作者 | 黃雲騰、申學舟
12月13至14日，由《三聲》主辦的“三生萬物——2018第三屆中國新文娛·新消費年度峰會”在北京舉辦。《三聲》是一家長期聚焦“新文娛、新消費、新青年”的新媒體。
本次峰會的日程分為兩天。在昨天（12月13日），易凱資本創始人兼CEO王冉，企鵝影視高級副總裁韓志傑，檸萌影業創始人、總裁蘇曉，順為資本投資合夥人周航，騰訊影業副總裁、大夢工作室負責人陳洪偉，阿里影業高級副總裁、淘票票總裁李捷，騰訊平臺與內容事業群動漫業務部總經理鄒正宇，微博動漫COO孫斌等演講、對話嘉賓對文娛產業過去一年的發展進行了覆盤，同時對行業寒冬中的未來進行了展望。正如王冉所提到的，寒冬終會過去，對於行業從業者而言，需要更加重視築壁壘、做價值、等明天。
而在第二天的議程中，華僑城文化集團總經理胡梅林，B站副董事長、COO李旎，愛奇藝高級副總裁陳偉，趣頭條總編輯肖厚軍，劉天池表演工坊創始人劉天池，元璟資本合夥人王琦，樂刻運動創始人、CEO韓偉，凱叔講故事創始人、總裁朱一帆，歡娛影視創始人於正等演講、對話嘉賓，超過400家文娛和消費公司的創始人，超過200家投資機構代表，以及眾多行業從業者以及研究專家在現場繼續就行業現狀做出解答，並嘗試勾勒出行業的發展藍圖。
事實上，雖然“寒冬”已經成為今年下半年行業中的關鍵詞彙，但新的產品、新的潮流仍在不斷湧現。用戶不是不再需要內容產品，而是需要消費新的產品和新的消費體驗。處在用戶需求升級下的創業者和投資機構，都面臨思維轉換帶來的機遇和挑戰。而三聲聯合創始人賈曉濤在今天的致辭中提到，“懦夫從不起程，弱者死於路中，只剩我們前行，一步都不能停。”
這種趨勢已經出現。例如在新場景的背景下，特色小鎮這種糅雜了文旅消費、文化空間等形態在內的呈現形式在華僑城文化集團總經理胡梅林看來會更具競爭力。“特色小鎮是中國未來20年非常重要的城市消費載體。這個小鎮首先要有文化底蘊作為載體，在這個基礎上，再提高它的夢幻體驗，形成一個非常有吸引力的、我們稱之為‘五維小鎮’的目的地。”
而在過去9年裡，正是基於年輕用戶需求的不斷升級、抓住了前者興趣愛好遷移的趨勢，從動畫番劇的視頻平臺進化為涵蓋遊戲運營、直播、線下活動於一體的二次元文化社區B站，因此成為了Z世代聚集的大本營。B站副董事長、COO李旎表示，當互聯網成為年輕人的一種生活方式時，數百萬年輕人在B站上利用直播學習相互激勵，努力拼搏。世界在吹年輕的風，而B站已經成為年輕人的風向標。
曾一手打造《中國新說唱》、《熱血街舞團》的愛奇藝高級副總裁陳偉同樣發現，在綜藝領域，用戶已經展現出貼近其最初的娛樂需求的趨勢，因此，除了對說唱、街舞、國風等垂直圈層保持關注，唱歌、跳舞、談戀愛、講故事、學知識，這五類綜藝中的大眾化題材，也會是愛奇藝一直關注的方向。
而趣頭條總編輯肖厚君則認為，中國互聯網的未來三年就取決於能否有公司充分地滿足用戶的這些新需求，以及用不同地玩法對他們的價值進行充分地挖掘。例如，小鎮青年、廣場舞大媽，現在已經成為互聯網一個用戶新增新的引擎，下沉市場正在逐漸進入到投資圈的視野，五環以外是包括內容在內的產品的“快車道”。但要抓住這批新增用戶，就需要不斷給出新的、更貼近用戶的玩法。
流量已逝，但用戶永生。面對被選秀、網紅經濟、影視泡沫所衝擊的表演體系，劉天池表演工坊創始人劉天池同樣將演員的培訓放在了一個更靠近用戶的位置上。《演員的誕生》讓她更理解市場和觀眾欣賞和需要什麼樣的好演員，與資本的對接則讓她得以將表演這個行業重塑成一門面向所有用戶的教育體系。“生活就是我們每一個人的舞臺，我們也都是自己的主角。希望我們能共同來尋找一個方法、路徑，讓戲劇真正影響到孩子，讓他們對愛有認知。”
玩法在變，新的機遇接踵而至。新的競爭不再僅將觸角侷限在國內。在元璟資本合夥人王琦看來，中國正在從移植海外模式，到全球市場，在東南亞、中東、南美這樣的新興國家去競爭。中國的互聯網產業從過去 3、5 年開始就已經對此就運營能力、技術人才做好了準備。而在這樣一個時間窗口，這成為所有創業者以及投資公司的機會。
這一批逆勢上揚的公司，大都以用戶需求重新構建了自己商業模式的底層邏輯，並致力於提供多樣化的玩法和產品。凱叔講故事創始人、總裁朱一帆表示，對於凱叔講故事來說，從做兒童故事到慢慢分形成一個兒童教育品牌，這其中圍繞的底層邏輯就是快樂，由快樂帶來的成長是一家企業對於垂直人群不斷進行分形衍生的首要動力。
而樂刻以服務新零售的姿態重構了充滿痛感的健身房，這是樂刻運動CEO、創始人韓偉對於樂刻作為新消費公司，串起“人、貨、場”的重要舉措。樂刻服務於熱愛體育的用戶，在“貨”和“場”上不斷的做多，貨就是教練、課程，場地就是說不斷地擴健身房、開線下門店。韓偉說，如果說盒馬本質上是標品的零售，那樂刻做的就是服務的新零售。
資本潮水退去，歡娛影視創始人於正則認為，今年暑期大爆的《延禧攻略》並不是一個他職業生涯裡一個稱得上標杆性的作品。事實證明中國的影視行業只要做到專業性，就可以誕生爆款，就可以做出老百姓喜歡看的作品。只有誠實面對用戶，抓住他們需求的變化，才能製造出他們買單的好的產品。而觀眾對好的內容、好的表演、好的美學永遠是有鑑賞能力的。
短視頻進化論：從流量製造機到連接一切
而在新視頻論壇上，快美創始人、CEO陸昊，沐光時代創始人、CEO葛威，震驚文化創始人、CEO樊不凡，星戰創始人朱峰，大禹網絡創始人、CEO曠峰，三感創始人、CEO王群斌等對新視頻領域中出現的新趨勢和新機會進行了討論。
短視頻正在成為與長視頻消費時間持平的內容消費形式，被視為行業寒冬中“風景這邊獨好”的體現。而樊不凡表示，就跟當前長視頻網站一樣，短視頻未來必須注重內容才能彎道超車。MCN的變化也讓曠峰不再純粹從內容角度思考，而是從IP的角度思考，如何讓IP更加廣闊地去吸引流量、去連接線下。同時，對於短視頻而言，平臺依然扮演著重要角色，葛威表示，內容想要變現一定要跟平臺形成共生的關係，瞭解平臺的玩法和規則。
重要的是，短視頻的下半場，內容已經不再是唯一的關鍵詞。朱峰認為，短視頻未來的走向會更傾向於人與人之間的關係，短視頻的下半場不再是內容為王，而是優質的內容+平臺+渠道才能稱王。陸昊眼中短視頻下半場的關鍵詞則是“連接行業”，在他看來這種連接會讓流量價值被放大。王群斌認為，短視頻的流量一定要回歸沉澱產品價值。不論是電商、規模化廣告，還是跟產業結合的變現手段都離不開“產品化”，而隨著內容更豐富和多樣化，內容生產者一定要對如何變現、在哪個平臺沉澱價值等有清晰的認知和思考。
潮流新主張，新品牌與年輕人的一場共謀
在新潮流論壇上，迷橙創始人、CEO肖宇，岩脈創始人、CEO蘇李，ITO合夥人、COO宣瑾友，遠鏡創投合夥人郝寧，ICY 創始人、CEO顧瑩櫻，trytry創始人、CEO黃鵬升等一起探討了潮流文化如何從文化到產品，再從產品到商品的路徑。
潮流文化並不是一夜之間發生的，每個時代都有屬於自己不同的潮流文化。在宣瑾友看來，這背後表達的人的動機是亙古不變的。郝寧則認為，潮流文化具有時代更迭的特性，“當上一代人掌握了話語權，他們年輕時的潮流就成為了現在的主流。所以今天年輕人的潮流，必定成為下一個主流。”
整個潮流生態呈金字塔分佈，其中潮流文化位於金字塔頂端。因此，蘇李表示，潮流文化是值得大家研究跟探索的，絕對不是買一個限量款那麼簡單的東西。對此，黃鵬升發現了兩個有意思的特徵點，一是年輕人品牌的信任正在去中心化，二是傳播開始以代溝為界。顧瑩櫻則進一步指出，從文化到商業，中間稀缺的是產品。很多設計師並不能把設計變成好的產品，更難以把產品變成好的商品。
潮牌是未來用戶消費的主要產品之一，關鍵是如何變得更貼近用戶。肖宇從渠道的角度分析了潮牌的特性，他認為傳統渠道注重的是效率，但潮牌渠道注重的則是稀缺性。再加上過去幾年裡潮牌極高的增速，這個行業在發展過程中還有不少問題需要解決。
打開新渠道，重新連接人、貨、場
而在新渠道論壇上，見實科技創始人、CEO徐志斌，樊登書店CEO吳寧，鄰鄰壹創始人、董事長肖志龍，LOOK創始人、CEO嚴明，門牙創始人、CEO祝佳等對如何在新渠道、在已有渠道的新模式下，更好地去獲取流量，連接人、貨、場。
10億微信流量池打開後，釋放的是以小程序、微信群為表現形式，觸達用戶更快更精準的渠道紅利。徐志斌認為，從整個渠道端來看，只有微信生態處於高速增長，而對於參與者來說，只要用好拼、幫、砍、送、禮、贊幾個字，增速都會非常快。吳寧則提供了線下渠道的思路，樊登書店讓書店和書店之間形成關聯、相互賦能，成為漁網狀的狀態，每個店在這張網上都能形成了自己連接的能力。
肖志龍從電商發展的角度表示，下一代電商具有五個特徵，流量端的社交化改造、履約方式的社交化改造、貨架模式到推薦模式的進化、實物商品和虛擬商品邊界的模糊化，以及線上線下的一體化。嚴明則從上下游的角度指出，由於流量越來越寶貴，內容和交易在未來一定會被連接在一起。祝佳則表示，短視頻在未來還會釋放更大的流量紅利。
淘金新場景，下一個生活目的地
在新場景論壇上，十三月文化創始人、CEO盧中強，奇幻森林創始人、CEO梁明，麥愛文化創始人兼CEO宋洋，中廣電設計院電影所所長潘國林，朝陽大悅城總經理助理鄭錚，B+汽車服務體驗中心創始人卜天等人分別針對線下場景如何成為下一個生活目的地做了自己的闡述。
今天，用戶已不再滿足日常的消費體驗，轉而追求豐富、包裝感更強的消費體驗，新場景因此成為玩家們的新方向。出身自音樂行業的盧中強指出，內容市場存量廝殺已經到了很激烈的地步，而線下的音樂空間某種程度上提供了音樂內容新的消費體驗。而在梁明看來，新場景的變化使內容創作者充滿激情，因為每次場景的變化就意味著新的內容形態的出現。鄭錚則說，致力於將傳統購物中心從空間運營商，變為用戶運營商的朝陽大悅城，正在享受用戶自空間改造中滋生的高粘性紅利。用戶獲得了糅合內容、購物、服務於一體的新場景服務體驗，這使得用戶對朝陽大悅城的認同感變得更高了。
而對於如何成功打造新的線下場景。宋洋則表示，新場景離不開新人群和新內容。潘國林以影視文旅來舉例，表示最重要的是要把產業場景和內容結合起來，政府和企業彼此配合。卜天認為，需要把這個行業做的更像服務業，把大眾的東西做出小眾的感覺，但受眾依然是大眾的。
好奇心與惡趣味，新青年商業啟示錄
在新青年論壇上，互影科技創始人、CEO鵾鵬，工匠社創始人、CEO招俊健，戈壁天堂創始人、CEO陳樂，1CM領譽創始人、CEO周昊，Caster主理人石頭，辰海資本合夥人王維瑋等人對新青年以及新青年感興趣的內容、產品、偶像形式發表了自己的看法。
不少年輕人都在嘗試新的東西。做互動影視的鵾鵬表示，互動內容滿足了新青年想要跟其他用戶產生新連接的訴求。而做微電子格鬥機器人的招俊健則想在自己的熱愛之下，利用21世紀新的技術手段創造出一種全新的品類。跳街舞出身的石頭也試圖將街舞接入青年文化的基因，從公司層面沉澱運營能力，在更大的娛樂領域進行更多的嘗試。
年輕人對網絡紅人、對偶像的期待也在改變。周昊認為，現在年輕人的偶像並不一定要是全能的、完美的，在個性上有某些缺陷或不足的人也能獲得大量粉絲。因此未來的運營策略勢必走向更加細分。王維瑋首先以投資人的身份表示目前資本層面確實遇到一些寒冬，接著又以消費者的身份表示，由於消費者的時間是需要被滿足，好的作品、好的產品依舊會受到期待。
“在資本寒冬下，不妨多關注在前線奮鬥的年輕人，他們在把想象力變成更重要的事情，他們才是行業的未來。”陳樂說。
歡迎來到白銀時代：文娛消費的逆勢投資術
在新投資論壇上，合鯨資本創始管理合夥人熊三木、賽富動勢基金合夥人金鳳春、華映資本創始管理合夥人季薇、天圖資本合夥人潘攀、光控眾盈執行董事兼總裁高揚分享了他們對於投資環境及其變動的判斷及解決方案。
資本熱的驟然冷卻是嘉賓們在過去一年的共同感受。投資的“黃金時代”已經過去，文娛行業外部的偶發擠壓和內部的模式老舊讓背後的投行也經歷著冰火兩重天。但文娛內容和線下、文旅等行業的結合程度在加深，其變現能力也在加強。只要勇於在“白銀時代”就技術或運營模式進行創新，文娛行業仍然存在擁有長久競爭力的機會。在投資上，需要直面或正面週期性波動所導致的壓力，給心態做減法，迴歸在投資上注重公司效率和創新的本質。
之後，峰會還頒發了年度致敬、年度創新人物、年度公司、年度營銷案例、年度新銳投資機構、年度新銳投資人、年度文娛投資機構、年度新消費投資機構、年度增長公司、年度新消費公司、年度新銳公司等多個獎項。至此，“三生萬物——2018第三屆中國新文娛•新消費年度峰會”圓滿結束。
本次大會，由中糧寧夏長城提供會議指定用酒“大漠星空”系列。
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