大童保险经纪公司范勇

我是明亚的保险经纪人

做为一个经纪人，我想的更多的是普及正确的保险理念，让更多的人真正的了解保险，让已经有保险理念的客户拥有适合适合自己的保险方案。

在中国，保险经过了大爆炸式的暴力启蒙。现在不是找谁买保险的问题，而是大家对于保险公司信不信任？对保险是最大诚信合同理解不理解？

一方面，几百万代理人在辛苦的传教式的工作。

另一方面，大家对保险一知半解，有的被误导销售，有的被拒赔，其实还有好多人被保险挽救了经济生命。

保险现在的销售渠道，有电销，有代理人，有经代公司，有中介，有网销。

传统的代理人，各个保险公司加起来，2017年底已经超过800万人。代理人只代表相应的保险公司销售自己公司的产品。

经代公司是中介机构，不代表任何保险公司，通常是站在客户的角度出发，为客户多家对比，根据客户的实际情况选购适合客户的保险，提供优质方案。

网销现在也是相当火爆，支付宝，微信等平台加入，也是火红了半边天。相互保，短短几个月份的时间就已经突破2000万人加入。

至于对在哪买好，我认为这和客户对保险的认知有很大关系。如果您对保险没有需求，或者并不相信保险，选择风险自留，那就无所谓在哪里购买保险。

从我个人的角度，我当然是推荐保险经纪人，当然网销的保险也很好，关键是您如果自己购买，需要您自己对保险有相当的保险知识。

保险经纪人，在全国还仍然是稀缺资源。并不是每一个人都能接触到。全国加起来可能在今年刚过万人。

保险经纪人和客户之间，在没有签署保单之前，是种相互选择的过程，毕竟买保险，相互之间应该彼此认可。只有在签署保单以后，才是我们相互关系的开始，毕竟我想为您服务到我生命的终结，每个家庭保单都是动态的管理，我们会在相应的时间提出合理化的建议。我们更愿意依靠我们的专业保险知识，去服务欣赏我们的客户。

保险并不是一个简单的金融工具，它设计的知识系统非常广泛，包含了医学、法律、金融等专业知识。

我们也有专业的律师团队，各个保险公司的渠道专员，出险的时候会为您提供最强有利的支持。

保险经纪人都是安静的陪伴在您的身边，绝不会为了推销保险而骚扰您。当您愿意我们为您服务的时候，我们才会出现。当然，我们拒绝返佣，我们是用自己的专业知识实现自己的价值。也会有很多经纪人选择有偿服务，付费咨询。

吉祥明保

保险购买渠道：保险代理人，保险经纪人，银行，电销，互联网。

保险代理人

优点，：可以与客户面对面交流，对产品能细致的讲解。

缺点：从业门槛低，竞争激烈，产品有限，为了完成销售业绩常出现销售误导

保险经纪人

优势：能够站在客户角度，根据客户情况，搭配合适产品，专业度强。

缺点：目前保险经纪并不被大多用户知晓，很多人无法接触到这类人士

银行：多为理财险，问题多

电销：产品性价比差

互联网：价格具有优势，产品丰富，目前分两个渠道：一部分线上直接线上投保，一部分复杂产品也有专业人士面对面线下讲解

推荐：经纪人和互联网渠道

蜗牛没耳朵

现在购买保险的渠道已经越来越多，这是好事情，让老百姓有更多的选择，各渠道都有各自的优势和特点，关键是要选对人，找到专业的销售员。

看到很多保险经纪公司在群中说，保险公司如何的客观，如何的站在客户立场，真的是这样子吗？大家可以看到，经纪公司向大家推荐的都是一些没听过的公司的险种，可是一旦出险需要理赔的话，服务网点怎么样呢？理赔不方便吗？

我相信很多人都有去药店买药的经历，大药房是有很多的药品供你选择，你去药店的时候，药店会有销售员给你推荐这个那个药，告诉你跟某某大品牌相比疗效有多好，但你仔细看的话会发现，向你推荐的这些药都是你从来没听过的，来自于一些不知名的厂家，什么呢？其背后的原因是那些小药厂给销售员的提成高，是利益驱动的，不见得他有多少为你考虑的因素。

保险属于专业性较强的服务行业，所以买保险关键还是要找对人，到专业的销售人员，专业的销售人员都会以客户为中心，以客户的需求为导向，给客户设计适合的保险方案。

中国平安周建彬

感谢你来到陈凤山的保险电台，久违了，为什么说久违了呢？整个10月，2018年的10月，咱的《保险评说》根本就没有更新，没更新的原因也很简单，太忙了，实在是对不住您各位。

我看有人评价我，说经常许下一些诺言，但是也不兑现，比如说要讲讲标准普尔家庭资产象限图，到现在我也没讲，既然没讲今天这期节目咱还是不讲，跟你开个玩笑，咱们以后会讲的。今天这期节目先兑现我刚许下不久的一个诺言，说一说中介行业。

我们这个行业里很多同行对中介行业要么好奇，要么推崇，要么恐惧，那位说怎么还有恐惧的呀？主体保险公司往往对中介行业持有一种恐惧的态度，至少是排斥吧。比如说自从我有了一点点、一点点一点点小小小的名气，之所以加这么多点，是因为其实没什么名气，反正在网上讲保险讲了3年多，就有保险公司的人请我去讲课，讲课的时候他们一般不大希望我把自己的身份亮出来，因为我就在做中介行业，而中介行业往往被主体保险公司任务是一种威胁，这种威胁要么抢客户，要么抢人。

那究竟中介行业是什么样子？它到底是不是让主体保险公司值得这么恐惧或者排斥呢？到底是不是保险行业的发展趋势呢？今天我就说说我做中介行业的感受。事先声明，我并不知道整个中介行业是什么样子，因为说实话，中介公司，可能每一家公司都有不同的模式，我说的只是我所做的中介，我这家中介不大，甚至可以说是很小，反正保费量是不大。

那一天有人给我打电话说，陈总您好，我们是专门给中介行业做服务的，我说你们做什么呀？他说给中介行业做业务系统，您需要不需要？我说我这么小的中介公司用不着吧。结果他说了一番话我还挺诧异，他说陈总，我查过你们的业务数据了，你们的业务在浙江省能排前十，人身险业务排前十。我当时也很差异，我们的保费量并不大，在浙江省都能排前十，您看，这也反应出来整个中介行业关于人的保险，人身险，其实并不大，所以主体保险公司排斥中介行业，或者说对中介行业有些恐惧，我觉得这是大可不必，实在是构不成威胁。

我做中介做了整整四年，这四年的事都跟您说，我也说不完，您也不爱听，我就说刚刚过去的十月我经历的一件事情，这件事情足以反应出来中介行业面临的一些挑战。

什么事情呢？首先说这件事情我并不知道完全的真相，我是通过我自身经历的事情和听到的只言片语拼凑出来的，而我听到的只言片语我没有求证过，要是错了，这个您多担待。当然了，如果说有主体保险公司的人或者其他同行，您听了我所讲的，您能联想到什么，那算您的联想，我什么都没说。

今天这期节目就是讲故事，纯属虚构，如有雷同实属巧合。

咱们闲言少叙，书归正卷。说的是有这么一家保险公司叫三洋人寿，那位又说了，三洋人寿是哪家公司？没有这么一家公司，我是随便起了个名字，三洋人寿合作的中介公司有多少家呢？大概有20家，我们公司是其中的一家。我们公司的业务不算好，也不算差，一般来说排进前十没有问题，也经常能排进前五，就这么个水平，之前的合作也算愉快。

结果发生了一件事情，三洋人寿除了有中介的业务之外，它也做银行保险，跟银行合作，也做个人寿险，也有自己的个人代理人队伍，三洋公司个人代理人队伍当中，全国排名第一的高手就在浙江省，也就是我们这家公司所在的省，结果在去年发生了一件大事，这件大事是多大的事情呢？这个三洋人寿排名第一的这个人，被一家中介公司给挖走了，这家中介公司就是浙江的一家中介公司，这家中介公司也和三洋人寿有合作。而在挖走之前为了挽留这个人，三洋人寿总公司的董事长，也是三洋人寿所隶属的三洋集团的董事长，亲自跑到了浙江来进行挽留，结果也没留住，这一下子让三洋人寿的领导层很恼火，这一恼火，第一件事情就是取消了和这家中介公司的合作，这家中介公司就是挖了三洋人寿第一名的个人代理人的那家公司。当时我们这些中介公司也没觉得这件事情有什么影响，毕竟这件事情跟我们有什么关系呀。那是三洋人寿和那家公司之间的矛盾，就这么着，后来这个风声就越来越不对了，不对到什么程度呢？三洋人寿总公司的董事长留这个人没留下来，三洋人寿总公司的总经理不干了，他觉得中介贡献的保费也不多，跟个人代理人渠道没法比，干脆就不要做中介业务了，直接给砍掉就算了，其实个态度也不光是三洋人寿总公司总经理的态度，整个三洋人寿个人代理人渠道的什么领导、干部、营销员，员工都这么想，认为中介渠道没什么意义，做不了多少保费，还老跟个人代理人渠道抢人抢客户，他们很烦。

当然最终砍掉中介渠道这个事情他没做，没做的原因是什么呢？我想可能有其中之一的原因，就是毕竟中介渠道虽然说不大，但还是有一点贡献的，再一个，整个都砍掉了，上上下下总公司分公司，这个条线的领导干部、员工，以及我们这些合作公司影响太大，也不好处理。另外我还听说三洋人寿的董事长，也是三洋集团的董事长比较开明，他认为中介必然有存在的意义，砍掉了不好。那董事长不同意，总经理自然也就算了。就这么着，砍掉中介渠道这个事情就搁下了。

但是要限制中介的发展，怎么限制呢？三洋集团有一款拳头产品，这款拳头产品不是纯保险，而是保险+服务，服务做的还特别好，三洋人寿有很多的保险产品，这跟各个人寿保险公司都一样，但是并不是所有的保险产品，都可以享受保险+服务，只有个别的产品能享受保险+服务。总公司放话了，保险+服务的产品不能给所有的中介渠道，也就是说你三洋人寿各地跟几十家中介公司合作，这个我不限制，你们该合作合作。但是拳头产品我要限制，有固定的名额，这个风在今年上半年就不断的吹，这股风吹到了浙江三洋人寿，浙江分公司中介部的总经理，就给我们这些中介渠道通气，他说了，过了9月份，总公司就开始限制保险+服务的授权了，可能大部分名额都要总公司授权，各地也有各地的授权名额。我们浙江应该是只有一家授权名额，我就从咱们各个中介公司，选择一家来报上去给你们申请，其他的公司申请不到，也就没办法了。

您注意，到这个时候，这件事情开始跟我有密切的关系，怎么回事呢？三洋人寿浙江分公司合作的中介渠道分两类，其中一类是总对总合作，什么叫总对总合作？中介公司的总公司和三洋人寿的总公司签订的协议，到了浙江两地的分公司，按照各自的总公司签的协议来落地执行就行了，这跟浙江分公司授权没有关系。我属于另外一种，是浙江分公司分对分授权的，分公司授权给我的。在三洋人寿浙江分公司授权的所有中介渠道当中，我做的保险+服务是最多的，也就是说理论上把这个报上去，我将成为浙江地区除了总对总合作的中介渠道之外，分对分合作的唯一一家能够销售保险+服务的代理公司，代理公司就是中介公司。之前咱有一期节目《都有谁在卖保险》中我说过，中介公司包括经纪公司，也包括代理公司，我就是代理公司。我还挺高兴，过了九月份，浙江地区分对分的只有我了，除了总对总就是我，销售主体少了，竞争对手少了，我的业务就更好做了。

我这个人有点轻浮，得点好消息沾沾自喜。我打算十月份咱们大干一场好好推推这个保险+服务，多做点业务。可是到了九月底，这画风就越来越不对了，三洋人寿浙江分公司中介部的总经理给我吹风，说我看总公司批的名额当中没有你，把我给吓的，我说不对，凭什么没有我？我不是做的最好的吗？凭什么不批呢？当时我也以小人之心度君子之腹了，我就想没有我会不会是别人给我顶了？排在我后边的通过走走关系的手段把我顶下去了，我当时就说这可不行，要么大伙都别干，要干咱就按照业绩排名，谁做的好，谁拿到授权。因为这个，我和三洋人寿浙江分公司中介处总经理还弄了个不愉快，这个事情反正最后的结果一翻一瞪眼。

怎么回事呢？浙江分公司没有拿到任何一个分对分的授权，换句话说，浙江分公司能做保险+服务的中介合作机构都是总公司授权，分对分的没一家，我自然也就没有，我也没话说。也不是说别人把我顶了，整个浙江都没有拿到像我这样的公司的授权，没话说是没话说了。可是您别忘了我准备在十月份大干一场，准备工作都已经箭在弦上，整个的氛围都起来了，大家都跃跃欲试，客户都谈的差不多了，单子眼看就要进，不让我进了，这可怎么办？把我给急的，怎么办呢？还好三洋人寿隶属于三洋集团，三洋集团还有一家子公司叫三洋养老，三洋养老也能做保险+服务。我想三洋人寿这条路走不通，找三洋养老。毕竟三洋人寿是因为有另外的中介公司挖了他的人才有这么多变故，但三洋养老是不养个人代理人的，没这个问题，我找它合作。找它合作其实说句实话，我心里边并不是十分的满意，因为三洋养老能给我的销售费用远低于三洋人寿，但总比没有好吧，三洋人寿给的多我拿不到，就去找三洋养老，巧合的是什么呢？

我所在的中介公司隶属于一家集团公司，而我们这家集团公司的员工的团体险业务是三洋养老承保的。这不就有一个对接人嘛，这个对接人姓洪，是个女的，我管她叫洪姐，我就找到了洪姐，我说洪姐，你们也能做保险+服务，我这有代理牌照，咱们合作呗，洪姐也说了，我这费用可没有人寿那边儿多，我说没关系，人寿那边现在有这样的变故，那就咱俩合作呗，洪姐说行，合作就合作，但是我有个要求，你带单上岗，说带单上岗这几个字，咱们的同行，尤其是做个人代理人的不陌生，什么是带单上岗？想卖保险，先有单子，我再给你开工号，对于我们中介行业带单上岗就是说，你要想跟我合作，卖这保险+服务，那好，你先有单子，先有客户等着签，只要你有等着签的，那么我就跟你签合作协议。我说那可以，单子我还是能出的，不过我得跟您确认，咱协议都没签，我这真有客户了您确定能收吗？洪姐说没问题，我肯定能收，我说好，那咱就干吧。

结果我就跟洪姐联合在一起搞了一场产说会，我们邀约客户，洪姐那边给讲，给展示，包括做促成，合作的挺愉快，甚至我觉得比三洋人寿的合作还要愉快，因为三洋人寿合作的中介公司挺多的，可能我们这么小的中介公司他也顾不过来，到洪姐这一边，我发现服务挺到位的，挺满意。

开始的蜜月期挺好的，那我们就准备开第二场，再开一场产说会，在开第二场之前，第一场的客户追踪收单，这单子很快就要谈成了，在这个时候我的心里有点儿不放心，我又找到了洪姐，我说洪姐，这个您确认咱不签合作协议，我这边出的单子算我的吗？为什么我问这句话呢？因为我了解，必须先签了合作协议，保险公司了才能在他们的系统当中给我们公司开一个工号，我们的单子要录到这个工号的下面才算我们的。单子承保之后，保险公司才能给我们结算费用，那合作协议没签，我这边跟客户签了保单，没有我的工号，这单子录不进系统当中去，这单子会不会不算我的呢？

我就把我的顾虑跟洪姐说了，洪姐跟我说没关系，那我就问，我说你系统当中没帐号怎么办呀？洪姐一听，也是，要不咱这次不走电子投保，咱们签纸质保单怎么样？纸质保单的意思我也明白，上边那个工号的可以先空，跟客户的保单签好了，我们再签合作协议，他那边把工号开出来，再把工号儿补报保单上，这个过程不涉及客户利益，我觉得也能接受，就这样吧。

结果又过了几天，客户的单子真签了，怎么签的呢？因为客户要过生日了，咱卖保险的都知道，生日单比较好追，过了生日之后，保险利益保费都会变化，所以生日之前很多客户是很容易签单的。单子也签好了，我这会儿又不放心了，我说洪姐确认这单子可得算我的业务，别忙乎了半天算不到我的渠道上，洪姐还是觉得没问题。

结果转过天来，洪姐就跟我说了，咱赶紧签合作协议，加急，我说不急，客户下周三才过生日，今天刚是周五，这还有好几天呢，您不是说先签了单再签合作协议吗？不行，先签单没合作协议，这单子算不到你的渠道上，我说你怎么不早告诉我？我跟你确认三遍了，现在抱怨也没用了，赶紧弄吧，加急签合作协议，眼看着客户生日就要到了，结果周五把流程走上去，我们这边是加紧到了下周一，把我们盖好章的协议给他们送过去，下周二眼看着就是客户生日的前一天，急得我是不要不要的，反复地催。

与此同时我跟洪姐搞的第二场客户的产说会，也已经准备的差不多了，周末就要开办了，客户都邀约好了，出事了，怎么呢？就在周二的下午，我还在丽水出差，洪姐给我打了好几个电话，因为我在忙没接上，散会之后我赶紧回洪姐的电话，结果洪姐跟我说，说咱们双方的合作协议领导没批，咱的产说会取消吧！我说那不行，我这跟客户都通知好了，洪姐说我实在是没有办法了，领导不批。我说我还有单子等着出呢！洪姐说这客户的资料我也都封存好了，我也没动，你看要不然你拿回去吧，你要非要出只能挂在我这边了，算不了你的渠道，销售费用我想办法给你，你看这么行不行？这个时候把我给急的呀，我说洪姐，第一：单子目前客户明天就生日，今天不入单肯定是不行，你现在说还给我，我到哪去出单？第二：好几十个客户，我这邀约宣导马上就要开会了，你跟我说不合作了，这你不是害死我了吗？我怎么跟队伍交代？我怎么跟客户交代？我不就失信了吗？事情发展到这儿，我真是压力山大，当然了，后面也没有必要跟您详细讲了，说说这件事情的结果吧。我从丽水回来之后，跟对方的领导又见了一面，陈述了利害，又取得了合作的机会，但这中间又隔了将近一周的时间，就这次折腾，虽然合作最终是顺利合作了，但是多少对队伍的信心，热情，都有一些负面的影响，对业务自然也有影响，另外这个客户因为过了生日了，客户虽然表示，虽然过了生日了，还是愿意买的，可是到现在，客户也没有再次交单。我们也在反复的跟客户沟通。

一个小故事，您大概也能了解中介是什么样子的，我想说的是什么？很多人宣传中介，说产品多，产品丰富，这一点是事实，也不是事实，为什么说是事实也不是事实呢？

中介公司的确可以和很多保险公司合作，中介的销售人员的确可以卖很多保险公司的产品，但是并不是所有保险公司都和中介公司合作，比如说中国人寿，中国平安，太平洋保险，太平保险，新华保险，这些比较大的公司，他们个人代理人渠道卖的保险产品，几乎都不和中介公司合作。还有一些公司，比如说华夏人寿，工银安盛人寿，泰康人寿，他们虽然和中介公司合作，但对中介公司的准入有着严格的数量限制和规模限制，并不是所有的中介公司都能拿到这些公司的产品。

还有一种情况，虽然有一些公司愿意和中介公司合作，但同时也养自己的代理人队伍，也和银行合作，这三大渠道，有的是四大渠道，还包括它的互联网业务，这几个渠道它的侧重不同，很多公司更侧重给自己的代理人队伍，更好的资源。比如说产品投放，可能代理人队伍的产品跟中介的产品不一样，有错位，或者说规则的发放，什么投保规则，核保规则，甚至理赔规则，它不同的渠道都不一样。中介未必能拿到最优的，说这么多，我不想否认中介行业，但是我也想咱们做这个行业的人，更清楚的认识一下中介行业，怎么回事呢？

认为中介行业很恐怖的主体公司，或者很排斥中介行业的公司，我觉得大可不必，毕竟中介行业贡献的保费还是在主体公司面前是不值一提的，另外推崇中介公司的，认为这是一种趋势的，我也说，至少我没有看到，客户也不用认为中介公司就是超市，什么都能买的到。销售人员也不用把中介公司想象成是一个物美价廉的一个渠道，选择丰富的一个渠道，我只是觉得，在市场经济面前，每一个渠道都有它的生存法则，都有它的优势和劣势，都有它能拿到的好的东西，也都有它不可避免的困境，这才是比较客观的一个情况。

我是做中介的，但是我的节目呢？做中介的在听，银行保险也在听，最主要的还是广大的寿险代理人在听，也有客户在听，我觉得挺好的，咱们其实都是一家人，互相理解吧！我也希望以后无论我到哪里去跟咱们的同行交流，我不希望隐瞒我的身份，我就是做中介的，我没有什么优势，我就是一个普普通通的卖保险的人，和全国八百多万同行，咱都是一样的。

另外再声明一点，我所在的中介公司很小，也许大的中介公司比我的日子好过一点，但我想再大中介行业在整个保险行业当中，还是很小很小的一点，我之前节目当中说过，之前有一次我参加中介的会议，这个领导们说中介行业在浙江，保费占比只占保险行业的百分之五，所以中介行业再大的公司又能大到哪去？

整个行业都是一家人，咱们相亲相爱，共同壮大，挺好的。

人呆

这个问题要分开来看，如果是车险 那么在任何渠道购买都一样，同一个公司的费率折扣都一样，理赔也一样！

寿险的话，购买渠道不一样，产品会有差异，而且差异明显，目前主要的寿险销售渠道 个人代理渠道 银保 电销 网销 团险 经代 和兼业代理，市场上最为人熟知的渠道是 个险代理人，因为国内有800万代理人！

买保险最主要的是适合自己的，购买渠道不重要，因为各个渠道都有自己的特色产品。购买保险第一条是了解自己的需求，买对赔好！

切记 买对赔好！！！！！

无所詘

保险产品是复杂的，是金融、医学、法律的结合体。从保险的复杂性，选择投保渠道第一要求一定要

投保渠道大致有：代理人、经代、银保、电销。

代理人

代理人从业门槛低，人员素质职业素养参差不齐。只能代理一家产品，产品多数不符合客户需求，无论需求是什么得到的结果都大同小异。因为先天的限制，无法按需求打造方案，只能强行扭曲需求适应产品，所以代理人一般不关心客户需求。完全以业绩为王，多数业务人员靠拉人情背话术签单。专业能力和职业素养有待加强，当然不可否认当中也有专业能力强的，但是凤毛麟角。在德国代理人被成为保险人延伸的手。

经代

经代渠道范围比较广，无论是保险经纪人还是现在非常火热的互联网保险平台（支付宝保险服务、微信微保等都有保险中介牌照），都属于经代渠道。但是经代渠道特点也并不同。

产品一般性价比不错，但是互联网渠道对投保人自身的保险专业知识和能力有一定的要求，需要投保人自己分析理清自身需求，且能明白复杂的保险条款判断产品的好坏是否适合自己。投保中的核保，健康告知的填写都对专业能力有一定的要求。投保后的理赔更是需要专业人士服务，同样的情况不同的人处理可能会是南辕北辙的结果。

经纪人渠道

经纪人渠道类似代理人，都是一对一的人与人直接交流服务。但与代理人不同的是从客观上，经纪人准入门槛高，起步至少大专学历，而且大量博士、硕士、海归、律师、医生等各行各业的精英加入，整体素质非常高，专业能力业很强。经纪公司代理多家产品，更客观更中立毕竟哪家产品都是卖，何不给客户更好的呢？服务是由温度的，只有人才能给人更好的服务体验与温度，理赔方面经纪公司会有专门的法务部门去找合同中的问题、漏洞，或许保险公司拒赔是不合规的也或许拒赔A条款但是能以B条款理赔这些都需要非常强的专业能力以及中立的立场。

银保

银保渠道主要产品是理财险，并且销售误导很严重，经常有到银行存钱的，钱没存被忽悠的买成了保险。

电销

电销销售误导也非常多，并且产品并不好。有些推销返还型意外险的都不告知是一份保险，而说是存钱。

总结

各渠道利益、立场孰优孰劣一目了然，国内保险经纪行业方兴未艾，经纪人从业人数非常低，大家遇到经纪人的机会并不多。所以大家如果想买保险，又正好遇到一个经纪人一定不要轻易放过呀！多数经纪人咨询可是收费的，不要放过免费咨询的机会哟！

可能会有人不以为然，觉得我在捧经纪人，踩其他渠道，但是这一切都是客观事实，好的坏不了，坏的也好不了！

明保保

如果是财险方面，比如车险的，一定要在大公司买，有保障。

寿险方面还是在中介买，因为寿险买的是一纸死合同，业务员说的再天花乱坠的那都是假的，只有合同上说的才是真的。中介产品选择性多，可以根据自己的自身选择最合适最喜欢的。而且理赔的时候也是根据合同跟公司打官司，不是跟公司名气打官司！

lemo0022

保险产品无论在哪家买，从产品的角度来说，差别不大。关键是需要购买适合自己的产品，所以重要的是去甄别保险产品。而保险是一种合同行为，一切以合同为准，故买保险，首先要考虑的是选择保险产品，而不是保险公司。其次，需要找一个负责，专业的保险销售人员。因为保险产品，不同人需求有差别，能承受的保费也不尽相同，所以如果有负责的代理人，基于你的情况，规划适合你的保险产品就最合适了。而保险行业因为进入门槛较低，目前行业里很多人本事自身就不够专业，就会限制其为你推荐更适合你的产品，以及做适合的保险规划，故找的保险销售人员一定也需要专业过硬。

恒大人寿王朝海

作为在保险行业工作了10几年的人来看待这个问题，同一款产品其实既可以在保险公司买，也可以在保险经纪公司买，因为产品都是一样的，只是内部的规则不同而已（该说的说，不该说不敢说）

我认为，公司不是最终要的，性价比是首要考虑的因素。因为与自己的预算有关，还是要在合理的范围做自己擅长的事情。以重疾险为例，预算有限可以选择长期消费型的产品，如果预算十分十分的充足，可以选择返还型产品。

北斗一下

首先要弄明白什么是代理人，什么是保险经纪人。代理人只能在一家公司销售保险，不管保险适合不适合也只能这样卖，保险经纪人是站在中立的角度为客户挑选更好的保险产品，他可以货比三家，为客户选择一款保障全面：保费相对便宜：的保险。但是代理人就做不到这些，这是个人的一点建议，至于你在哪买看你自己的选择了。

關鍵字: 经纪人 生活 购买