【億邦動力網訊】12月22日消息，在“逆生長”2018億邦未來零售大會—跨境電商年會上，網來雲商創始人鄭玉鴻發表了題為《全球平臺協作搭建多樣化生態體系》的演講。
鄭玉鴻表示，重塑中國對外貿的新格局，有一些重要的措施，不管是自由貿易的便利化、一帶一路的倡議、亞投行等等，是中國化解歐美等發達國家的封堵，重塑中國對外貿易新格局的重要戰略舉措。而且，我們的競爭對手不在中國，我們的市場在全球。
據悉，2018億邦未來零售大會於2018年12月19-21日在武漢光谷希爾頓酒店舉行。
本屆大會以“逆生長”為主題，包括智能零售年會、社交電商年會、跨境電商年會、智慧三農年會、億邦大社群之夜等10餘場主題活動，國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計5000人次出席。
值得關注的是，科技、社交、新興市場與零售結合的全新生命力正在破繭而出，構成2018年零售消費市場最驚豔的一抹，未來商業正處於重大拐點。
網來雲商創始人鄭玉鴻
溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。
以下是演講實錄：
網來雲商的創始人鄭玉鴻給我們做分享“全球平臺協作搭建多樣化的生態體系”，有請。
鄭玉鴻：謝謝大家，我個人是APEC跨境電商創新發展研究中心專家委員會委員，同時也是有關“一帶一路”的三個專家組成員，在2015年寫了三本書，是中國高校教材中跨境電商的第一套教材，對於跨境電商來講，我已經有十幾年的經驗，從工作到創業，再到現在，裡面一些小小的感受和感想。
截止2018年，一帶一路提出來已經有五週年了，對於一帶一路來講，這幾年我的感受是很大的，在國內我經常組織一些活動，我會去提問，家喻戶曉的一帶一路到底是什麼？每個人的回答都不一樣。與此同時，我在海外也會經常參與各類活動，遇到電商平臺、政府、行業協會、大賣家等，我都會問他們知道中國的一帶一路嗎？他們給我的回答讓我很震撼，至少比中國我問到的這些人得到的答案更加有意思和精彩。
我曾經問一位巴基斯坦的政府高級官員，他跟我這麼說的，他說中國的一帶一路真的很好，他說我們為中國的一帶一路成立了一個辦公室，專門研究中國的一帶一路，跟我說得頭頭是道。
我很震撼，像這樣的信息在中國的這些賣家也好，買家也好，企業家也好，我們不太去關心它。甚至在巴基斯坦這邊，像一些中國大型機構做完了項目後，很多中國工作人員他不願意離開，願意留在巴基斯坦繼續工作，繼續打工，繼續在當地做一些生意。比如說像巴基斯坦有很多行業的國家標準，就是中國人創造出來的，比如說用水泥和鋼筋做的水泥電線杆，他們以前是木頭的，經過了中國人的引領，才有了現如今的標準和慣例。
一帶一路也獲得了很多主流媒體的高度評價，特別是像我們在一帶一路國家中，中亞和南亞等地，落地的項目是尤為多的。這40年以來，我國對外貿易實現跨越式的增長，也是顛覆了我們對傳統業態的感受，比如說這40年以來，我國進出口佔全球的比重不斷在提高，而且我們還可以看到，特別是我們對跨境貿易進出口升級做了一些政策的指導之後，這個數據還在持續增高。
2018年上半年，中國和世界各個區域主要貿易的一些情況，對美國的增長是5.7%，在這裡我想說一下，中美貿易戰全部是壞消息嗎？難道沒有好消息嗎？從去年下半年開始，我一直對中美貿易摩擦抱有非常樂觀的態度，我說6月份的時候會見分曉，9月份如果中國搞定了印度，9月份結束，如果美國搞定了印度，我們再延三個月，12月份結束，因為損人一千，自傷八百。
還有一組湖北的數據，湖北前三個季度對美出口機電類的商品增長率是19.8%，也就是說電子類的產品出口美國是屬於剛需，美國他對機電類的，對原材料類的是剛需，是很難短時間改變的。中美貿易摩擦我們又看到一些很有趣的現象，我們才發現中國農業出口不多，高科技產品出口反而較多，而美國才是農業出口大國。
對於歐盟來講，我們的增長是4%，對於香港增長是5.8%，對於越南的進出口是增長了19.8%，已經超過全球平均增長水平，對印度尼西亞增長是18.8%，對俄羅斯的出口增長了16%，對巴西出口增長15.4%。在中美貿易摩擦的背景下，我們中國的出口沒有降，反而在增加，這也是值得我們去深思的。
我們預計未來的一帶一路跨境電商的商機還是非常大，我們未來預計中國將進出口超過8萬億美元的商品，投資也會持續增加，所以我們對沿線一些國家、地區的進口將達到2萬億，這是跨境電商的一個切入點，這是我們中國的商機，對於進口、對於出口，對於跨境電商。
在跨境電商方面，互聯網的使用人數、交易最多的，是中國，但是跨境電商技術能力最紮實的是德國，跨境電商產業最近這一年獲得資金和資本投資最多的是印度，所有的資本從2018年開始，都從中國和其他國家轉移到了印度，所以2019年的印度，將必定迎來大發展。
中國跨境電商交易規模再創新高，2018年預計是8.6萬億，實際2018年已經達到了9萬億，對於進出口額總值的比率來講，也是值得我們去深思的。在這個數據上面我也做了十個產業線的深挖，比如說茶葉、鋼鐵、手機，我可以拿茶葉來舉例子，對於跨境電商，如果我們能夠把自己的知識產權和行業垂直轉型升級之後，我們可能還會有更多的升級。
我曾經跟蹤了茶產業，茶產業對中國的採購有一匹黑馬是摩洛哥，對於中國穩定採購的是俄羅斯，對於我們來說是個新興市場的是智利，這很出乎我自己的意料。智利這邊進口茶，中國佔30%，斯里蘭卡佔40%，巴西站30%，剩下的在其他一些國家。
斯里蘭卡這麼小的國家，為什麼可以去這麼多茶葉到智利呢？我研究了之後發現，這個茶葉非常有意思，智利賣的180塊錢的茶葉，從斯里蘭卡去的時候是180，從斯里蘭卡過去的是我們中國的武夷山的茶，但武夷山的茶出去的時候是50，但是武夷山茶的原材料75%來自於湖北的英山，英山縣賣的是5塊錢一公斤。
在中國有更多的商品，更多的出口產品，通過一些國家中轉到達目的國，我個人認為未來跨境電商將拉直和縮短中間的貿易轉出口，未來可以讓我們中國的一些品牌企業和產品，以及我們服務於電商的這些品牌公司，都會有非常大的空間。
所以2018年有很多新的政策，不管是對於擴大進出口的平衡，關於進出口的陸路出發，還有22個城市的跨境綜合試驗區的批覆，同時在8月31日人大第五次會議也表決通過了《電子商務法》，從2019年1月1日開始執行，我們對於自由貿易區深化改革也有了若干改革，也將會在2019年執行。
重塑中國對外貿的新格局，有一些重要的措施，不管是自由貿易的便利化、一帶一路的倡議、亞投行等等，是中國化解歐美等發達國家的封堵，重塑中國對外貿易新格局的重要戰略舉措。
跨境電商發展一定會有一些新的動能產生，我們認為海外的新興戰略市場逐漸在成熟，傳統的行業轉型升級已經開始注重這些產品和產業。跨境電商新的模式已經開始迭代，至少我們今天到的所有的專家和企業的老闆，都已經有了很多新的方式和模式來摸索，並且走出去，對於跨境電商的產業鏈也越來越完善，也開始進行了聚集。所以我們的競爭對手不在中國，我們的市場在全球。
一直在講電商，講到電商和跨境電商，都在說我們的電商有2B、2C等等，講了很多，但是未來對於電商會有一個泛電商時代的到來，所謂的泛電商就是一切從電子商務產生的交易。所以我們目前從傳統電商來講，提供電商服務的模式，有四個方式。不管是為電商導入流量，還是對產品進行比價，還是電商搜索類，以及社交電商平臺，都屬於此類。
這個時代是4.0，未來是5.0，未來還有6.0，互聯網的時代到底需要一個什麼樣的泛電商呢？我個人覺得應該是更加貼合於產業的發展，更加契合於消費者的一些變化和需求，同時要緊跟技術發展的潮流。
跨境電商的新模式必定是順應潮流才能適應時代，廣義上的B2B成為了公認的國際貿易主流形式，但是傳統的B2B的變革已經產生。
所以我們在講全球的平臺，它是在蓬勃發展，北美的電商是大的，它也生態各異，同時對於中國的這些在歐洲的賣家來講，其實佔比超過不了5%，歐洲對於商家的本土化落地提出了更高的要求。
舉個例子，中國的女孩子那麼喜歡買歐美的包包，我們還在淘寶上面海淘，我們並沒有在亞馬遜中文站上進行購買，所以互聯網PK的是入口，所謂的入口就是用戶的使用習慣，未來電商想走出去和海外的平臺進行合作，和海外的買家直接進行溝通，應該是貼合他們的風俗和習慣。東南亞已經是做好準備將成為僅次於中國和印度的世界第三大電子商務市場，南美市場電商環境發展較為成熟，本土的電商經歷了多年的成長，形成了固定的網購消費模式。
所以全球的2C平臺巨頭已經出現，但是2B的電商領頭羊在哪裡？對於2B的平臺下面，就只能夠是和傳統的進行PK嗎？難道不可以深化和升級嗎？我覺得我們可以一起共同去探討和討論。
適應新的起點才能找到新的成功，一邊是原產原址的好商品，中國製造的，一邊是少量多批需求的海外買家，找準定位，適當的跨境電商模式才意味著未來有充沛的發展空間和動能。
跨境的產業鏈，服務決定了成敗。優勢產業加上匹配藍海市場，將是跨境電商走出去的一個重要的方式，行業垂直將成為城市跨境走出去的新名片以及新的趨勢。
目前我們滁州的跨境電商產業園收穫非常好，我們成功地挽救了三家當地企業。
一句話，“用母語做生意”，我願意為在座所有的小夥伴做配套，基於全球的技術對接等等，謝謝大家！
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