京東雲、JIMI機器人。

蘇寧的產業鏈非常豐富和龐大，不只是有與京東商業一樣性質的蘇寧易購。在南京，你可以隨處見到蘇寧旗下的產品。不管是新街口的體育商城還是浦口住宅大戶“威尼斯水城”或者“天潤城”都是蘇寧旗下的。蘇寧小店（便利店）也是如雨後春筍般冒出來，新街口地鐵站就達到走兩步能看到一家蘇寧小店的盛況。

京東，線下是比不上蘇寧的。拿線上優勢和蘇寧競爭也未必佔上風。京東的次日達，蘇寧也能做到，去年雙十一，蘇寧破了最快紀錄14分鐘。雙方現在都是主打O2O形式，線上線下齊發力。截止到2017年上半年，蘇寧門店就高達4478家，而京東只有92家。這樣看來，京東並不佔優勢。

蘇寧和京東的關係，就像阿里和騰訊。所以蘇寧和阿里形成戰線統一，京東和騰訊是抱團的好兄弟。京東總部在北京，騰訊總部在深圳，這兩個一線城市的政治和經濟政策更加具有優勢。蘇寧和阿里的總部，一個在江蘇省會南京，一個在浙江省會杭州，南京和杭州相較北京和深圳，經濟和其他方面都是稍弱的，所以蘇寧和阿里能發展到今天的程度，還是很了不起的。

京東支持京東金融、微信和到付。蘇寧易購是支持蘇寧金融和支付寶付款的。雙方選擇的盟友也正式說明了互相間的競爭關係。

這幾年京東的噱頭很足，劉強東章澤天夫婦自帶的網紅熱搜體質也是一直給京東保持熱度，對比起來，蘇寧實在太低調了，低調到南京人都認為蘇寧只在南京遍地開花。

但是就目前的市值來看，蘇寧是比不上京東的。蘇寧市值1247億，京東有4612億。

這也不是沒有原因的，體驗感發面，很多人都表示京東要好於蘇寧，退貨、退款確實京東更便捷快速。還有就是劉強東和章澤天自帶的流量體質，讓京東一直保持著熱度，章澤天的每一次熱搜都是對京東的一次宣傳，蘇寧在這方面就稍遜一籌了。

對於未來的發展，雙方各有優勢，且有不同的發展優勢。

財經無忌

謝謝這位“迷悟”😜先不說未來前景，就目前的市值而言，京東已經甩開蘇寧幾個街區。截至3月14日，蘇寧易購市值1247億元，京東市值732億美元，摺合人民幣4612億元。

蘇寧創辦於1990年12月26日，與國美一起，是當年渠道商的成功典範，從公開資料看，其線下實體門店有1600多家，經營商品涵蓋傳統家電、消費電子、百貨、日用品、圖書、虛擬產品等綜合品類。早在2004年7月，蘇寧電器便成功上市，而當年的京東還在虧損中掙扎，誰也沒有把這樣的一個小企業放在眼裡。2014年，蘇寧更是以營業收入和綜合實力排名中國民營企業500強第一名。2017年，蘇寧控股營收排名中國民營企業500強第二名。”

不過，這些成績跟京東比起來，還是不可同日而語。成立於1998年的京東，不僅能在鉅額虧損的情況下，一次次贏得風險投資的青睞，也在虧損的情況下，於2014年在美國納斯達克交易所成功上市，最近在中國大火的獨角獸概念股，就與京東有關，中國監管層已經不能再接受像BATJ這樣的獨角獸企業跑到國外上市了。

兩家企業都涉足金融行業，蘇寧成立了蘇寧銀行，而京東成立了金融集團，京東的資產證券化產品從上市以來一直是市場追逐的熱銷產品，而蘇寧銀行尚沒有聽到多大動作。更為驚人的是，京東已經提前幾年斥巨資佈局物流行業，這將是又一個充滿前途的產業，順豐控股已經有現成的參照物在那裡，京東物流單獨上市只是遲早的事，而這些蘇寧都是沒法相提並論的。

富凱財經

首先說一點：京東有的，蘇寧都有，京東沒有的，蘇寧照樣有。

京東說到底還是個線上商城，而蘇寧線下有著龐大的廣場商鋪、金融、體育、房地產、商業地產，大家日常比的“蘇寧”和“京東”，只是“蘇寧易購”線上商城和京東而已，根本不知道蘇寧是個什麼樣的龐然大物。

京東號稱也做金融，至今連牌照都沒有拿幾個，而蘇寧銀行早就開業，完成了商業閉環。蘇寧的影響力深入到了各個領域，甚至直接控股許多國際大牌製造業，你們看到的許多名牌電器產品，其實真正的大老闆是蘇寧。

2017年上半年，蘇寧所有門店合計4478家，覆蓋地級以上城市297個。儘管目前京東也在佈局線下開店，京東之家+京東專賣店合計92家。這才是真正的實體經濟，就連馬雲都講了，線下才是未來的王道，O2O才是王道，網購已經不是風口，互聯網的紅利早已吃盡，幾乎所有的大企業都在佈局線下，這方面，京東差的很遠。

不要什麼都看市值，市值這東西不能說明一切，因為公司在這裡開著，劉強東也絕不會買了公司數錢，所以市值沒有意義，真正有意義的是公司的盈利能力，京東連續十多年的虧損，在美國那邊，早就讓投資者開始失去耐心了。去年，華爾街就公開宣稱：“京東的股價不能更危險了”！

早在去年5月份，美國知名財經雜誌巴倫週刊就引用投資分析師的話指出，外界總喜歡把京東比成中國的亞馬遜，然而亞馬遜是一個持續不斷地科技創新者，亞馬遜雲計算服務年度營收已經超過150億美元，而京東卻連續13年沒有年度盈利。該分析師還指出，他相信京東已經陷入了“無利潤的黑洞”，賣貨也不是，不賣貨也不是，怎麼都是虧。這也是該分析師認為京東至今沒利潤的原因。

3月2日晚，京東發佈了2017財年第四季度及全年財報。財報發佈當天，由於收益不及預期，京東盤前大跌7%，收跌5.22%，按照總股本計算市值蒸發約218億元。

雖然京東本季財報仍未列出GMV增速，但其增速下滑已是不爭的事實，經計算顯示，京東第四季度GMV 增速為33%，是IPO以來增速最低的一季。自從上一季度京東營收同比增長首次降到40%以下以來，其增速下滑仍在不斷延續，第四季度增速為38.7%，同樣創下歷史新低。在京東財報中，對於下季度的收入同比增速指引為30%-33%，同樣為IPO以來最低。京東周五在一份聲明中表示，截至12月止的三個月淨虧損9.092億元人民幣（1.43億美元）。相比之下，分析師預計的是虧損5.22億元人民幣。

京東本質上是個物流公司，年年砸錢就花在物流快遞的投入上，而現在，蘇寧這方面已經不在京東之下了。蘇寧從1995年開始投入建設物流系統，募集資金中絕大多數都已按照計劃投入到物流建設中，都是真金白銀買地，然後建設物流倉儲，折舊後的物流資產淨值就超過了100多億。且還有大量的物流土地儲備。

2011年，京東大張旗鼓提出物流的“亞洲一號”計劃， 其中之一即是打造10萬平米的上海倉儲中心，這邊廂才剛完成，那邊蘇寧已靜悄悄在江蘇雨花臺打造的蘇寧雲倉超過20萬平米。

以京東的上海亞洲一號基地為例，其中投入運行的一期定位為中件商品倉庫，總建築面積約為10萬平方米。運營支撐能力：普通客戶訂單處理能力為每日均值10萬單；庫容量方面，最大可支持10萬中件SKU，可支持約430萬件商品存儲需求。

而位於江蘇南京雨花臺的蘇寧雲倉建築面積達20萬平方米，相當於28個標準足球場大小，由5個大型倉庫組成，分成小件商品、中件商品、異形品、貴重品和溫控商品五個區域，可存儲2000萬件商品，日處理包裹181萬件。而且，從訂單生成到商品出庫，最快的時間只要30分鐘。單從數量上已京東已被蘇寧秒殺。按照此數據，京東此前號稱的中國第一的物流基地，被蘇寧悄無聲息地完勝。

早在2015年的時候，蘇寧物流倉儲就是京東的兩倍以上了。

蘇寧有著江蘇的企業一貫低調的氣質，往往都是“悶聲發大財”，很少參與到高調炒作中去，沒有京東的網紅氣質，但你不知道的，不代表人家沒做啊，更不代表它不強大啊。畢竟這個世界不只有網購，這個世界的主體也不只是網上買二手手機、組裝電腦的學生。

人家一直在穩步推進自己的戰略，而京東這幾年高調炒作，卻一直未能找到真正的盈利點，恕我直言，現在的一線企業中，最危險的就是京東。

未來探索者

蘇寧不行，人員勾心鬥角，領導吃裡扒外，如南寧大區尤建青，叫下屬買禮物送領導，提升自己！！

我的回憶不是我app

#戰略#蘇寧，已經跌出了可以和京東比較發展的範疇了——看衰蘇寧，京東的未來要比蘇寧樂觀得多！

一、我為什麼看衰蘇寧？最核心的原因就是戰略能力不足！

蘇寧易購——蘇寧雲商——蘇寧電器，這僅僅是最近5年時間內發生的更名事件。

在每次更名的背後，都意味著蘇寧商業模式的轉變，蘇寧雲商時代是所謂“店商+電商+零售服務商”的“雲商”模式；到了剛開始不久的，則是線上線下多渠道、多業態統一的全場景互聯網智慧零售模式，結合3年達成2萬家店的目標來看，明顯由戰略迴歸的跡象。

而在模式轉變的背後，則意味著蘇寧戰略的搖擺和不確定，可以說，戰略短板就是蘇寧的非常重大的短板——戰略預見能力不足，更談不上戰略領先及持續性的戰略領先能力。

戰略能力直接決定一個企業的發展上限，而在越發不確定的商業環境下，戰略對趨勢的把握能力相對比較易於確定的商業環境，會越發重要甚至是致命的。

二、我為什麼更看好京東？核心原因依然是戰略能力！

相對阿里巴巴，京東的戰略能力是不足的，但是如果是相對蘇寧的話，京東的戰略能力則要高出一截！

為什麼說高出一截？

原因不是因為京東更名比蘇寧少，而是京東的戰略定力與對趨勢的把握及實現能力，明顯比蘇寧高出一截，在少數的幾個環節上，其戰略上的亮點及戰略遠見能力，甚至是不輸阿里巴巴的。

其一，京東的自建物流。

其二，結合目前火熱的新零售大戰，京東對包含新零售在內的整個新通路（渠道）鏈條及商業營銷鏈條的戰略佈局，甚至也是早於並局部強於阿里的！

京東新通路事業部、京東掌櫃及京東到家、100萬家便利計劃……這整個鏈條梳理下來，京東至少兩三年前就開始聊從一家綜合性電商平臺向完整商業營銷鏈及渠道鏈運營商+商業數據技術服務商的方向轉型升級。

回過頭來，再看蘇寧，我們是看不見類似的戰略領先能力的。

可以這樣說，蘇寧，已經跌出了可以和京東比較發展的範疇了。從某方面講，其間的距離，有點類似於目前的京東和阿里的差距！

其實，劉強東是一個被低估的馬雲的挑戰者！

李政權

京東和蘇寧的戰鬥其實是阿里和騰訊的戰鬥！

很多人疑問為什麼阿里淘寶已經是第一大電商還要入股蘇寧，最重要的是新零售的佈局，線上線下的融合，我們知道京東最大的優勢是電器，蘇寧創建於1990年，京東是一家成立於1998年！蘇寧成立更早！阿里騰訊看中的是他們的線下渠道實力！售後維修！

蘇寧除了網上經營外，線下有1600多家實體門店，可以自提，成本低，因為電器涉及上門安裝，所以蘇寧更有優勢！但是京東擁有自己的物流體系，送貨更快！在金融方面，螞蟻＞京東＞蘇寧！互聯網上有很多黑京東、蘇寧、天貓的文章，基本90%都是假的，服務其實都不錯！京東還和微信QQ綁定，擁有巨大的流量！總的來說在電商方面，京東還需要時間發展，打通自己的物流，工廠建設！目前還是阿里聯盟厲害！

用心生活的小Q

京東和蘇寧本身就不在一個層次，沒有可比性，蘇寧的房地產，商業地產，體育文化，汽車業，旅遊業，賓館酒店業，金融銀行業，線下門店，長期直營供應商等等是京東商城沒有的。只能用蘇寧易購這一塊和京東商城做比較。商品質量及價格蘇寧好於京東。我因為在南京物流不好比較，在蘇寧購物後蘇寧的物流總是當天直接送到家裡，京東是做不到的，可能是總部不在這裡的緣故。質量售後京東遠不及蘇寧。曾經在京東購得一電器，插上電就發現是壞的，和售後聯繫，百般刁難，最後答應由我自己出快遞費寄回，退百分之八十的款。我將設備及包裝照片發給蘇州的生產廠家，電話和廠家聯繫，廠家說你怎麼不直接在我們這定購呢？我們的價格遠比京東低，而且是正品(我聽對方的意思京東發給我的產品不是假冒偽劣就次品)。而一次在蘇寧易購網上買了一個小家電，用了兩次就壞了，我直接拿到門店留給換了個新的。有比較才有鑑別，所以直接卸載京東商城APP！！！

末末

在商界，真的不存在未來誰的前景好，因為商界風雲變幻，每一刻都會有新的風口和新的陷阱出現，一個大型企業可能會因為一個新風口一夜爆棚，也會因為一個陷阱一夜崩塌。

就好像劉強東性侵事件，不管真假，對京東來說是一個巨大的打擊，鉅額資金損失就是因為一個新聞而已。

特別是京東和蘇寧兩家上市企業，在資本市場裡，很容易出現波動。

那麼，拋開資本市場和客觀問題，我們從主觀上來看兩家企業未來的發展前景。

1、蘇寧

蘇寧的強大，在於電器行業裡的霸主地位，蘇寧的線下渠道眾多，為電器的銷售提供了良好的渠道，也為售後提供了良好的服務。

但是，畢竟蘇寧僅僅是靠電器起家的，除了電器，在其它方面並沒有特別大的優勢。而信息時代，物聯網的快速發展，讓蘇寧在價格、服務、配送方面都失去了優勢。就拿電器這一塊來說，京東的電器價格絕對比實體店的蘇寧電器價格便宜很多。

雖然蘇寧電器也打造了電商平臺蘇寧易購，但規模真的沒辦法跟京東比。

不過，蘇寧有線下店，而且網絡輻射到四五線城市，如果良好的進行規劃和運營，再聯合大型金融寡頭進行新業務拓展，將這些線下店變成一個便民工程的網店，解決最後一公里的需求，那麼，蘇寧會在瞬間打敗京東。

2、京東

京東的強大，在於傍上了騰訊這個金主。

京東最強大的不是它的平臺，而是它的物流。在整個電商/互聯網平臺裡，京東的物流說自己是第二，沒人敢說自己是第一。

京東配送的“快”是真的“快”，沒有任何水分。

我相信，很多一二三線城市的朋友，現在購買電器、數碼產品，都會選擇在京東平臺線上下單，而不專門跑到蘇寧電器線下店購買，對吧？

首先，京東自營的產品質量是可以保證的，而且送貨速度又快，跟去實體店購買所耗費的時間差不多，但不用費神去跑路，在家等著貨就到了，這是一種非常好的消費體驗。

所以，在這方面，京東是直接將蘇寧幹趴下了。

但是，京東畢竟是電商平臺，沒有線下支撐，無論是品牌發展和上午估值都有一定的侷限性，至少沒辦法跟蘇寧線下相比。

那麼，京東將來會不會敗給蘇寧呢？我覺得不一定！

隨著5G時代的來臨，物聯網的發展，人工智能的發展，以後的消費模式會變成線下體驗線上下單。那麼，蘇寧的線下店會是一個非常好的體驗中心，而京東平臺又是一個很好的線上購物平臺，京東的物流可以很快轉型為同城配送，對於全新的消費體驗會有極大的推動作用。

所以，我覺得，將來有可能蘇寧、京東兩家會形成戰略合作，各有所攻，相互協作，共同盈利。

關鍵字: 蘇寧 科技 互聯網