討論拼多多、天貓、京東,三者分別採取了什麼樣的定價策略?為什麼使用這樣的策略呢?

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拼多多、京東和天貓,是中國當下最火熱的3個電商平臺。雖然都是開場賣貨的,但這3家平臺還是有本質是上的區別。

拼多多采取何種定價策略?

這麼說吧,拼多多目前的產品價格是全網最低,官方規定:拼多多單買價不得高於商品市場價。例如:(團購價79,單買價99元,市場價為199.299等)大家也可以理解為標籤價!

之所以拼多多能把產品價格做到全網最低,是因為拼多多一直在燒錢補貼給商家,從而要求商家讓利給消費者。

但拼多多目前的短板也很明顯,那就是大品牌稀少,產品品類不足。隨著拼多多牽手國美,這一現象未來獲獎得到改善!

京東商城定價策略?

京東平臺是依靠京東物流和京東自營起家。在產品定價這一塊,京東平臺雖然比其他平臺同類產品高了幾元錢,但我覺得這個問題不大,畢竟你享受了京東快速的物流服務。再說了,京東商城的活動很多,幾乎可以說是每個月都有!而且京東一直都有產品保價服務,何樂而不為?

天貓商城定價策略?

天貓就是一家大賣場,裡面各種都有賣的,但阿里巴巴自己不賣貨。所以天貓的定價幾乎是天貓商家自己規定的。

也就是說,我作為商家,我想給這個產品定價就怎麼定價,只要不是違背市場價格的離譜,那都是可以的。

結論:三家平臺之所以定價不同,是基於三家平臺的屬性來的。因為你有你的優勢,而我有我的優勢,大家要做好的就是把優勢持續放大,儘量避免自己的劣勢!


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